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novembre 20, 2018

Démarrez votre entreprise en étant intelligent –


Ben Strickland est fondateur et PDG d'Alliance Software, une entreprise de développement de logiciels personnalisés. Il a également fondé Noble Samurai, une société de marketing en ligne qui était l'un des cinq meilleurs outils de référencement dans le monde, ainsi que Web2Tv, un service de télévision interne récemment acheté par Swift Networks. , société cotée en bourse basée à Perth.

Malgré ses nombreux succès, Ben a également connu un échec extrême avec Email Samurai. Sûr de la création et du lancement réussi de Market Samurai, une entreprise de solutions de marketing en ligne, son équipe a pensé pouvoir créer n'importe quoi dans ce domaine. Alors, ils ont développé Email Samurai, un programme de solutions de marketing par courriel, mais ils ont vite compris que ce n’était pas un problème à résoudre lorsque l’on cherchait un client. Grâce à cette expérience, ils acquièrent des connaissances et sensibilisèrent davantage les clients.

L’expérience de Ben dans l’exécution et l’exploitation de sociétés l’a amené à réaliser deux résultats communs lorsqu’ils démarraient et un opposé extrême; c’est soit un véritable combat, soit un succès éclatant sans grande différence. Pour éviter la lutte, Ben suggère qu'il existe des méthodes claires à suivre pour s'assurer que la balance penche en votre faveur. Tout commence par votre engagement en matière de temps.

Combien de temps investiriez-vous pour aider considérablement votre entreprise?

Investissez votre temps dans la recherche pour bien comprendre – ou tout au moins vous exposer – aux Le marché que vous entrez est la chose la plus précieuse et la plus intelligente que vous puissiez faire pour votre entreprise. Compenser les complications et les échecs en connaissant votre client et ses besoins pour que votre produit résolve un problème existant, et cela prend du temps.

Dans la présentation de Ben Master Master Series avec WeTeachMe il décompose également quatre options pour ceux qui recherchent pour devenir propriétaire d'entreprise, ainsi que leur liste complète d'avantages et d'inconvénients: créer une entreprise normale, acheter une franchise, acheter une entreprise établie et créer une startup. Au cours de son discours, il a ensuite approfondi ses réflexions sur la manière d’être «intelligent» pour chaque option.

 Ben avec l’équipe WeTeachMe Ben Strickland (à droite) à la Masters Series de WeTeachMe

Donner des conseils avisés pour réaliser des études de marché , Ben partage un exemple de dépenses «intelligentes» utilisant un test de marketing qui a fonctionné pour lui:

Nous avons créé des pages et mis en place des vidéos prétendant que le produit existait. Et nous avons envoyé du trafic sur ces choses et avons demandé [people] d’acheter un produit qui n’existait pas. Et quand ils sont allés l'acheter, nous avons dit que ça n'existait pas, mais quand ça arrivera, nous vous le donnerons gratuitement.

Un autre exemple de la façon dont il faut «être intelligent» pour une start-up est de résoudre un problème. entretien de solution. C'est-à-dire que, lorsque vous souhaitez mettre en réseau des clients potentiels, décidez de leur poser des questions sur leur problème ou de leur demander des solutions. Après une multitude de discussions avec des clients potentiels, ces deux types de questions offrent des réponses définitives, ce qui vous permet de déterminer si votre produit est nécessaire ou non.

Consultez la présentation complète de Ben pour obtenir son point de vue ici:

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Et voici un utile Q & A qui a suivi la conversation:

    

      




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