Devenir personnel en B2B : comment Qualcomm a engagé les passionnés de marque [Webinar]

Il existe une perception (parmi certains) dans la communauté marketing selon laquelle les campagnes et les tactiques doivent être élaborées et exécutées différemment, que votre organisation se concentre sur des publics B2B ou B2C. Contrairement à cette croyance, les résultats publiés dans une récente Étude Forrester indiquent que les organisations axées sur le B2B doivent abandonner cette idée.

Les interactions du parcours d’achat ont grimpé en flèche de 2019 à 2021, selon cette étude, avec « des recherches en ligne, des conversations avec des fournisseurs et d’autres étapes pour en savoir plus sur les offres ou les fournisseurs a bondi de près de 60 %. »

«La nature critique des achats des entreprises pendant la pandémie – ainsi que les personnes travaillant à domicile et ayant plus de temps pour effectuer des recherches – ont conduit à un examen plus approfondi et à une diligence raisonnable de ces achats.» – Forrester, Comment la pandémie a transformé les achats B2B

Qu’est-ce que cela signifie pour vous en tant que spécialiste du marketing B2B ? Cela signifie que les expériences et les campagnes numériques doivent offrir à vos acheteurs les expériences auxquelles ils sont habitués en tant que consommateurs.

Une histoire de réussite marketing B2B dans le monde réel

Et si une marque technologique mondiale pouvait développer un public d’influenceurs férus de technologie et augmenter les conversions ? Qualcomm, un leader technologique bien connu, s’est rendu compte qu’il devait offrir une expérience numérique enrichie afin de maintenir son avantage concurrentiel. Créer cette expérience numérique signifiait que l’entreprise devait aborder certains fondamentaux, tels que veiller à ce que sa base de données clients et sa plate-forme d’automatisation du marketing soient alignées pour identifier et suivre les prospects à chaque étape du parcours d’achat. ​

Nous avons aidé Qualcomm dans sa transformation numérique pour créer une expérience numérique unifiée et un parcours d’achat personnalisé avec Adobe Marketo et l’extension à la pile complète d’Adobe.

Grâce à notre partenariat, Qualcomm bénéficie désormais d’opérations marketing rationalisées et d’équipes marketing et commerciales connectées. De plus, la société a développé un public de passionnés de technologie et a accru la notoriété de la marque.

Écoutez l’histoire derrière le parcours Marketo de Qualcomm

Rejoignez-nous pour un prochain webinaire le 24 mai 2022 à 13 h (heure de l’Est) pour une discussion stimulante avec Garett Meznarichdirecteur chez Parfait Brandon Ratliff, responsable des opérations de marketing numérique chez Qualcomm ; et Kalie Nitzchespécialiste des ventes Marketo chez Adobe.

Lorsque vous assisterez au webinaire, vous entendrez :

• Comment Qualcomm peut désormais suivre avec précision les acheteurs tout au long de leur parcours
• Comment la création d’une expérience d’adhésion ciblée a augmenté la base de données de contacts de Qualcomm de 50 %
• Réflexions et idées sur l’avenir du marketing B2B

S’inscrire maintenant pour nous rejoindre en direct le 24 mai !

Intéressé par la discussion, mais vous avez un conflit d’horaire? Lors de votre inscription, vous recevrez un e-mail par la suite pour voir et regarder le webinaire à votre convenance.

L’expertise Adobe de Perfect

Nous sommes un Partenaire Platine Adobe offrant des solutions marketing intégrées de bout en bout sur Adobe Experience Cloud, des solutions qui répondent à vos défis commerciaux en constante évolution et de plus en plus complexes.

Nous apportons l’imagination stratégique d’une agence et le plus haut niveau d’expertise et de perspicacité technique d’Adobe pour offrir des expériences client exceptionnelles aux plus grandes marques du monde. Et notre expérience est incomparable. Nous sommes le principal partenaire d’expérience numérique d’Adobe avec des centaines de certifications Adobe, Marketo et Adobe Commerce.

De plus, notre équipe Marketo est fière d’être la première au monde reconnue par Adobe comme Marketo Engage Specialized. Les partenaires Adobe Specialized sont certifiés par Adobe pour leurs capacités éprouvées et leurs implémentations réussies, ce qui se fait de mieux dans l’écosystème des partenaires Adobe. Nos experts certifiés Marketo vous fournissent à chaque fois des résultats reproductibles de haute qualité afin que votre entreprise puisse rapidement se développer et s’adapter aux besoins du marché tout en maximisant vos investissements.

A propos de l’auteur

Stephanie a plus de 15 ans d’expérience en communication marketing, dirigeant et exécutant des stratégies marketing pour des entreprises et des organisations à but non lucratif. Elle élève la sensibilisation aux sujets de solutions numériques pertinents et au leadership éclairé pour Perficient.

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