En fait, le Cold Emailing peut fonctionner pour les petites entreprises.

Octobre
8 2018

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Les e-mails froids existent depuis les débuts d'Internet. La notion de recherche de perspectives d’affaires par courrier électronique existe depuis si longtemps, car elle fonctionne. D'énormes entreprises de plusieurs millions de dollars doivent leur succès à la messagerie électronique froide, du moins à leurs débuts. La taille de votre entreprise importe peu, mais l’envoi de courriers électroniques à froid est une méthode éprouvée pour augmenter les ventes et développer votre réseau.

L’envoi d’un courrier électronique à une autre entreprise peut être décourageant, en particulier pour les petites entreprises. Il peut être stressant de ne pas savoir si cette autre entreprise tiendra compte de votre expérience et de vos solutions ou supprimera tout simplement votre courrier électronique sans réfléchir à rien. Mais, en réalité, la seule façon de vous familiariser avec l’envoi de courrier électronique à froid est de le faire. Vous apprendrez rapidement que vous ne vous intéresserez pas beaucoup aux réponses que vous n'obtenez pas et davantage à celles que vous donnez.

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] Planifiez comme il convient.

Vous avez probablement remarqué que votre boîte de réception place les messages les plus récents en haut, ce qui en fait les premiers messages qu'une personne voit. Prévoyez d'envoyer vos courriels entre 8 h 30 et 9 h le lundi matin. Plus probablement qu'autrement, vos clients potentiels potentiels arrivent à peine au travail après un week-end paisible et ont un peu plus de temps pour lire quelques courriels.

Soyez précis dans votre sujet.

Assurez-vous que votre la ligne de sujet est courte et spécifique. Ne promettez pas ce que vous n’avez pas l’intention de faire. Si vous demandez une minute de leur temps, assurez-vous que tout ce dont vous avez besoin est d’une minute. Dans l’e-mail, ne discutez pas d’un tas de bêtises. Assurez-vous d’arriver au but et dites-leur pourquoi vous envoyez des courriels. «Lorsque vous voulez attirer l'attention de quelqu'un d'important, supprimez les sujets amusants et concentrez-vous sur l'utilité», explique Adam Grant, influenceur de Linkedin, dans son article 6 façons de me permettre de vous envoyer un courrier électronique . À l'ère des appâts au clic, quand les gens sont occupés, ils veulent savoir si cliquer sur votre email en vaudra la peine.

Ne traînez pas.

Caroline Webb, auteure de Passez une bonne journée a révélé aux lecteurs son secret pour réussir son envoi de courrier électronique à froid. Elle décrit la disposition Solution + Problème ou Pain + Future + Solution . Avec cette méthode, vous indiquez à la personne que vous écrivez quelle est votre solution pour un problème ou un problème qu’elle pourrait rencontrer au sein de son entreprise. Ensuite, vous leur montrez à quoi pourrait ressembler l'avenir avec votre solution. N'oubliez pas que vous devez les aider à gérer leurs affaires et non à faire en sorte que leurs affaires aident les vôtres.

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Personnalisez-le.

La chose la plus importante que vous puissiez faire en matière d'envoi de courrier électronique à froid est de le personnaliser. C’est beaucoup plus facile à faire lorsque vous êtes une petite entreprise et que vous contactez d’autres entreprises de votre propre communauté. Dites-leur précisément pourquoi vous voulez faire affaire avec eux. Informez-les des autres projets en ville auxquels vous avez participé et, si vous les avez déjà rencontrés, rappelez-leur – ne présumez pas qu'ils se souviennent de vous. Essayez de dire le mot «vous» au lieu du mot «je» aussi souvent que vous le pouvez. Si vous envoyez trop de courriels à votre sujet, vous allez nier le fait que vous offrez une solution à leur problème potentiel.

Terminez toujours par un appel à l'action, ou CTA.

Assurez-vous chaque e-mail se termine par une demande ou un CTA, vous permettant ainsi de créer des liens avec votre public. Si vous ne dites pas aux gens leurs prochaines étapes ou ce que vous voulez qu'ils fassent, ils ne sauront pas que vous attendez leur réponse. Un CTA efficace est excitant, non générique et inclut une question ou un lien sur lequel cliquer, par exemple en demandant son opinion et en incluant un lien vers un autre article de blog.

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N'ayez pas peur de suivre une autre approche si vous constatez que votre courrier électronique est resté sans réponse – et n'a pas été ouvert.

Un dernier conseil. Ne mettez pas simplement un lien dans votre email en leur demandant de cliquer. S'ils n'ont aucune idée de qui vous êtes, ils ne le feront probablement pas. Assurez-vous de dire ce que vous devez dire dans l'e-mail sans demander à vos clients potentiels et à vos clients de passer par une chasse au trésor de clics pour l'atteindre. Même si cela s'appelle un e-mail froid, en utilisant la bonne planification et les conseils ci-dessus, vous pouvez établir ces relations chaleureuses et durables avec votre public actuel et potentiel et préparer votre petite entreprise à la réussite future.