Elle a quitté son emploi dans la finance pour une activité secondaire à distance de 65 000 $

Cette séance de questions-réponses sur Side Hustle Spotlight présente Ruta Drungilaite, fondatrice de Side Hustle Spotlight Une touche de dateune entreprise qui aide les couples à planifier des soirées en amoureux grâce à ses offres numériques : dossiers non résolus, cartes de démarrage de conversation, jeux de société romantiques et bien plus encore.

^{Crédit d’image : Avec l’aimable autorisation de A Twist of Date. Itinéraire Drungilaite.}

Quel était votre travail quotidien (ou autres sources de revenus) lorsque vous avez commencé votre bousculade secondaire?
Après avoir obtenu un diplôme en économie et finance Diplômé à l’âge de 21 ans, j’ai suivi le parcours « manuel » d’un programme d’études supérieures dans l’une des grandes banques de Canary Wharf, à Londres. Depuis lors, j’ai occupé sept postes dans divers départements et unités commerciales au cours des sept années où j’y suis, progressant rapidement sur « l’échelle de l’entreprise ». Je me suis spécialisé dans la gestion de produits financiers et mon dernier rôle était celui de vice-président chef de produit senior dans les innovations en matière de paiements (solutions émergentes d’acceptation de paiement pour les commerçants d’entreprise).

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Quand avez-vous commencé votre activité parallèle et où en avez-vous trouvé l’inspiration ?
L’idée de A Twist Of Date m’est venue lors d’un des confinements liés au Covid en 2021. Nous vivons à Londres, nous sommes donc généralement gâtés lorsqu’il s’agit de choses amusantes à faire. Mon fiancé et moi avons tout fait : clubs de jazz cachés, bars à cocktails secrets, pièces de théâtre underground, dégustations de vins et de fromages, soirées comiques, excursion en bateau Horrible Histories, labyrinthe culinaire en plein air de type escape room, escalade en salle, installations artistiques originales, practice et bien d’autres encore.

Cependant, le confinement a supprimé tous ces choix. En conséquence, mon fiancé avait du mal à trouver des idées de rendez-vous uniques, alors que ma propre créativité n’en était que propulsée. Je me suis rendu compte qu’il devait y avoir d’autres personnes qui avaient également du mal à trouver des idées créatives pour des rendez-vous à la maison (pas seulement un film et un dîner). J’ai donc commencé à réfléchir à la manière dont je pourrais résoudre ce problème pour les couples.

Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour obtenir votre bousculade secondaire du sol?
Ma première idée était de créer des boîtes de rendez-vous livrées chez vous, dans lesquelles tout serait préparé et planifié pour une soirée romantique à la maison. J’ai lancé des coffrets cocktails en février 2022 à temps pour la Saint-Valentin et des coffrets ateliers poterie plus tard. Les coffrets comprenaient des listes de lecture, tous les outils pour réaliser des cocktails ou des créations de poterie, des démarreurs de conversation approfondie et d’autres activités conçues pour approfondir la connexion avec votre partenaire.

Les couples ont adoré ces boîtes, et j’ai reçu beaucoup de bons retours, mais fabriquer les boîtes à la main demandait extrêmement de travail, marges bénéficiaires étaient minces/inexistants, et le volume des ventes n’était pas aussi élevé que je l’avais espéré au départ. En fin de compte, l’idée de la boîte de rendez-vous n’était pas une idée évolutive ou financièrement viable pour moi.

Six mois après le début de mon entreprise, j’ai commencé à vendre un PDF de 110 cartes d’idées de rendez-vous, que les couples pouvaient télécharger instantanément et imprimer à la maison. Au fur et à mesure que cette idée s’est bien déroulée, j’ai fait évoluer mon entreprise des boîtes de nuit physiques vers des produits numériques, élargissant ma gamme avec des jeux de société romantiques, des dossiers non résolus, des salles d’évasion, des démarreurs de conversation et plus encore. C’est à ce moment-là que mon entreprise a vraiment commencé à décoller et j’ai su que j’étais sur quelque chose.

