Elle a été rejetée sur Shark Tank. Ensuite, elle a utilisé cela à son avantage.

juin
5 2019

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Deux choses ont amené Melissa Butler à devenir entrepreneure: elle détestait son travail à Wall Street; et en tant que femme noire, elle ne pouvait pas trouver le rouge à lèvres qui complétait son teint. «En grandissant, je n'ai jamais vu des gens qui me ressemblaient et qui étaient considérés comme beaux», dit-elle. «En vieillissant, j'ai commencé à comprendre comment le secteur de la beauté perpétuait cette BS, idée linéaire de la beauté. rouges à lèvres sans fards dans des tons audacieux comme le violet et le vert. Elle n'avait aucune idée de ce qu'elle faisait – mais la naïveté l'a bien servie, la forçant à prendre des risques alors qu'elle n'avait pas d'autre choix. Aujourd'hui, grâce à un travail acharné (et à un peu de harcèlement criminel), The Lip Bar est une marque vieille de huit ans avec un financement de 2 millions de dollars et une étagère chez Target. Voici comment elle l’a construit.

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1. Posez des questions – et obtenez des réponses.

Butler a commencé par lire des livres sur la chimie esthétique et, lorsqu'elle a eu besoin de plus de détails, elle s'est adressée directement aux experts. «Je traquais littéralement les chimistes cosmétiques sur LinkedIn», dit-elle. «Je leur poserais des questions sur des problèmes très spécifiques que j’avais rencontrés, plutôt que sur des conseils généraux. Quand je leur ai facilité la tâche de me donner une réponse directe, j'ai eu des réactions spécifiques. ”

2 . Obtenez la cuisine.

Butler a passé une année (et 6 000 $) à expérimenter des formules de rouge à lèvres dans sa cuisine, travaillant toute la nuit après son travail de jour à Wall Street. Elle a ensuite conçu des emballages uniques d’inspiration victorienne, mais n’a pas pu trouver de fabricant. "Les Américains payaient 1,50 USD par tube et je ne pouvais pas me le permettre", dit-elle. Donc, Butler, qui avait étudié à l’étranger en Chine, a contacté d’anciens contacts et a finalement trouvé un fournisseur efficace – au juste prix.

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3 . Grandis.

Butler a lancé The Lip Bar en ligne et l'a développé pendant trois ans via le bouche à oreille. Lorsqu'elle a conclu un accord de vente au détail avec Urban Outfitters, elle a dû faire de grands changements – rapidement. «Je fabriquais toujours à la main chaque article de ma cuisine», dit-elle. Pour trouver un laboratoire capable de stimuler la production, elle a effectué une recherche sur les salons professionnels. "Je ne pouvais pas me permettre de payer les 1 500 dollars, alors je me rendais dans le hall d'entrée, je récupérais la liste des fournisseurs et je les appelais, un par un."

4 . Soyez persistant.

En quête d'un nouveau fabricant, Butler se tourne vers Target et fait de nouveau appel à LinkedIn pour rechercher des acheteurs chez le détaillant. La septième personne à qui elle a envoyé un courriel a répondu – mais a simplement dit qu’il transmettrait sa note au bon contact. Les semaines passèrent. Butler a suivi. «Il a dit:" Oh, Amanda est en congé de maternité ", se souvient Butler. «C'était tout ce dont j'avais besoin – son prénom! J'ai cherché 'l'acheteur de beauté Amanda' sur Google et je me suis tourné vers elle. Elle m'a renvoyé des échantillons et nous avons passé un marché. "

19659008] 5 . Surmonter la défaite.

La première réunion de Butler avec des investisseurs s’est déroulée le Shark Tank – où les Sharks l’ont brutalement refusée. «Je n’étais pas fâché qu’ils soient méchants», dit Butler. "J'étais frustré qu'ils ne nous prennent pas au sérieux. Nos marges sont énormes et ils ne nous ont rien demandé de plus." Mais la diffusion était parfaitement programmée: "Une rediffusion de cet épisode a été diffusée le jour de notre lancement en Cible », dit Butler. "Cela n'aurait pas pu être mieux."

6 . Collecter des fonds – avec le bon investisseur

Butler a déclaré que 200 investisseurs l'avaient refusée, mais qu'elle avait vu le PDG de SheaMoisture, Richelieu Dennis, changer de chance. «Je lui ai donné mon argumentaire, mais il a dit qu'il savait déjà qui j'étais et complimentait mes affaires», dit-elle. En deux ans, Dennis est devenu un mentor pour Butler et, en 2018, il a investi dans The Lip Bar. il reste le seul investisseur de la marque.