Devez-vous rivaliser avec (et potentiellement tuer) votre propre entreprise?

avril
10 2019

4 min de lecture

Cette histoire apparaît dans le
Avril 2019
problème de
Entrepreneur . Subscribe »

Certains entrepreneurs tentent de réinventer leur marque. Si les entreprises souffrent, elles pivoteront à plusieurs reprises pour susciter cet ajustement magique du marché des produits . Et lorsque la société de t-shirts d’Adam Schwartz a commencé à souffrir, il a d’abord essayé de faire la même chose. Puis il est arrivé à une autre philosophie : «Tuez votre entreprise avec une meilleure entreprise», dit-il. En d'autres termes, si une entreprise ne fonctionne pas, prenez ce que vous avez appris et lancez un concurrent .

Cette mentalité l'a conduit à une sortie de 41 millions de dollars.

Cette campagne de Kickstarter pour hommes a permis de récolter plus de 50 000 $ en un jour

L'entreprise d'origine s'appelait BustedTees – une marque qui vendait des t-shirts jokey avec des slogans tels que «Bigfoot: Hide & Seek Champion». et a été fortement annoncé en ligne au début des années 2000. Schwartz n’était pas réellement là au début. Au lieu de cela, la société a été créée par l'équipe qui a créé le site vidéo CollegeHumor.com. Puis, en 2006, IAC, le géant de l'internet, a acquis CollegeHumor et BustedTees, et a engagé son équipe fondatrice.

En 2011, l'un de ces fondateurs, Josh Abramson, a décidé de quitter IAC et de se munir de BustedTees. Alors Abramson l'a acheté à IAC. C’est à ce moment-là que Schwartz et lui se sont connectés via un ami commun. Les deux sociétés ont perçu un potentiel inexploité dans la marque de t-shirts et ont commencé à faire de la publicité pour une nouvelle génération de chemises amusantes en utilisant un ciblage en ligne sophistiqué.

Cela a fonctionné. Au cours des deux premières années, Schwartz et Abramson ont doublé l’activité de BustedTees. Mais vers 2013, la croissance a ralenti. Cette année-là, le site de coupons Groupon et le site de vente flash Fab ont tous deux explosé. Les deux nouveaux géants (ainsi que leurs nombreux imitateurs) ont beaucoup investi dans la publicité numérique, ce qui a entraîné une augmentation des coûts de commercialisation sur des sites tels que Google et Facebook. Ce modèle d’affaires écrasé par BustedTees; acquérir de nouveaux clients est devenu trop coûteux.

À propos: Katie Sturino a créé une entreprise promouvant une image de soi et une mode positives pour les femmes de taille plus grandes comme elle

Peut-être , pensait l’équipe BustedTees, il était temps pour eux de chasser les tendances. «Nous avons eu une conversation sérieuse sur le fait de faire basculer l’entreprise sur un modèle de vente flash», explique Schwartz. Ils ont même essayé, mais ils ont décidé de perdre. (Ils avaient raison: Fab allait bientôt gaspiller 200 millions de dollars et s'effondrer; d'autres suivraient.) C'est alors qu'ils se sont retirés et ont mis en doute les principes fondamentaux de leur entreprise.

«Je voulais utiliser le pouvoir d'Internet pour quelque chose, et Ce que nous faisions avec BustedTees, c’était la gestion d’une entreprise de vente au détail très traditionnelle que mon grand-père aurait pu exploiter », explique Schwartz. La société, après tout, vient d’acquérir des stocks et de les vendre. Mais que se passe-t-il s'ils utilisent mieux la puissance du numérique? Quel type d’entreprise de t-shirts pourraient-ils créer?

Bientôt, ils avaient découvert une nouvelle technologie d’impression de t-shirts à la demande qui éliminait le besoin d’inventaire. Ensuite, ils ont créé une nouvelle société dans laquelle ils recrutaient des artistes, les aidaient à confectionner et à commercialiser de superbes t-shirts et à les vendre à la demande. "Nous avons dit:" Nous ne pensons pas que BustedTees continuera à croître comme il l'a été, alors retirons quelques centaines de milliers de dollars de l'entreprise et construisons une chose entièrement nouvelle et voyons s'il y a quelque chose là-dedans " Schwartz dit.

Liés: Pourquoi un homme est-il sorti de sa retraite pour créer une franchise de t-shirts personnalisés

Quelques mois plus tard, ils ont lancé une société appelée TeePublic. Après un an, il avait atteint la même taille que BustedTees – et avait ensuite doublé pendant des années. Schwartz et Abramson ont assuré le bon fonctionnement de BustedTees, mais ont transféré la quasi-totalité des ressources vers leur nouvelle marque – augmentant ainsi sa palette d'artistes, sa portée et les produits vendus. À la fin de 2018, une société australienne appelée Redbubble a acheté TeePublic pour 41 millions de dollars. Ensuite, une société du Michigan, appelée SunFrog, a acheté les BustedTees pour un montant moins élevé et non divulgué

. Il voit trop d’entrepreneurs s’attacher à leurs idées originales ou essayer désespérément de maintenir une marque en vie. Mais, dit-il, il croit maintenant que la chose la plus importante à faire est d'apprendre de l'échec – et d'utiliser cette perspicacité pour la prochaine chose. «Après deux ans et n’ayez pas peur de vous arrêter et de vous dire:« Qu'est-ce qui ne va pas avec ce modèle dans cette entreprise? », A-t-il déclaré. «Alors tue-le. Tuez tout et recommencez avec la meilleure version. ”