De startup à leader du conseil d’administration – Mon chemin vers le succès

Né et élevé au Kirghizistan, j’ai toujours été captivé par le puissance de la technologie et son potentiel à transformer des vies. Cette fascination m’a amené à poursuivre une carrière dans le développement de logiciels, où ma véritable passion réside non seulement dans la création de logiciels, mais aussi dans la mise sur le marché de ces solutions.

En 2007, avec quelques amis, je me suis lancé dans l’aventure de créer une entreprise de logiciels. Cependant, nous avons réalisé que le marché intérieur du Kirghizistan, avec sa population d’à peine sept millions d’habitants, était trop petit pour soutenir nos ambitions. Nous devions penser globalement pour atteindre le succès escompté, et il est devenu clair que le marché américain était notre meilleure chance. Voici comment j’ai lancé mon entreprise aux États-Unis depuis l’étranger.

1. Choisir le bon marché

Après avoir mené étude de marchénous avons décidé de créer et de vendre des scripts de logiciels de petites annonces, des solutions prédéfinies qui permettent aux entrepreneurs en ligne de créer des sites Web de petites annonces similaires à Craigslist. Bien que l’entreprise se soit montrée initialement prometteuse, elle a fini par stagner. Je n’ai pas vu cela comme un échec mais comme une leçon. Cela a souligné l’importance de choisir le bon marché avec une demande durable. En 2008, je me suis tourné vers un logiciel de site d’emploi, que je pensais plus prometteur.

Les États-Unis disposent de nombreux sites d’emploi spécialisés, chacun nécessitant des solutions spécialisées, et j’ai vu une opportunité de répondre à ce marché. En quelques mois, j’ai embauché quelques développeurs et ils ont développé le logiciel sur la base de mes instructions. Nous avons conquis nos premiers clients et notre nouvelle activité a commencé à décoller.

Recommandation: Soyez prêt à pivoter si nécessaire. Choisissez un marché qui a du potentiel et qui correspond à votre expertise et vision à long terme. N’ayez pas peur d’ajuster votre orientation à mesure que vous en apprenez davantage sur les besoins de votre marché.

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2. Intégrer votre entreprise aux États-Unis

L’une des premières étapes pour établir la crédibilité sur le marché américain a été d’incorporer l’entreprise aux États-Unis. Heureusement ; cela a été relativement simple, grâce à de nombreuses entreprises proposant des services de constitution en société et fournissant des adresses virtuelles pour une somme modique. Ce processus est encore plus rationalisé aujourd’hui, avec des entreprises comme Bande offrant des services spécialement conçus pour aider les startups étrangères à créer des entités américaines.

Recommandation: Intégrez votre entreprise aux États-Unis pour gagner en crédibilité auprès des clients et des partenaires. Utilisez des services modernes qui simplifient ce processus, vous permettant de vous concentrer sur la croissance de votre entreprise plutôt que de consacrer du temps aux tâches administratives.

3. Relever les défis bancaires

Gérer une entreprise aux États-Unis est également requis un compte bancaire professionnel aux États-Unisce qui s’est avéré être un défi de taille en 2008. Aucune banque n’était disposée à ouvrir un compte en ligne pour un propriétaire d’entreprise non américain. C’est pourquoi, en 2010, j’ai dû me rendre aux États-Unis pour ouvrir mon premier compte.

Heureusement, les choses ont changé depuis, certaines banques offrant désormais la possibilité d’ouvrir des comptes à distance aux propriétaires d’entreprises étrangères. Banque de Mercurepar exemple, est devenu un leader dans ce domaine, permettant aux entrepreneurs de gérer plus facilement une entreprise basée aux États-Unis depuis n’importe où dans le monde.

Recommandation: Sécurisez un compte bancaire américain dès que possible, car il sera essentiel pour traiter les transactions, payer les impôts et établir une présence financière aux États-Unis. Sélectionnez des banques qui s’adressent aux entrepreneurs internationaux et proposent des services de création et de gestion de compte à distance.

