Développer une stratégie de marketing de contenu sur un budget

Le marketing de contenu doit être un élément essentiel de votre stratégie de marketing entrant et de génération de prospects. Les spécialistes du marketing disent constamment qu'il offre le meilleur retour sur investissement. Cependant, lorsque vous essayez de rivaliser avec des concurrents bien financés, cela peut être difficile.

Selon le rapport HubSpot sur l'état du marketing 70% des spécialistes du marketing investissent dans le marketing de contenu et selon SEMrush plus des trois quarts des entreprises utilisent des équipes de marketing de contenu. Pourtant, il existe des moyens de toujours exécuter une stratégie de marketing de contenu réussie lorsque vous travaillez sur un budget.

Six clés pour développer une stratégie de marketing de contenu sur un budget

Vous avez besoin d'une approche systématique du marketing de contenu pour être à succès. Il commence par faire preuve de diligence raisonnable sur les actifs que vous possédez déjà et sur ce que vos concurrents font en ligne.

1. Sujets de contenu de recherche

Un audit de contenu interne doit cataloguer et évaluer les supports marketing et le contenu que vous avez déjà créés. Commencez par faire la liste, puis analysez les performances de chaque pièce. Vous devez déterminer deux choses:

• Quel contenu fonctionne bien
  Cela comprend la mesure du contenu qui suscite l'engagement et celui qui mène à des conversions.
• Quel contenu manque
  Identifier les lacunes dans les sujets de contenu qui doivent être

Un audit externe, ou un audit concurrentiel, devrait rechercher des opportunités que vos concurrents ne réalisent pas mais que vous pourriez. Vous souhaitez également identifier le contenu le plus performant de vos concurrents. Vous voudrez également développer du contenu qui traite de ces sujets.

Vous pouvez effectuer un audit concurrentiel en utilisant certains des outils de recherche de marketing de contenu, mais si vous n'avez pas de budget pour un abonnement, vous pouvez toujours faites-le vous-même en recherchant les termes que vous souhaitez classer et pour lesquels vous voulez être connu et en voyant quel contenu d'entreprises similaires est renvoyé. Identifiez les mots clés importants pour votre entreprise, saisissez-les dans Google et voyez ce qui apparaît. Le contenu situé en haut doit également figurer sur votre liste de développement. Vous pouvez utiliser une fenêtre "navigation privée" pour vous assurer qu'aucun de votre historique de recherche précédent n'influe sur les résultats.

2. Créer un aperçu des sujets de contenu

Si vous débutez, vous souhaiterez créer votre contenu de base qui aura une longue durée de conservation sur votre site. Ce sont des choses que les gens recherchent lorsqu'ils recherchent les solutions que vous proposez. C'est votre premier travail.

De nombreuses entreprises réussissent grâce à une stratégie de marketing de contenu en étoile.

La stratégie de Hub-and-Spoke de contenu

La partie hub couvre des sujets généraux et peut être un point de départ pour obtenir des informations plus approfondies ou du contenu connexe. Si vous vendez des revêtements de sol, par exemple, votre centre peut être de savoir comment choisir le bon revêtement de sol pour votre maison. Vos rayons peuvent donner plus de détails sur le bois dur, ce que signifie le nombre de fibres , les avantages des tapis à poils ras, les meilleurs tapis pour les zones à fort trafic, l'importance de la résistance aux taches, etc. Il n'est pas rare pour les entreprises B2C et B2B d'avoir des dizaines de centres de contenu chacun avec plusieurs dizaines de sujets connexes.

Le Le grand avantage de ceci est que vous pouvez capturer des personnes à la recherche de choses spécifiques, puis lier tout votre contenu pour créer une excellente ressource.

3. Développer un calendrier de marketing de contenu

Le développement du calendrier est le prochain – et un des étapes les plus importantes du processus. Focus sur le type de contenu à développer . Engagez-vous à un calendrier afin que vous ayez régulièrement du nouveau contenu sur votre site, ainsi que le soutien marketing des médias sociaux et d'autres moteurs de génération de prospects.

Types de contenu

• Le contenu Evergreen sera disponible sur votre site pendant un certain temps. Il peut continuer à générer des prospects au fil du temps, car il répond aux questions que les gens recherchent.
• Un leadership éclairé démontrera son expertise dans votre secteur et contribuera à créer la confiance.
• Le contenu d'actualité tire parti des tendances et des événements pour intégrer votre marque dans la conversation.

Au fur et à mesure que vous développez votre plan de contenu, vous souhaiterez également favoriser les conversations entre les équipes marketing et commerciales. Il devrait y avoir un alignement en ce qui concerne les objectifs, les résultats et les initiatives. En fin de compte, vous voulez que le contenu de votre site Web attire les téléspectateurs pour vous, mais vous voulez que ce soit un trafic pertinent qui se convertira.

