Êtes-vous en train de commettre des actes aléatoires de marketing et de vente?

Comment savoir si vos efforts de marketing et de vente érodent votre croissance

Comment décririez-vous votre mouvement actuel de marketing et de vente?

Avez-vous un modèle finement réglé, hautement reproductible et hautement prévisible modèle pour générer de la demande et conclure des affaires? Pourriez-vous facilement augmenter ou diminuer le cadran de la demande? Si vous aviez un autre dollar à investir dans les ventes et le marketing, savez-vous quel impact cela aurait?

Ou, comme près des trois quarts des entreprises, réussissez-vous parce que vous avez un produit ou un service solide? Vos clients trouvent ce que vous proposez convaincant, mais vous avez l'impression d'expérimenter constamment votre formule de vente et de marketing. En fait, vous réussissez «malgré» vos investissements dans les ventes et le marketing, pas «à cause d'eux».

Si vous avez cette dernière motion, vous êtes coincé dans un état d'actes aléatoires de vente et de marketing – ce qui est un effet secondaire typique d'une telle stratégie de mise sur le marché axée sur les produits / services.

Comment savez-vous si vous vous livrez à des actes de marketing aléatoires?

Il existe des signes révélateurs que les ventes et les programmes de marketing sont coincés dans un perpétuel état aléatoire de commercialisation. Commencez par examiner ces questions:

• Trouvez-vous que l'engagement avec votre profil client idéal est aléatoire? Pour cette raison, vous trouvez-vous au hasard au bon endroit, au bon moment et avec le bon public?
• Construisez-vous des budgets d'acquisition mais avez-vous du mal à relier les points entre les dépenses et les résultats spécifiques?
• maintenez-vous un dialogue continu avec vos prospects ou vous trouvez-vous en train de vous engager sur une base ponctuelle et imprévisible?

De plus, votre approche de la création de la demande équivaut-elle à une combinaison des éléments suivants:

Le problème du hasard actes de marketing

Alors, quel est le problème des actes de marketing aléatoires? Ils ne sont pas durables ou reproductibles et ne parviennent pas à fournir un retour sur investissement. Plus précisément, ils ne parviennent pas à stimuler véritablement les ventes et les revenus. Dans de nombreux cas, ces actes de marketing aléatoires couvrent à peine le taux de désabonnement de vos clients existants et vous laissent avec une entreprise stable, érodant ainsi votre croissance.

Les chiffres ne mentent pas.

Regardez les mesures de conversion de bout en bout . Quelle est l'efficacité de votre mouvement global des revenus vers les revenus?

Selon SiriusDecisions le taux de conversion typique entre revenus et revenus varie de 0,375% à 0,6%, selon le type de marché. [19659004] Qu'est-ce qui explique ces taux de conversion si bas?

La recherche ANNUITAS a révélé que près des trois quarts des organisations de commercialisation sont coincées dans les actes aléatoires de l'État de commercialisation – ou, comme nous le désignons à ANNUITAS – un État de génération de demande tactique. 19659004] Pendant ce temps, les entreprises qui effectuent le passage critique d'une position tactique à une position de demande stratégique – dont nous discutons dans un récent livre blanc, Passage critique de la génération de demande tactique au marketing de demande stratégique – constatent une amélioration significative

Le client ANNUITAS moyen qui se transforme en demande stratégique commence à un taux de conversion des revenus en revenus de 0,44% – passant à 0,99% au cours des douze premiers mois de son programme de transformation. . À plus long terme, le client ANNUITAS moyen voit les taux de conversion des revenus en revenus atteindre 1,68%.

Tout simplement, les actes de marketing aléatoires nécessitent plus d'investissement et offrent moins de rendement; alors que la demande stratégique offre un retour sur investissement durable et reproductible – servant de moteur de croissance.

Abandonner les actes de marketing aléatoires

Alors, comment passer des actes de marketing tactiques et aléatoires à une demande stratégique

Le cœur de ce changement passe d'une approche axée sur les produits et les solutions à une stratégie client centrée sur l'acheteur – une décision cruciale pour un nombre croissant d'entreprises.

«Davantage d'entreprises se déplaceront à un état d'esprit de croissance axé sur le client en 2020. En plaçant les clients au cœur de leurs stratégies de marketing… " note un article récent sur The Drum.

Tout en étant centré sur l'acheteur semble intuitif, le défi réside dans l'opérationnalisation – via les pistes de conversation, le processus de demande et la génération de demande perpétuelle – et pour la plupart des entreprises, cela nécessite un effort de transformation.

Quelles sont vos prochaines étapes? Que faut-il pour conduire une transformation vers une demande stratégique centrée sur l'acheteur?

Voici trois ressources ANNUITAS qui vous aideront à réfléchir à votre approche – et à alimenter votre stratégie pour stimuler la croissance:

LIRE: Passer de la génération de demande tactique au marketing de demande stratégique

LIRE: Transformation de la demande numérique: la voie du marketing stratégique de la demande

LIRE: Quatre capacités pour transformer votre demande numérique Le partenaire doit avoir