Évitez ces 9 erreurs lorsque vous demandez de l’argent

Récolter des fonds est essentiel au succès d’une startup. Il est essentiel d’alimenter la croissance, de construire des infrastructures, d’attirer les talents, atténuer les risquesaccéder aux réseaux, intensifier les efforts de marketing et de vente et franchir des étapes importantes.

Un pitch deck est l’un des documents les plus importants qu’un fondateur puisse rédiger au cours de sa carrière. À l’heure actuelle, certaines règles sur ce qui devrait et ne devrait pas figurer dans un pitch deck ont été établis, façonnés par des décennies de aventure historique du marché.

Voici quelques recommandations sur ce qu’il faut éviter pour réussir une présentation :

1. Manque d’informations essentielles

Certaines informations doivent être incluses dans chaque pitch deck car toutes investisseurs je veux le savoir :

• le problème et la solution votre la startup a l’intention de répondre
• le calendrier de développement de ce produit et la taille totale de votre marché adressable
• votre modèle économique, l’économie de votre unité et votre traction
• paysage de la concurrence et analyse des pairs
• votre équipe et son expérience
• Comment les investisseurs peuvent-ils vous aider dans tout cela ? Quel est le montant que vous collectez et l’utilisation des fonds ?

Ignorez l’une de ces sections et vos chances d’avoir des nouvelles des investisseurs diminueront considérablement.

C’est toujours un plus si vous disposez de la version démo de votre produit pour montrer son fonctionnement en action au lieu de le décrire. Les démonstrations de produits, les vidéos et les prototypes offrent à votre public une expérience pratique précieuse. Cette approche permet aux investisseurs de voir le potentiel de votre solution et crée une impression durable que les mots seuls ne suffiront pas.

Un autre ajout pour renforcer votre pitch deck est de partager les premières mesures de votre produit. La traction et les preuves de validation du marché peuvent inspirer confiance dans investisseurs potentiels. Si vous souhaitez qu’ils se sentent encore plus positifs à propos de votre solution, démontrez les progrès et les réalisations de l’entreprise à la date actuelle ou future avec une feuille de route stricte.

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2. Diapositives surchargées difficiles à suivre

Donnez la priorité à la clarté : évitez de surcharger les diapositives et gardez-les propres. Chaque glisser doit contenir un message unique et clair afin que votre public comprenne rapidement les idées et s’en souvienne longtemps après la présentation. Évitez également le jargon, les termes trop techniques ou les explications alambiquées.

3. Chiffres et données obsolètes

Les investisseurs s’attendent à voir beaucoup de Nombres dans une présentation, comprenant la taille du marché, les études de marché, les données de vos pairs et vos propres mesures montrant la traction. Tous ces numéros doivent être frais et régulièrement mis à jour. Aucun investisseur ne vous prendrait au sérieux après avoir reçu un pitch deck avec les données du marché 2022 en avril 2024.

4. Matériaux salissants

Un livre se juge à sa couverture. Appliquez la même règle aux pitch decks. Les investisseurs voient des tonnes de présentations quotidiennement, il est donc crucial que votre présentation se démarque parmi elles et soit remarquable. Pour y parvenir, utilisez des visuels, un texte concis et des images mémorables (pas celles d’origine) pour transmettre vos arguments.

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5. Duper les investisseurs

Parfois, les entreprises se concentrent davantage sur les « conseillers » plutôt que sur les membres de l’équipe directement impliqués dans le développement de produits dans leurs pitch decks. Ou encore mentionner des projets dans lesquels ils ont été impliqués indirectement ou pour une très courte période.

Il est dans la nature des gens de désirer s’associer à des projets importants et renommés ou à des leaders du marché. Cependant, il s’agit d’une tactique perdante, car les investisseurs ont généralement de vastes relations avec le secteur et peuvent facilement vérifier ces informations. Montrez honnêtement vos véritables forces et faiblesses pour donner aux investisseurs les bonnes attentes et construire des relations solides et de confiance.

Dans la section sur votre équipe, mettez en valeur l’expérience comme preuve de ce dont vous êtes tous capables. Montrez les projets spécifiques sur lesquels les membres de l’équipe ont travaillé et de quoi ils étaient responsables sur ces projets. Ce sera également formidable de noter les réalisations qu’ils ont acquises au cours de ces projets.

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6. Trop de diapositives

Idéalement, un deck devrait être composé de 10 à 15 diapositives. Un objectif important d’un deck est que le fondateur montre qu’il peut présenter ses idées de manière claire et structurée. Supprimez tous les détails inutiles et généraux pour que votre deck reste concentré sur les affaires.

7. Manque de validation du marché

En négligeant d’inclure des informations sur les études de marché, commentaires des clients, ou l’analyse concurrentielle est une erreur critique. Les investisseurs et les partenaires potentiels veulent voir la preuve d’une demande pour votre produit sur le marché.

Incluez des données sur la taille de votre marché cible, son potentiel de croissance et toute traction initiale sur le marché que vous avez acquise. Témoignages, partenariats ou retours clients permettent de valider votre concept d’entreprise.

8. Aucun appel à l’action

Terminez votre présentation par un appel à l’action clair et convaincant pour le rendre plus mémorable et exploitable. Indiquez le montant que vous collectez pour que les investisseurs sachent immédiatement ce que vous attendez d’eux.

N’oubliez pas d’expliquer comment vous envisagez de distribuer ce montant pour aider les investisseurs à comprendre comment leurs fonds seront utilisés. Définissez votre proposition de valeurles objectifs et la stratégie de sortie dès le départ et montrez clairement comment votre proposition peut profiter aux investisseurs.

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9. Négliger et éviter les commentaires

Un pitch deck mémorable nécessite une pratique et un raffinement approfondis. Répétez votre présentation plusieurs fois pour garantir une livraison fluide et confiante. Recherchez les commentaires de mentors, de conseillers ou de pairs pour identifier les domaines à améliorer. Plus votre argumentaire est soigné, plus il est probable qu’il restera dans les mémoires pour les bonnes raisons.

Mettez à jour et améliorez votre pitch deck après avoir obtenu commentaires des investisseurs. Recherchez des analyses professionnelles de pitch decks sur les services connexes.