L’Outil Surpuissant pour Exploser ton Chiffre d'Affaires en 2025 !
Elle a utilisé 1 000 $ pour démarrer une entreprise sur la bonne voie pour 50 millions de dollars + en 2025
En tant que récent collège Diplômée en 2008, Courtney Claghorn s’est plainte à son petit ami d’alors (maintenant mari) que les bronzages pulvérisés étaient chers à Los Angeles – et, pour la plupart, disponibles uniquement dans les salons offrant lit de bronzage Services, ce qui l’a frappée comme étrange. « Il était comme: » Si vous vous sentez cela, d’autres femmes ressentent probablement la même chose « », dit Claghorn Entrepreneur. « » Peut-être qu’il y a un trou sur le marché que vous pouvez combler. « »
Crédit d’image: gracieuseté de Sugared + bronzé. Courtney Claghorn.
Claghorn a décidé d’essayer juste. Le couple a chacun mis 500 $ vers des équipements de démarrage et a transformé la salle à manger de l’appartement de Santa Monica de Claghorn en un minuscule studio de bronzage en spray. Elle a commencé par donner des bronzages à ses amis. Après quelques mois, elle avait une base de fans fidèle – et un vraie affaire – sur ses mains.
Bien que Claghorn a initialement équilibré le bootstrapé bousculade Avec son rôle à temps plein dans une entreprise de fintech, alors que le potentiel de croissance de l’entreprise est devenu évident, elle a quitté son 9-5 pour aller tout.. Ensuite, Claghorn a trouvé un emplacement pour le premier emplacement de brique et de mortier de l’entreprise à Santa Monica. Sugared + bronzé a ouvert ses portes et le nombre de clients augmentait chaque semaine. L’élan a donné à Claghorn la confiance nécessaire pour continuer.
Sugared + Bronzed, officiellement fondé en 2010, a passé près d’une décennie dans les affaires sans faire des investissements extérieurs. Claghorn et l’équipe se sont fixés pour ouvrir 10 magasins avant que la société ne cherche investisseurs. La société a franchi cette étape importante en 2019. Sugared + Bronzed a reçu un investissement de croissance stratégique de Main Post Partners, une société de capital-investissement basée à San Francisco, cette année-là.
Bien sûr, peu de temps après que Sugared + Bronzed a reçu son premier investissement, les opérations au sol pandémique se sont arrêtées. L’entreprise a dû naviguer revenu Au milieu d’un processus de fermeture et de reconstruction d’un an, dit Claghorn. « [We had to grapple with] En train de se réembaucher et de se recycler et de revenir de zéro à un avant de pouvoir grandir à nouveau « , explique-t-elle. » C’était un défi que nous n’avons certainement pas prévu. «
Depuis lors, l’entreprise a continué à voir d’énormes croissancejusqu’à plus de 35 emplacements, 400 employés et une gamme de produits en expansion. Sugared + Bronzed a connu une croissance de 20% en glissement annuel en 2024 et est sur la bonne voie pour plus de 50 millions de dollars de revenus en 2025, selon la société. De plus, la société est sur neuf marchés – Los Angeles, Orange County, San Diego, Houston, Dallas, Austin, Miami, Philadelphie et New York – et entrera dans son dixième marché à Washington, DC ce printemps.
« C’est comme du jour au lendemain, le monde entier a besoin d’un bronzage. »
Alors que la saison du printemps cède la place à des jours plus chauds, Sugared + Bronzed est bien positionné pour faire un défi qu’elle fait chaque année: le augmentation de la demande En raison de la saison des festivals. La société affirme qu’elle voit une augmentation de 30 à 40% des revenus d’avril à juin, puis continue de voir une forte demande jusqu’à la fin de l’été.
« Nous avons certainement un peu de saisonnalité dans notre entreprise », explique Claghorn. « Nous considérons l’ère des vacances de printemps et des festivals de haute saison à travers la fête du Travail. Nous passons la plupart de notre personnel d’embauche d’hiver, en nous assurant que nous avons suffisamment de personnes qui sont vraiment bien formées pour entrer dans ces mois extrêmement chargés parce que c’est comme du jour au lendemain, le monde entier a besoin d’un bronzage. »
Maintenant, Claghorn est ravi de se concentrer sur la gamme de produits en expansion de l’entreprise. Sugared + bronzé a commencé à formuler son propre produits Il y a plusieurs années. La société a publié la première moitié de la ligne à la fin de 2024 et déploiera la seconde moitié dans les prochains mois, dit Claghorn.
« [It’s] différent de tout ce qui est sur le marché [and] complète nos services, à la fois en sucre et en bronzage, en termes d’exfoliation [and] hydratant », explique le fondateur. [There’s] aussi la ligne de bronzage sans soleil, que vous pouvez [use to] Construisez un bronzage à la maison ou pour étendre votre bronzage en aérosol que vous avez obtenu dans l’un de nos emplacements. «
« Trouvez un moyen de gagner ce premier dollar, obtenez votre première vente. »
Claghorn dit que le fait d’être un fondateur de 23 ans avec une approche « Ignorance is Bliss » a contribué à alimenter la croissance de l’entreprise à ses débuts, et elle admet que de nombreux jeunes aspirants entrepreneurs doivent apprendre le plus des leçons précieuses à la dure. Cependant, l’un de ses conseils préférés est un must pour tous ceux qui espèrent se lancer dans leur propre voyage fondateur: arrêtez de planifier et commencez à faire.
« Dès que vous vous retrouvez à faire des decks, des feuilles de calcul, des projections et des plans, que tout d’un coup devient soudain votre travail – ce n’est pas un entrepreneur », explique Claghorn. « Trouvez un moyen de gagner ce premier dollar, obtenez votre première vente. Soyez à l’aise dans l’inconfort. Il est normal de vous sentir comme si vous ne savez pas ce que vous faites. »
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Cet article fait partie de notre série de femmes entrepreneur® en cours mettant en évidence les histoires, les défis et les triomphes de la gestion d’une entreprise en tant que femme.
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