4. Commencer la création de contenu

Si vous êtes arrivé jusqu'ici, vous avez probablement identifié une liste assez longue de ce qui doit être créé. Cela peut même sembler une tâche écrasante. Bien que certaines entreprises disposent d'équipes de marketing de contenu en interne, ce n'est pas la seule approche qui fonctionne. D'autres entreprises utilisent diverses stratégies pour créer un contenu convaincant.

Vous pouvez demander à vos experts internes de contribuer à vos efforts. Vous pouvez engager des rédacteurs indépendants pour générer du contenu riche en mots clés. Vous pouvez contacter des leaders du secteur, des influenceurs et des spécialistes de produits pour créer des articles de blog invités. Vous pouvez également engager des agences de marketing de contenu spécialisées dans le référencement pour le gérer à votre place. Consultez notre incroyable réseau de agences numériques partenaires de Sitefinity au cas où il y en aurait une qui répond à vos besoins.

Lorsque vient le temps de créer le contenu, vous devez répondre à quelques questions avant que quelqu'un ne commence à écrire:

• Quel est le but du contenu?
• Que voulez-vous que les gens fassent quand ils ont terminé?
• Quels sont les mots-clés et la formulation qui aideront les gens à le trouver?

Une chose à toujours Gardez à l'esprit que lorsque les gens trouvent votre contenu, vous devez apporter de la valeur. Si les visiteurs ne le trouvent pas utile, ils partiront rapidement et cela peut ternir votre marque. Lorsqu'ils recherchent quelque chose, ils veulent des réponses.

5. Commencez à promouvoir le contenu

Une fois que vous avez généré un élément de contenu, votre travail n’est pas terminé. Vous êtes en concurrence pour attirer l’attention contre tous les autres qui font la même chose.

Vous vous souvenez de notre exemple sur le revêtement de sol? Si vous saisissez comment trouver le bon revêtement de sol pour votre maison dans Google, vous générerez près d'un milliard de résultats .

C'est beaucoup de concurrence. Vous avez besoin d'une stratégie pour briser le désordre et amener les gens à trouver votre contenu.

Pensez à utiliser la recherche payante ou les médias sociaux ciblés pour augmenter votre portée et générer de l'engagement pour un contenu conçu pour convertir des prospects ou en ventes directes. Vous devez également exploiter des moyens gratuits ou peu coûteux pour augmenter votre visibilité, notamment:

• Adaptation du contenu pour les plates-formes de médias sociaux
• Bulletins par e-mail ou par e-mail aux prospects et clients
• Liens croisés à partir de contenu pertinent sur l'ensemble de votre site Web
• Contacter les influenceurs de l'industrie pour obtenir des commentaires
• Ajouter un lien vers votre contenu sur tous les e-mails sortants de l'entreprise

Réfléchissez à d'autres moyens de promouvoir votre contenu avec votre équipe. Il existe de nombreux moyens gratuits et peu coûteux de faire du marketing à la base. Une approche efficace pourrait consister à trouver des sites communautaires où les gens posent des questions. Vous pouvez peser avec des réponses aux questions et diriger les gens vers votre contenu pour plus d'informations. Chaque fois que quelqu'un cherche la réponse, vous participez à la conversation.

6. Mesurer les résultats du marketing de contenu

La dernière étape consiste à mesurer le succès de votre contenu par rapport aux objectifs que vous vous êtes fixés précédemment. Il ne réussit que s'il atteint les objectifs.

Lorsque vous trouvez des sujets qui fonctionnent et qui génèrent des conversions, développez des idées de contenu supplémentaires pour augmenter l'impact. Vous pourrez peut-être développer le sujet, créer un contenu plus approfondi sur des aspects particuliers ou trouver du contenu compatible. Lorsque quelque chose ne fonctionne pas comme prévu, prenez un moment et voyez si vous pouvez comprendre pourquoi. Retravaillez-le ou passez à un autre contenu.

L'un des résultats non annoncés d'un marketing de contenu efficace est qu'il a un impact cumulatif. Plus vous obtenez de trafic et plus vous obtenez de liens provenant de domaines de haute autorité, meilleur sera votre contenu dans les classements de recherche. Plus vous avez de contenu qui se classe bien, meilleur sera votre site Web global.

Un dernier mot d'avertissement

Le référencement est un jeu à long terme. Vous pouvez publier du contenu spectaculaire et ne pas avoir de globes oculaires à court terme. Le marketing de contenu fonctionne mieux au fil du temps. Et bien sûr, il est utile d'avoir un excellent système de gestion de contenu Web qui fonctionne pour vous.

En savoir plus