De Link Builder à Email Marketer

Février
27, 2020

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

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Parce que ma société crée des liens à une échelle relativement grande et cherche toujours des moyens de s'agrandir, nous testons continuellement nos processus et nos croyances en matière de création de liens. Par exemple, lorsque vous avez plus de 80 messages d'invités à placer en un mois, vous n'avez pas le luxe de courtiser chaque prospect avec des commentaires et des tweets (une tactique d'échauffement «de pré-échange» courante). Voici quelques conseils efficaces sur les principes de la diffusion en masse.

1. Du générateur de liens au marketing d'e-mails

Le générateur de liens, il est temps de penser un peu différemment – vous êtes désormais un marketing d'e-mails. Votre tâche n'est pas de créer des liens, mais plutôt de créer des listes: des listes de prospects pertinents et leurs coordonnées.

Ensuite, vous devez créer une offre qui permettra à ces prospects de vous répondre. Ensuite, vous devez les amener, souvent par le biais d'un dialogue de boîte de réception, à entreprendre une action qui mènera finalement à un lien, une distribution sociale et / ou un contenu susceptible d'attirer plus de liens.

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2. Les listes de prospects sont partout

Bien que nous grattions toujours les pages de résultats des moteurs de recherche pour trouver des liens potentiels, nous avons complété cette méthode en recherchant et en grattant des listes de sites Web. Parfois, je cherche même d'abord des listes, puis je réfléchis aux offres potentielles à faire. D'autres fois, je suis un pressentiment, par exemple: «Si je pouvais trouver une liste d'hôpitaux, que pourrions-nous leur offrir qui pourrait créer des liens?»

3. Créez des offres qui fonctionnent à grande échelle

Dans le cadre d'une diffusion en masse, l'offre idéale est une offre relativement illimitée. Les publications d'invités – si vous proposez un excellent contenu – sont un peu limitées. Ils peuvent travailler, mais ils ne sont pas idéaux. Essais gratuits de logiciels Web? C'est un peu moins contraint. Le widget s'installe? Idem. Aller en ville! Demandez à des experts de répondre à une enquête? Illimité – vous effectuez une enquête, puis effectuez une action de sensibilisation. N'oubliez pas que vous devez être certain que votre offre fait vraiment appel à la liste de prospects que vous avez créée et que vous obtiendrez des liens au cours du processus. Voici quelques exemples d'offres qui évoluent:

• Contenu gratuit (publication d'invités, infographies, widgets)
• Produits / services gratuits (pour des revues et des concours)
• Participation à des sondages d'experts (ils répondent à des questions, vous publiez des réponses , ils établissent un lien / partagent)
• Analyse opportune et / ou accès à l'expertise (présentation d'une entrevue chaude et d'actualité avec votre expert)
• Philanthropie et participation à la collecte de fonds (demandez à passer le mot, demandez à participer également) [19659017] Aidez-nous à réparer les liens rompus, pourris et maintenant parqués
• Argent (pas notre sac, bien que certains de nos meilleurs amis soient des acheteurs de liens)

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4. Ecrire des modèles de pitch puissants

Une offre efficace, adaptée à vos prospects cibles, représente 99% d'un excellent pitch. Cela dit, votre argumentaire doit contenir certains éléments clés:

• Faites en sorte que les avantages de votre offre soient clairs.
• Assurez-vous que le pitch met en évidence les avantages pour l'éditeur et son public.
• Affichez votre marque. (J'aime diriger avec la marque dans ma première phrase si elle est reconnaissable et OK avec le client.)
• Affichez des mesures de réussite pertinentes. (Mon précédent message d'invité a reçu plus de 700 retweets! Notre dernière collecte de fonds a rapporté plus de 5 000 $! Notre dernière interview de groupe a été liée par Time.com!)
• Faites la promotion de la page qui contient votre lien. (J'aime offrir de payer pour le trafic provenant de StumbleUpon pour les publications d'invités.) Et de jeter un peu de poussière sur votre personnalité (cela évolue pour moi au fil du temps, mais cela peut donner aux prospects de type plus relationnel. Quelque chose à quoi répondre.) [19659031] 5. Simplifiez vos qualificatifs de prospects

  Si vos listes sont ciblées et pertinentes pour vos offres, alors vous avez beaucoup moins de travail de qualification à faire. En fait, votre plus gros problème devrait être de retirer la crème du haut pour un engagement tactile plutôt que de supprimer les déchets.

  Une partie de l'ensemble du jeu de sensibilisation consiste à développer une offre qui fonctionne sur un éventail de sites. Pour cette raison, nous proposons qu'un qualificatif de principe pour la diffusion en masse soit de savoir si vous pouvez gratter les informations de contact. Avec un outil de recherche de contacts, vous pouvez voir de 25 à 80% de disponibilité des informations de contact pour les sites en fonction de la verticale et du degré de contact que les propriétaires de sites souhaitent être.

  6. Simplifiez les mesures de réussite de votre campagne

  Outre les liens gagnés (ce qui n'est pas toujours aussi simple, de toute façon), les taux de réponse par e-mail (nombre de réponses / nombre d'e-mails) sont de bons indicateurs pour les campagnes de sensibilisation en masse. Cela vous indique si vous avez clairement présenté les avantages et si votre modèle est suffisamment personnalisable et peut vous donner une idée si vous utilisez même la bonne offre.

  Nous vous recommandons également de fractionner votre liste et / ou d'envoyer uniquement à 5 à 10 pour cent de votre liste au début pour permettre des mises au point. Assurez-vous d'avoir quelqu'un qui est «bien dans la boîte de réception» pour fermer les e-mails qui reviennent – il doit être agréable, bavard et concentré sur le laser pour que ces liens se réalisent. Tout cela ressort des réponses que vous obtenez. Obtenir plus de réponses vous aide à obtenir plus de liens.

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  7. Renseignez-vous sur Can-Spam

  Can-Spam est la loi qui a établi des règles pour le courrier électronique et la messagerie commerciale, donnant aux destinataires le droit de ne plus recevoir de courriels d'entreprises. Voici quelques principes de base de Can-Spam:

  • N'utilisez pas d'informations d'en-tête fausses ou trompeuses.
  • N'utilisez pas de lignes d'objet trompeuses.
  • Dites aux destinataires où vous vous trouvez.
  • Dites aux destinataires comment refuser de recevoir de futurs e-mails de votre part.
  • Respectez rapidement les demandes de désabonnement.
  • Surveillez ce que les autres font en votre nom. Je veux en savoir plus que les rudiments du droit et comment ils s'appliquent à votre situation. Voici la meilleure ressource: www.business.ftc.gov/documents/bus61-can-spam-act-compliance-guide-business .