De combien ai-je besoin pour me vendre en tant que nouveau pigiste ?

Juin
24, 2021

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En tant que pigiste relativement nouveau, votre travail principal consiste à trouver et à convertir des clients. Cela peut sembler amusant de créer un site Web, de créer des profils sur des sites d'associations de l'industrie ou de créer une présence sur les réseaux sociaux, mais la vérité est que si aucune de ces choses ne vous aide à convertir vos clients indépendants, vous devez ayez un plan en place pour améliorer votre jeu marketing.

L'une des choses les plus courantes qui survient lors des appels de coaching avec les indépendants avec lesquels je travaille est le souci de ne pas avoir assez affaires. Ma première question pour eux est toujours la même : quelle quantité de marketing faites-vous ?

La réponse est généralement une phrase discrète : « Eh bien, j'envoie un ou deux pitchs par semaine » ou : « Je scanne Upwork pendant des heures tous les journée." Ce n'est pas un plan marketing gagnant si ces emplacements n'arrivent pas.

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Y a-t-il une magie numéro pour le pitch ?

Tant de pigistes veulent connaître le nombre magique de ce qu'il faut pour les amener à leur entreprise idéale. Mais la vérité est que les réservations partielles ou complètes semblent différentes pour tout le monde, vous devez donc déterminer à quoi cela ressemble pour vous, puis procéder à une ingénierie inverse pour sélectionner un plan marketing.

En tant que référence, je recommande toujours aux nouveaux pigistes de planifier. passer au moins 10 heures par semaine à faire du marketing en envoyant un minimum de cinq pitchs. C'est vraiment le strict minimum, juste assez pour faire connaître votre nom. Au fil du temps, ces conversations en cours commenceront à se développer afin que vous puissiez obtenir davantage de ces clients lors d'appels de vente, en examinant les propositions et en signant des contrats.

En fin de compte, si vous ne commercialisez pas 10 heures par semaine ou à au moins cinq présentations par semaine, vous aurez du mal à prendre l'élan nécessaire.

Combien de temps faudra-t-il pour obtenir mon premier client ?

De nombreux pigistes sous-estiment le temps qu'il faut pour obtenir votre tout premier client. Je me souviens quand j'ai commencé, il m'a fallu 32 pitchs pour obtenir mon tout premier client sur Upwork. Cela signifie que vous devez être prêt à consacrer des heures et à vous assurer que vos échantillons de travail, votre présentation et vos profils sur des sites d'emploi ou des sites comme LinkedIn sont au top.

Il n'y a aucun sens à envoyer 200 copies d'un mauvais lancez s'il ne convertit tout simplement pas, alors restez ouvert au fait que vous devrez peut-être ajuster votre stratégie et revenir avec une tactique différente. Si vous avez vraiment du mal à convertir vos clients, il est peut-être temps de discuter avec un coach indépendant de la manière de diriger des appels de vente, des moyens d'améliorer votre argumentaire et de générer des échantillons de travail qui suscitent l'intérêt d'un client.

Bien qu'un plan marketing puisse le faire. différent d'un indépendant à l'autre, le soutien d'un coach indépendant peut vous guider dans ce processus beaucoup plus facilement et vous aider à réduire le temps que vous passez à travailler sur les aspects de votre plan marketing qui ne sont pas suivis. que ce qui fonctionne pour un autre pigiste et ce qui se convertit pour lui pourrait ne pas fonctionner pour vous, alors évitez d'être distrait par des objets brillants et choisissez de vous pencher sur deux ou trois aspects marketing clés qui peuvent vous aider à être aussi concentré que possible. Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise indépendanteil y a beaucoup de choses à penser, mais le marketing doit toujours figurer sur votre liste de choses à faire.

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Ne vous surchargez pas

La réponse n'est pas de vous promettre qu'un jour vous aurez enfin du temps pour faire du marketing pour votre entreprise indépendante. Lentement mais surement, on réussit.

La cohérence compte lorsqu'il s'agit de trouver et d'atterrir des clients. Évitez d'essayer de passer une journée frénétique par mois dans le but d'envoyer 50 pitchs ; rythmez-vous et rendez le marketing indépendant accessible et réussi.