Est-il temps de pivoter votre entreprise? 3 Signes clairs que vous ne devriez pas ignorer

Beaucoup chefs d’entreprise Voir toujours un pivot comme un signe d’échec. Cet état d’esprit n’est pas seulement dépassé – c’est dangereux. Dans les marchés à évolution rapide entraînés par des changements technologiques rapides, le maintien du cours peut être plus risqué que le changement de direction. La persistance est admirable, mais l’inflexibilité est coûteuse.

Pensez aux géants de l’industrie qui ont raté leur moment pour s’adapter: Kodak, Blockbuster, Xerox, Tower Records. Tous étaient dominants en leur temps. Tous les changements ignorés du comportement des consommateurs et de la concurrence émergente. Le résultat? Obsolescence.

Comparez cela avec des entreprises comme Toyota, qui a commencé comme un fabricant de métiers à tisser avant de devenir une marque de voiture mondiale. Ou Nokia, qui a commencé comme un papeterie. Certaines des marques les plus emblématiques d’aujourd’hui n’ont pas seulement survécu au changement – elles sont nées.

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Un pivot n’est pas un revers – c’est une décision stratégique

Un bon moment pivoter peut faire la différence entre la stagnation et le succès à long terme. Cela peut impliquer de modifier l’orientation de votre produit, de redéfinir votre mission ou de réviser vos opérations pour répondre à une nouvelle opportunité.

Amazon est un cas de manuel. Il a été lancé en tant que librairie en ligne. Aujourd’hui, une partie importante de ses bénéfices ne vient pas du commerce de détail, mais des services Web d’Amazon – son entreprise de cloud computing. De même, Facebook a vu l’écriture sur le mur et a acquis Instagram, capturant une nouvelle génération d’utilisateurs et étendant sa domination.

Les pivots peuvent être inconfortables, voire effrayants. Mais ils sont souvent nécessaires à la survie. La clé est de savoir quand et comment le faire correctement.

Étape 1: Laissez les clients vous dire ce dont ils ont vraiment besoin

Le signal le plus clair qu’il est temps de pivoter? Les clients veulent quelque chose que vous n’offrez pas.

Mon entreprise, Fore Enterprise, a commencé par aider les entreprises à prédire le roulement des employés. Mais nous avons rapidement réalisé que nos clients n’avaient pas l’infrastructure pour mettre en œuvre nos idées. Plus de 90% ont demandé de l’aide pour construire les pipelines de données nécessaires à l’analyse de l’IA. Nous avons donc élargi notre mission et notre équipe pour livrer des solutions d’IA à service complet – de l’infrastructure à la perspicacité. Ce quart a ouvert de nouvelles sources de revenus et a rendu notre produit beaucoup plus précieux.

Écoutez le marché. Souvent, les clients demanderont le pivot avant même de réaliser que vous en avez besoin.

Étape 2: Définissez le marché – ou il vous définira

Les grandes entreprises peuvent avoir le poids pour façonner le marché. Apple a fait cela magistralement, évoluant de l’iPod vers l’iPhone et changeant fondamentalement la façon dont nous interagissons avec la technologie.

Les startups n’ont pas ce luxe. Ils doivent découvrir leur ajustement du marché des produits grâce à une itération rapide et à des commentaires des clients. Étude de marché Peut vous orienter dans la bonne direction – mais seule une utilisation réelle révèlera si vous résolvez vraiment un problème à payer.

Exemple: J’ai lancé Vella en tant qu’application de rencontres basée sur la correspondance de la personnalité. Mais nous avons rapidement vu que le marché était saturé. Ce qui s’est démarqué, c’est notre technologie de profilage. Nous avons donc pivoté pour nous concentrer sur le bien-être et le développement personnel, où la technologie avait plus de traction et un terrain de jeu moins encombré.

La leçon? Faites attention à la façon dont votre produit est réellement utilisé, pas seulement comment vous l’imaginiez.

En rapport: Savoir quand – et comment – pivoter est la clé de la survie de votre entreprise. Voici ce que vous devez faire.

Étape 3: s’adapter ou mourir

L’entrepreneuriat récompense la vitesse, la détermination et la flexibilité. Les meilleurs fondateurs se déplacent comme des requins – toujours en avant, en ajustant toujours. Ils ne tombent pas amoureux de leur première idée. Ils tombent amoureux de la résolution de vrais problèmes.

Cela ne signifie pas d’abandonner votre compétence de base. Les pivots les plus intelligents sont évolutifs, pas révolutionnaires. Ils prennent ce que vous êtes déjà bon et l’appliquent dans une direction plus précieuse, évolutive ou durable.

Alors demandez-vous:

• Sommes-nous toujours à résoudre le bon problème?
• Notre technologie est-elle utilisée de la manière la plus précieuse?
• Le marché change-t-il plus rapidement que nous?

Si la réponse à l’un de ceux-ci soulève un drapeau rouge, il pourrait être temps de pivoter – avant que votre compétition ne vous obtienne.

N’ayez pas peur du pivot – maîtriser

Un pivot n’est pas une admission d’échec. C’est une marque de maturité stratégique. Les meilleures entreprises ne sont pas celles qui les obtiennent dès le premier jour. Ce sont eux qui apprennent, adapter et évoluer avant la courbe.

N’attendez pas la baisse des ventes ou la non-pertinence du marché pour vous forcer la main. Écoutez vos clients. Regardez les tendances. Construisez pour où le marché va – pas là où il est.

Le pivot n’est pas un détour. C’est la voie de la prochaine étape de croissance de votre entreprise.