Êtes-vous un influenceur? Alors vous feriez mieux de comprendre ces 5 Tudes du public clé.

Mars
4, 2021

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Ce qui suit est un extrait de Jason Falls 'Winfluence: Reframing Influencer Marketing to Ignite Your Brand qui sortira Fév. 23 via Entrepreneur Press . Précommandez votre exemplaire maintenant via Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Librairie

Les bonnes personnes influentes commencent à émerger lorsque vous étudiez les cinq tudes clés de votre public. Mais mec, quels sont les tudes? Je suis heureux que vous ayez posé la question!

Amplitude de l'audience

En fonction de vos objectifs commerciaux, votre audience doit-elle être importante? Si vous voulez que 50 millions de personnes voient votre nom d'ici lundi, sortez une publicité du Super Bowl et espérez que le grand match aura lieu ce dimanche. Mais si vous voulez persuader les législateurs de soutenir votre position sur les lois de l'État sur les jeux de casino, vous n'avez pas nécessairement besoin d'engager un partenaire d'influence avec deux millions d'abonnés. Vous avez besoin d'une personne influente suivie de quelques dizaines de représentants d'État et de sénateurs.

Altitude de l'audience

Pensez-y en termes de géographie. Si vous avez besoin d'influencer les employés au sein de votre entreprise, cet Instagrammer avec 250000 abonnés n'est probablement pas votre meilleur choix, même s'il publie du contenu que vos employés recherchent. John Chamberlin et Rachael Rennebeck de YaJagoff! un blog, un podcast et un site Web axés sur Pittsburgh, sont d'excellents prospects avec plus de 50 000 abonnés, mais ils ne sont pas utiles si vous possédez une entreprise à emplacement unique à Birmingham, Alabama.

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Aptitude du public

Il s'agit moins de l'intelligence du public que de la complexité de ce que vous essayez pour les persuader de faire ou de savoir. Si vous souhaitez aider votre public à comprendre le processus de purification de l'eau, vous devrez choisir des partenaires influents capables de créer un contenu pédagogique et éducatif. Si vous essayez de persuader les gens d'acheter un appareil de cuisine de haute qualité qui coûte 50% plus cher que ses concurrents, vos partenaires d'influence devront être en mesure de comprendre pourquoi le vôtre est meilleur. Quelqu'un qui ne fait que publier des photos de beaux designs de cuisine peut ne pas vous aider.

Attitude du public

Est-ce que les personnes que vous espérez influencer vous aiment? Vous détestent-ils? Ils ne vous connaissent même pas vraiment? Leur attitude envers vous peut changer radicalement les partenaires d'influence qui vous conviennent. S'ils vous détestent, certains types de pom-pom girls rah-rah qui se contentent de sourire et d'agiter les ondes négatives ne fonctionneront pas. Vous avez besoin de partenaires avec un niveau de confiance profond de la part de leur public et qui sont prêts à travailler pour changer les attitudes avec vous. Quelle est la manière habituelle de faire les choses? Et, pour utiliser un jeu de mots, quels canaux habitent-ils? Si vous essayez d'atteindre des professionnels de l'informatique qui gèrent des serveurs de données, vos partenaires d'influence devront probablement être présents et avoir un impact sur les blogs, YouTube, les forums informatiques et les babillards électroniques. Si vous essayez d'atteindre les consommateurs de n'importe quoi au Japon, Twitter et Line sont bien plus importants pour vos partenaires d'influence que, par exemple, Facebook. Les consommateurs japonais sont culturellement moins susceptibles de s'engager lorsque leur véritable identité est liée au compte, tandis que les normes Facebook prévoient que chaque personne dispose d'un compte sous son vrai nom. Twitter vous permet d'avoir une poignée et de vous représenter comme vous le souhaitez.

Si vous voulez connaître votre public, connaissez vos connaissances.