Erreurs courantes qui peuvent inciter les investisseurs à se retirer

Mai
10, 2021

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Vous travaillez 16 heures par jour à créer un produit ou un service qui résout un problème réel. En tant que fondateur, vous pouvez déjà imaginer comment votre startup va remodeler le futur . Et vous êtes convaincu que tout investisseur débutant qui prend une participation dans votre start-up aura l'une des plus grandes réussites de sa vie.

Mais pour une raison quelconque, investisseurs ne le font pas. semblent aussi enthousiasmés que vous par votre startup. Vous avez contacté des dizaines d'investisseurs providentiels et en phase d'amorçage. Certains ont même répondu positivement. Mais les investisseurs qui ont manifesté leur intérêt ont offert une évaluation lowball injustifiable. Quelques investisseurs providentiels de haut niveau ont annulé la transaction à la dernière minute. Pourquoi?

Le point de vue de l’investisseur

Changeons de camp un instant et examinons la situation du point de vue d’un investisseur pour comprendre ce qui se passe.

• Votre start-up en est encore à ses balbutiements avec peu ou pas de revenus.
• Vous n'avez toujours pas prouvé votre capacité à développer une entreprise .
• Vous devez surmonter une myriade de défis dans les années à venir.
• Et environ 90% des start-ups échouent .

Du point de vue de l'investisseur, le fondateur est le plus important atout d'une startup à ce stade. C'est la volonté, la perspicacité et le travail acharné du fondateur qui transforment l'idée en une entreprise en plein essor.

Pour évaluer la conviction du fondateur l'investisseur regarde à quel point il s'associe à l'idée; et où, comment et à quelle fréquence il est publiquement actif.

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Que faites-vous de mal ?

Si vous évitez les médias de niche ou si vous voyez l'expression de vos pensées publiquement comme une distraction, vous signalez aux investisseurs que vous n'êtes pas sérieux à 100%. Pire encore, ils pourraient supposer que vous voulez juste tester les eaux en utilisant leurs fonds sans risquer votre réputation.

Ce n'est pas que les fondateurs publiquement passifs ne soient toujours pas rentables pour les investisseurs. C’est simplement que la probabilité de succès avec eux est plus faible, du moins du point de vue d’un investisseur débutant.

Vos intentions pour la start-up pourraient être toutes bonnes. Mais votre passivité publique empêche les investisseurs d'avoir de grands espoirs à propos de votre startup.

Vous êtes l'avocat de l'avenir que vous construisez

Lorsque vous défendez publiquement votre idée ou votre entreprise, les investisseurs voient un fondateur convaincu en les affaires. Un tel fondateur ferait un effort supplémentaire lorsque l'avenir est incertain et que les barrages routiers sont nombreux.

Billionaire Mark Cuban est récemment apparu sur le podcast Masters of Scale hébergé par le co-fondateur de LinkedIn Reid Hoffman . Ils ont discuté de l’investissement de Cuban dans Twist It Up, une startup qui fabrique des peignes pour les cheveux afro-centriques. Cuban, avec son collègue hôte de Shark Tank Daymond John a investi 225 000 $ pour 25% de participation dans la start-up fondée par Noel Durity.

Hoffman a déclaré sur le podcast: «Ils (Cuban et John) n’investissaient pas seulement dans son produit; ils investissaient en lui (Noel Durity). Pas seulement les requins, mais tout le monde pouvait voir ce qu'il avait construit et à quel point il était engagé dans la construction de l'entreprise.

Cuban avait raison de parier sur un fondateur affamé et travailleur avec une forte conviction dans son entreprise. Lorsque les temps sont durs, la plupart des fondateurs abandonnent. Les investisseurs le savent très bien.

Ce sont les fondateurs avec de fortes convictions qui continuent à travailler, continuent à apparaître, continuent à faire un peu plus de progrès. Pas étonnant que Twist It Up ait enregistré une augmentation stupéfiante de 40% de ses revenus pendant la récession de 2020.

Fuir le public parce que votre idée semble folle?

Si votre startup est dans un secteur naissant ou perturbateur, votre idée peut sembler folle de la plupart des gens. En effet, la plupart des gens ne peuvent pas encore voir l’avenir que vous construisez. N'hésitez pas à partager vos idées folles, même si vous vous présentez comme une personne étrange. Horowitz.

Le co-fondateur d'OpenSea, Davin Finzer, partage des idées sur les NFT et les actifs numériques partout depuis le lancement de «l'Amazonie des NFT» en décembre 2017. Il a toujours parlé de l'évolution du paysage des NFT et de la cryptographie, même lorsque ses idées semblaient folles.

Une fois que vous commencez à attirer l'attention de quelques investisseurs, vous serez bientôt sur le radar de nombreux investisseurs, ce qui aiderait votre startup à obtenir une évaluation juste et raisonnable.

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C'est à votre tour de convaincre les investisseurs

En tant que fondateur de start-up débutant cherchant à lever des fonds, vous feriez votre entreprise une énorme faveur en s'engageant avec d'autres fondateurs et influenceurs de votre niche.

Partagez vos idées sur les médias sociaux . Rédigez des articles de blog sur votre site Web. Faites une liste des publications de nouvelles dans votre créneau et rédigez des articles et des articles d'opinion pour eux en tant que contributeur expert. Soyez un invité sur des podcasts pertinents pour discuter des développements notables dans votre secteur.

Chaque fois que vous publiez quelque chose dans le public – sur les réseaux sociaux, les médias d'information, les forums spécialisés ou ailleurs – vous dites indirectement aux investisseurs que vous croyez fermement en la niche et la comprendre profondément. Vous savez ce que vous faites.

Son entreprise avait à peine un an lorsqu'il a reçu un accueil de type rock star lors d'une conférence à Singapour en 2018. Je parle du fondateur de Binance, Changpeng Zhao, qui a fait de Binance le plus grand échange de crypto-monnaie au monde en seulement six mois après son lancement. Il s'est bâti un énorme succès dans la communauté crypto.

Zhao n'a jamais hésité à exprimer son point de vue sur les réglementations cryptographiques et l'avenir de la finance décentralisée . Il s’est imposé comme l’un des plus grands experts mondiaux vers lesquels les médias se tournent pour obtenir l’avis d’un expert sur les derniers développements.

Conclusion

Il est difficile de gagner l'attention et la confiance des investisseurs. Il est encore plus difficile de les motiver à propos de votre start-up, surtout si votre idée semble folle. À moins qu'ils ne soient super pompés, votre start-up pourrait ne pas obtenir une bonne évaluation.

Ne compliquez pas encore plus la tâche des investisseurs pour convaincre votre start-up. Donnez-leur un flux constant de raisons de croire en vous en étant simplement actif sur les médias sociaux, les médias d'information, les forums de niche et ailleurs.