Derrière les mots à la mode : leadership éclairé

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Nous vivons dans un monde marketing inondé de mots à la mode. Parfois, ils ont du sens. D’autres fois, ce sont des mots à la mode qui ont perdu leur véritable sens à cause d’une utilisation excessive, d’une mauvaise utilisation et d’un manque de compréhension. Dans notre nouvelle série de contenus, Derrière les mots à la modeANNUITAS décomposera le jargon complexe que vous voyez tendance dans le leadership éclairé sur le marché et vous aider à réduire le bruit pour le contextualiser pour votre organisation.

Qu’est-ce que ça veut dire?

Le leadership éclairé est traditionnellement défini comme l’acte de s’établir en tant qu’expert compétent et crédible dans une industrie, un marché ou un domaine d’expertise particulier. Pour ce faire, les individus et les organisations produisent et partagent des idées, des perspectives et des idées uniques et précieuses qui remettent en question le statu quo et font progresser le domaine. Cela leur permet de se positionner comme des sources d’informations fiables et d’influencer et d’inspirer les autres à penser différemment et à conduire des changements positifs.

Les avantages d’être un leader d’opinion – une source vers laquelle les gens se tournent pour obtenir de l’expertise et même de l’inspiration – sont souhaitables pour toute organisation. Le marketing de leadership éclairé vous permet de vous positionner comme une autorité dans votre domaine. Non seulement cela renforce la confiance avec votre public, mais cela augmente également la probabilité qu’il soit disposé à devenir un client.

Quel est le problème?

Les gens font souvent l’erreur d’assimiler le leadership éclairé à l’élaboration d’idées exclusives. L’idée fausse est compréhensible – après tout, les leaders d’opinion ne devraient-ils pas être à l’origine de modes de pensée innovants ?

Mais en réalité, aucun de nous n’existe dans le vide. Que nous en soyons conscients ou non, nous sommes constamment entourés par les pensées et les points de vue des autres et, à leur tour, nos propres pensées et points de vue sont également influencés.

Ainsi va la citation bien connue de Mark Twain :

Il n’y a pas de nouvelle idée. C’est impossible. Nous prenons simplement beaucoup de vieilles idées et les plaçons dans une sorte de kaléidoscope mental. Nous leur donnons un tour et ils font de nouvelles et curieuses combinaisons. Nous continuons à tourner et à faire de nouvelles combinaisons indéfiniment ; mais ce sont les mêmes vieux morceaux de verre coloré qui ont été utilisés à travers tous les âges.

Que vous soyez entièrement d’accord ou non avec l’avis de Twain, il va sans dire que proposer quelque chose de vraiment nouveau et novateur n’est pas une entreprise facile – mais est-ce même une norme à laquelle vous devriez vous tenir?

Bref, non. Si la nouveauté est votre principal (ou votre seul) indicateur pour évaluer la valeur de votre contenu de leadership éclairé (par opposition à quelque chose comme offrir de la valeur à votre public), vous constaterez rapidement que vous perdez de la vitesse. Cela ne signifie pas que les idées uniques sont intrinsèquement mauvaises, mais plutôt qu’être uniques n’est pas ce qui les rend bonnes ou dignes d’être écoutées.

Un bon point de départ consiste à vous demander quelles qualités vous associez aux leaders d’opinion que vous faire admirer. Si vous regardez réellement les choses qu’ils disent, ils ne disent probablement pas quelque chose que vous n’avez jamais entendu auparavant. Au contraire, ils sont capables d’utiliser leurs propres expériences pour formuler des concepts d’une manière qui défie autres penser autrement.

Le leadership éclairé ne consiste pas nécessairement à avoir une pensée unique ou à inventer un terme. Il s’agit de mettre les gens au défi de penser à quelque chose différemment de ce qu’ils ont toujours fait.

-Jessica Jones, directrice de la croissance, ANNUITAS

La bonne approche

Lorsqu’il s’agit de choisir une approche pour vous et le leadership éclairé de votre organisation, vous devez déterminer quel est votre créneau. En termes simples, quelle valeur pouvez-vous apporter à votre public ? Par exemple, vous avez peut-être plusieurs années d’expérience dans votre secteur et êtes apte à distiller des concepts complexes. Ou, peut-être êtes-vous capable d’apporter une perspective différente à un domaine qui est dominé par un groupe homogène en raison de votre propre intersection d’identités et de qualités différentes.

Une fois que vous avez déterminé comment vous pouvez apporter de la valeur à votre public, identifiez vos objectifs. Pourquoi essayez-vous de vous établir, vous ou votre organisation, en tant que leader d’opinion dans votre espace ? Vous cherchez à renforcer votre top-of-funnel pour attirer de nouveaux prospects ? L’utilisez-vous comme un moyen d’établir la bonne volonté et de renforcer vos relations avec les contacts de l’industrie ? Quels que soient vos objectifs, les identifier explicitement dès le départ vous aidera à vous assurer que votre stratégie de contenu est alignée sur vos objectifs.

Enfin, il est vraiment important que vous ne considériez pas votre leadership éclairé comme un simple moyen de vente constant, surtout si cela se fait au détriment de la confiance de votre public en vous ou de la crédibilité de votre organisation. Bien que les gens sachent s’attendre à des présentations occasionnelles de produits ou de services, ils ne devraient pas constituer la majorité de votre contenu si votre objectif est de fidéliser votre public. Fournissez des opinions authentiques sur les sujets que les gens trouvent utiles. Partagez des informations innovantes sur ce que fait votre entreprise, en mettant l’accent sur la valeur ajoutée pour vos lecteurs, sans vous vanter de votre qualité – le meilleur contenu de leadership éclairé le communiquera sans avoir à le dire à haute voix.