4. Équilibrer efficacité opérationnelle et croissance

Pendant un certain temps, j’ai profité des avantages des faibles coûts d’exploitation et de subsistance au Kirghizistan tout en gagnant des revenus sur le marché américain. Cependant, à mesure que l’entreprise se développait, le demandes de nos clients. De plus en plus de clients avaient besoin d’appels vidéo et de réunions régulières, ce qui devenait de plus en plus gênant en raison du décalage horaire. De plus, nous avons vu une opportunité de nous développer en répondant aux besoins des associations et des organisations gouvernementales, qui préfèrent souvent travailler avec des fournisseurs qu’ils peuvent rencontrer en personne. Cela m’a obligé à assister à divers événements et conférences aux États-Unis, ce qui était presque impossible lorsque je vivais au Kirghizistan.

Recommandation: À mesure que votre entreprise se développe, soyez prêt à réévaluer votre modèle opérationnel. Considérez l’importance de la proximité avec votre marché, surtout si vos clients apprécient les interactions en face à face. Si nécessaire, soyez ouvert à déménager pour mieux servir vos clients.

5. Déménager aux États-Unis

En 2020, il est devenu évident que pour faire passer mon entreprise au niveau supérieur, je devais déménager aux États-Unis. Heureusement, le gouvernement américain propose plusieurs options de visa aux entrepreneurs. Le Visa d’investisseur du traité E-2 était le plus approprié à ma situation, me permettant de vivre et de travailler aux États-Unis tant que je maintenais une entreprise active employant au moins deux travailleurs américains et ayant reçu un investissement en capital substantiel.

Pour répondre à ces critères, j’ai engagé un avocat américain qui m’a aidé à préparer mon dossier. Compte tenu du succès de l’entreprise au fil des années, il n’a pas été difficile d’obtenir l’approbation. En 2023, ma famille et moi avons déménagé aux États-Unis. Puisque notre entreprise fonctionne à distance, nous pouvions choisir où vivre.

Nous avons choisi Boulder, dans le Colorado, une ville qui nous semblait familière en raison de son environnement montagneux, semblable à celui auquel nous étions habitués au Kirghizistan. De plus, la proximité de Boulder avec l’aéroport international de Denver m’a permis de me rendre facilement à des conférences et des réunions à travers le pays.

Recommandation: Si la croissance de votre entreprise nécessite une présence aux États-Unis, explorez les options de visa les mieux adaptées à votre situation. Embauchez un avocat spécialisé en immigration pour naviguer dans le processus et vous assurer que vous répondez à tous les critères nécessaires.

6. L’importance de la résilience

Déménager aux États-Unis a changé la donne pour mon entreprise. Cela nous a permis de faire de l’entreprise l’un des principaux fournisseurs de logiciels de mise en relation et de sites d’emploi basés sur l’IA pour les organisations. Nous avons pu intégrer certains de nos plus gros clients à ce jour. Ce niveau de croissance aurait été difficile à atteindre en opérant uniquement à partir du Kirghizistan, et nous avons des projets encore plus ambitieux pour l’avenir.

En réfléchissant à mon parcours entrepreneurial, résilience apparaît comme la leçon clé. Depuis ses débuts au Kirghizistan jusqu’à l’établissement d’une présence significative aux États-Unis, l’évolution de mon entreprise a été marquée par l’apprentissage, l’adaptation et la réflexion stratégique. La capacité de rebondir après les revers, de pivoter si nécessaire et de continuer à avancer a été le moteur de notre succès.

Recommandation : La résilience est cruciale pour les aspirants entrepreneurs. Acceptez le changement, comprenez en profondeur votre marché et affinez continuellement votre stratégie commerciale. Ces qualités vous aideront à surmonter les défis et à bâtir une entreprise prospère.

Lancer une entreprise à l’étranger axée sur les États-Unis est plus réalisable aujourd’hui que jamais. Avec la bonne approche et la bonne détermination, il est possible de bâtir une entreprise prospère qui transcende les frontières et qui a un impact significatif sur le secteur de votre choix. J’espère que mon parcours inspirera d’autres entrepreneurs à saisir l’opportunité et à faire progresser leur entreprise. Avec de la persévérance et une stratégie claire, vous pouvez transformer votre vision entrepreneuriale en réalité, peu importe où vous commencez.