Débarrassez-vous de l'obstacle embêtant au succès

Le cerveau humain est un organe prodigieux, mais soumis à des contraintes. Il y a un nombre illimité de points de données autour de nous… des informations illimitées auxquelles nous sommes exposés, et ce sont les préjugés qui renforcent notre sentiment de contrôle, en partie en simplifiant le traitement de l'information et en réduisant ainsi notre anxiété face à la prise de décision. En conséquence, les préjugés sont tout simplement naturels, mais y céder peut fausser à la fois la pensée critique et le raisonnement objectivement – deux compétences particulièrement essentielles dans le monde de l'évaluation des startups.

Ce n'est jamais plus vrai que lorsqu'il s'agit d'investir en capital-risque à un stade précoce. . À ce stade, les fondateurs n'ont probablement aucune traction, aucun revenu et aucun succès passé à évaluer, juste du potentiel, donc un grand nombre de facteurs devaient être évalués. Compte tenu de l'ampleur de la décision à prendre – souvent des millions de dollars – il est incroyablement tentant de revenir à la partialité. La question est de savoir comment démêler nos préjugés et prendre les décisions les plus objectives et les plus impartiales ? partenaire de F2 Venture Capital, un VC en démarrage à Tel Aviv, j'ai découvert que la première étape du processus anti-biais consiste à comprendre qu'il existe, à savoir dans lesquels vous tombez personnellement et à comprendre comment ils pourraient être nuire à votre capacité à prendre la meilleure décision objective.

Mapping types de biais

Explorons certains des biais les plus courants que nous trouvons dans le monde de VC :

• Effet de contraste. Celui-ci peut se faufiler sur les investisseurs, surtout après des jours de présentations consécutives des fondateurs. Il se produit lorsque deux objets sont jugés en comparaison, au lieu d'être évalués individuellement. Un exemple pourrait être d'assister à une série de cinq arguments d'entreprise moyens, suivis d'un autre tout simplement correct, ce qui peut en fausser un en une opinion inutilement favorable. Ainsi, lors de l'évaluation d'une startup, réfléchissez au contexte, puis demandez : « Est-ce que nous venons de voir une série d'entreprises inférieures à la moyenne qui peuvent colorer la façon dont nous envisageons cette opportunité ? Si nous avions vu cette première chose le matin, notre perspective serait-elle la même ? » Il s'agit d'un biais cognitif dans lequel la perception d'un seul trait d'une personne se répercute sur la façon dont vous percevez d'autres aspects de cette personne. En Israël, cela peut être particulièrement répandu lorsqu'il s'agit de l'expérience militaire. Si un fondateur vient, disons, d'unités de renseignement spéciales, il est courant d'attribuer à cet individu d'autres capacités de leadership, intellectuelles et techniques qui pourraient tout simplement ne pas être là. Cela peut brouiller le jugement et nous aveugler également des traits négatifs.
• FOMO. Tout le monde dans l'industrie du CR est intimement familier avec la « peur de passer à côté ». Bien que cela puisse être un outil positif pour nous pousser à ne pas manquer le prochain leader du marché, cela peut également nous amener à prendre des décisions précipitées ou inhabituelles, il est donc essentiel de pouvoir analyser attentivement les offres en les supprimant des événements environnants. Par exemple, à l'heure actuelle, tout le monde veut une part du marché NFT, mais FOMO investir dans une entreprise NFT sans passer un temps prolongé sur une évaluation objective de son équipe, de sa technologie et des opportunités de marché est potentiellement destructeur et certainement imprudent.

Dans cette industrie, il y a aussi des moments où une startup spécifique a réussi à se positionner comme « l'affaire la plus chaude du marché ». Nous pouvons être tentés de courir après avoir signé ces sociétés simplement parce que d'autres le sont, mais il s'agit d'une autre forme d'investissement FOMO. Alors, prenez l'habitude de vous demander si votre envie d'investir est fondée sur le désir de faire partie des tendances qui vous entourent. Est-ce pour gagner l'affaire « chaude » que tout le monde recherche ? Si tel est le cas, le FOMO a peut-être embué vos lunettes d'objectif. Celui-ci, sans doute le plus destructeur du lot, est la tendance à graviter vers des personnes comme nous en apparence, croyance ou origine – un biais qui conduit à un manque de diversité à la fois dans la représentation féminine et non blanche en ce qui concerne les fondateurs. Des statistiques comme les Afro-Américains qui ne représentent que 1% des PDG du Fortune 500, les Asiatiques de l'Est ou les Asiatiques du Sud 2,4% et les femmes à peine 6,8% témoignent de ses effets pernicieux.

L'inclusion n'est pas seulement meilleure pour la communauté mondiale, elle produit également des gains financiers pour les investisseurs eux-mêmes. Un portefeuille diversifié soutient une communauté diversifiée, et la capacité d'une entreprise à refléter et à soutenir une population aux multiples facettes ne peut que contribuer à accroître la portée vers des parts de marché plus importantes. Ainsi, lorsque vous prenez une décision sur une startup, déterminez si vous vous reconnaissez dans ses fondateurs. Vous identifiez-vous peut-être trop à eux et cela pourrait-il affecter la façon dont vous évaluez l'opportunité ?

Utiliser l'expérience pour responsabiliser

Tout comme les bons psychologues, les VCs devraient essayer de se présenter comme un vase vide et éviter d'analyser les entreprises à travers des paradigmes personnels et des expériences passées. Au contraire, nous devrions utiliser notre expertise pour nous responsabiliser en tant qu'investisseurs holistiques – être en mesure de voir et d'évaluer toutes les pièces mobiles qui entrent dans une startup réussie, y compris son équipe, son produit et son marché. Le pouvoir de repérer, de reconnaître et de comprendre les préjugés dont nous sommes la proie est le meilleur moyen de nous en libérer et de devenir ainsi le meilleur investisseur possible.