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Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la création de votre activité parallèle, et comment les avez-vous surmontés ?
Créer ma première entreprise a probablement été la chose la plus difficile que j’ai faite dans ma vie – et aussi la plus gratifiante. Ce fut une montagne russe émotionnelle d’un voyage avec d’innombrables défis.

En voici quelques-uns des principaux :

1. Premier produit n’étant pas viable : Comme mentionné ci-dessus, ma première idée de boîtes de nuit physiques était essentiellement une perte et n’était ni financièrement viable ni évolutive. Aujourd’hui encore, nos placards sont remplis de centaines de mini bouteilles d’alcool provenant des coffrets cocktails que je vendais autrefois ! J’aurais pu abandonner à ce stade, mais j’ai décidé d’expérimenter et de pivoter, ce qui m’a conduit aux produits de rendez-vous numériques que je vends aujourd’hui, avec plus de 5 000 commandes passées dans 80 pays différents.
2. Écart de connaissances: La plupart du temps, je ne savais pas ce que je faisais, mais j’étais prêt à apprendre et à persévérer. Je n’avais pas un gros budget au départ, j’ai donc tout fait moi-même : coder mon site Web en recherchant des réponses sur YouTube, utiliser maladroitement Adobe Illustrator pour concevoir mon logo, rédiger la politique de confidentialité, les termes et conditions et autres documents juridiques. pour mon site Web, créant et concevant tous les produits sans aucune expérience avec Toile, apprendre à créer des TikToks et à grandir sur les réseaux sociaux – sans jamais avoir utilisé TikTok auparavant. Tout au long de mon parcours, j’ai toujours essayé d’adopter l’état d’esprit de Je ne sais pas comment faire ça, mais je suis sûr que je peux apprendre.
3. Essayer construire l’entreprise avec un emploi à temps plein : Il n’y a ni magie ni secret ici : concilier mon travail quotidien exigeant et mon entreprise a été très difficile. J’ai essayé de travailler sur mon entreprise autant que possible le soir et le week-end, mais après une journée complète de « lutte contre les incendies » dans mon travail quotidien, j’étais souvent épuisé émotionnellement et physiquement, il n’était donc pas toujours possible de travailler sur mon entreprise. mon entreprise autant que je l’aurais souhaité. J’ai dû accepter que je ne disposais que de peu d’énergie et de temps, et pour que cette entreprise soit durable, j’ai dû donner la priorité à ma santé, santé mentale et le bien-être général, même si cela signifie que les choses avancent plus lentement que je ne l’aurais souhaité à court terme. J’ai dû faire attention à observer et remarquer tout signe de détérioration de ma santé mentale en raison du surmenage et donner la priorité au repos ainsi qu’à faire des choses qui m’apportent de l’énergie et de la joie. Mon approche consistait à donner la priorité à la cohérence des actions – en essayant d’en faire au moins un petit peu chaque jour pour développer et développer mon entreprise.

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Combien de temps vous a-t-il fallu pour obtenir des revenus mensuels constants ? Combien l’activité secondaire a-t-elle gagné ?
Au cours des six premiers mois suivant le lancement de mon entreprise, mon chiffre d’affaires total était inférieur à 3 000 £ (environ 3 800 $). Sept mois plus tard, j’avais mon jeu de société imprimable « Flirty Dice » devenir viral sur TikTok, qui a rapporté plus de 700 £ (environ 890 $) en seulement trois jours, c’est à ce moment-là que j’ai su que j’étais sur quelque chose et j’ai commencé à voir plus de croissance grâce à l’exploitation des médias sociaux organiques pour stimuler les ventes.

Comme mes ventes étaient principalement motivées par le fait que mes vidéos devenaient virales, les niveaux de revenus variaient considérablement d’un mois à l’autre. Je travaille toujours à diversifier mon stratégies marketing et les flux de revenus pour obtenir une plus grande cohérence des revenus.

