Écrire et gagner dans l'économie de l'attention

Ils l'appellent «l'économie de l'attention », parce que l'attention est devenue un produit rare. Toute la journée, chaque jour, les gens sont assiégés avec une multitude de messages marketing. Leurs boîtes de messagerie se remplissent. Ils obtiennent texte après texte. Les annonces s'affichent dans toutes les recherches Google et sur leurs réseaux sociaux. Vous ne pouvez pas regarder la télévision ou écouter la radio sans vous occuper de publicité. Cela peut devenir du bruit blanc pour une personne et il peut être difficile de se démarquer et de capter son attention.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous demander ce que vous pouvez faire pour vous distinguer. Que pouvez-vous faire pour piquer l’intérêt de quelqu'un et le retenir?

Cela ne nécessite pas de cascade complexe ni de fantaisie. Tout dépend encore de votre contenu et de la façon dont il est écrit. Tout texte écrit doit être clair, facile à comprendre et à digérer. Quelque chose qui est simplement bien écrit ou mieux écrit que le reste peut faire forte impression. Mais vous devez aller plus loin que cela.

Votre contenu doit engager le lecteur. Cela doit les intéresser et les intriguer. Et rappelez-vous que vous n’avez pas beaucoup d’espace pour travailler. De nombreuses personnes lisent des courriels, des SMS, conduisent des affaires, etc., sur leurs téléphones et autres appareils mobiles. Vous devez rédiger et concevoir votre contenu en pensant à votre mobile.

Cela signifie que vous comprenez que vous:

• vous devez être concis et vous devez aller droit au but tout de suite
• devez rendre votre contenu aussi mobile et facile à lire que possible
• Peut tirer le meilleur parti de l’espace dont vous disposez pour faire valoir votre point de vue

Même si une personne consulte un courrier électronique ou un site Web, vous ne disposez que d’une brève fenêtre pour l’intéresser. Si vous échouez, vos courriels seront supprimés ou ils se déplaceront sur un autre site.

Évidemment, vous devez optimiser vos pages de destination, vos courriels, vos textes et tous vos supports marketing pour offrir une expérience agréable avec une navigation facile et attrayante. dessins. Mais qu'en est-il de votre contenu?

Comment se démarque-t-il?

La réponse est pertinente.

Votre contenu devrait offrir à votre auditoire quelque chose, une information, un conseil pratique ou des informations sur les produits. et les services qui les intéressent. Votre auditoire recherche un contenu qui les aide à résoudre leurs problèmes commerciaux et vous devez le leur fournir.

Comment connaissez-vous vos prospects? Avez-vous une idée de ce qui les empêche de dormir? Quels sont leurs problèmes et que pouvez-vous faire pour vous aider?

Vous devez garder cela à l'esprit lorsque vous écrivez votre contenu. Cela dit, comment pouvez-vous mieux connaître votre public?

Metrics

Les chiffres racontent l'histoire. Sur quels emails les gens cliquent-ils? Quels articles de blog obtiennent le plus de vues? Quelles pages de destination poussent les gens à se convertir? Les résultats sont là pour que vous les analysiez.

Réseaux sociaux

Que disent vos clients sur les médias sociaux? Quels sont les sujets qui intriguent le plus les gens sur les plateformes de médias sociaux?

Vos concurrents

Portez une attention particulière aux préoccupations de vos concurrents et aux sujets qui les intéressent. Vous essayez de gagner le même public, et votre concurrent pourrait avoir abordé un sujet que vous pouvez modifier et personnaliser vous-même.

Feedback

Vos équipes de marketing, de vente et de service clientèle sont en contact permanent avec votre clientèle. Vous voyez ce que votre public réagit et commente sur les médias sociaux. Vous pouvez lire les critiques qu'ils ont publiées en ligne. Parfois, vous entendez directement parler de votre expérience avec vous. De tels commentaires sont un outil précieux pour mettre le doigt sur le pouls de ce que vos clients veulent et attendent.

N'oubliez pas que le marketing de contenu signifie que vous discutez avec votre public. Que pouvez-vous dire pour attirer leur attention et leur donner envie de continuer à parler? Que pouvez-vous leur offrir, personne d'autre ne le peut?

Vous avez la solution à leurs problèmes, il vous suffit de le leur faire savoir, le plus concis et le plus clair possible. Vous ne voulez pas perdre leur temps, pas même quelques précieuses secondes ou minutes.

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