Pourquoi avez-vous décidé de passer d’une activité secondaire à une entreprise à temps plein ? À quoi ressemblent la croissance et les revenus aujourd’hui ?
J’ai reçu plus de 5 000 commandes provenant de 80 pays différents et réalisé environ 60 000 £ (environ 65 000 $) de ventes avant de quitter mon entreprise 9-5, ce qui m’a rassuré sur le fait que mon idée résout un problème universel pour les couples du monde entier. Une fois le concept commercial vérifié, j’ai senti que je pouvais faire fonctionner cette entreprise si j’y consacrais toute mon attention. J’ai construit mon épargne personnelle pour subvenir à mes besoins pendant au moins les 12 prochains mois, après quoi j’espère générer suffisamment de revenus pour me verser un salaire similaire à celui que j’avais avec mon travail dans la finance. Quitter mon emploi bien rémunéré dans la finance est le plus gros risque que j’ai jamais pris, mais j’adore l’entreprise que j’ai bâtie et je crois qu’avec de la cohérence, de la discipline et un esprit de croissance, je serai capable de la faire fonctionner.

Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans la gestion de cette entreprise ?
Même si j’ai une formation en finance, je suis naturellement un créatif personne. J’aime proposer de nouveaux concepts d’idées de rendez-vous et leur donner vie.

Ce qui m’apporte le plus de joie, c’est de savoir que tout mon travail acharné consiste à aider d’innombrables couples occupés du monde entier à passer du temps de qualité ensemble. Les messages et avis sincères des clients que je reçois font toujours ma journée. Des couples m’ont dit qu’ils utilisaient mes soirées en amoureux pour se reconnecter après avoir eu un nouveau-né ou pour découvrir de nouvelles choses les uns sur les autres, même après 18 ans de mariage.

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Quel conseil donneriez-vous à ceux qui espèrent démarrer une activité parallèle ou une entreprise réussie ?

1. Trouver un point de la douleur. Je recommande un livre brillant intitulé Travaux à réaliser pour chaque aspirant entrepreneur d’apprendre à identifier et à résoudre de vrais problèmes.
2. Validez votre idée. Chaque entrepreneur pense que son idée est fantastique, mais la seule façon de la vérifier est de voir si quelqu’un est prêt à payer pour l’acquérir et si elle peut être rentable. Si vous envisagez de quitter votre emploi en entreprise pour une activité secondaire, je pense qu’il est essentiel de prouver votre concept avant de le faire.
3. Donner la priorité à l’action plutôt qu’à la perfection. Apprenez à être à l’aise pour lancer vos idées sur le marché et les tester avant qu’elles ne soient parfaites. Plus vous entreprenez des actions désordonnées et décousues, plus vite vous obtiendrez les commentaires dont vous avez besoin et pourrez en tirer des leçons. Il ne sert à rien de travailler à perfectionner votre produit pendant des années pour découvrir que personne n’en veut.
4. Faites quelque chose qui vous intéresse vraiment. Demandez-vous si votre idée d’entreprise vous tient vraiment à cœur. Si vous le faites, les revers et les déceptions que vous rencontrerez en cours de route valent la peine d’être persévérés.
5. Embrassez le mentalité de croissance. Il est facile de tomber dans la mentalité de victime, de blâmer les circonstances et de s’apitoyer sur son sort lorsque les choses ne se passent pas comme prévu, mais cela ne vous servira à rien. Assumez vos échecs et concentrez-vous sur ce que vous pouvez en tirer. Cultivez l’état d’esprit de curiosité et d’apprentissage sans fin.
6. Rester fidèle à votre valeurs. Nous voyons l’entrepreneur stéréotypé de haut vol rester sans dormir pendant des semaines, travailler à toute heure de la journée et n’avoir pas de temps pour une vie sociale ou relationnelle. Bien que cela puisse fonctionner pour certains, je crois fermement qu’il faut définir intentionnellement ce que le succès signifie pour vous personnellement et choisir consciemment le prix que vous êtes prêt à payer dans les différents aspects de votre vie pour y arriver – parce que je pense que vous pouvez le faire. n’importe quoi, mais pas tout. Je sais que ma santé et mes relations avec ma famille, mes amis et mon fiancé passent toujours en premier, et je ne suis pas prêt à laisser tomber ces aspects de ma vie, même si cela signifie que mon entreprise pourrait croître plus lentement.