Dans la stratégie de croissance de Gretsch Guitars

Dans cette série en cours, nous partageons des conseils, des astuces et des idées de de vrais entrepreneurs qui mènent quotidiennement des batailles commerciales. (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)

Qui êtes-vous et quelle est votre activité ?

Je suis Jason Barnesvice-président de Guitares Gretsch chez Fender Musical Instruments Corporation.

Pouvez-vous dresser un portrait du secteur de la guitare au cours des dernières années ?

Avant la pandémie, le secteur connaissait une croissance constante avec l’arrivée de nouveaux acteurs sur le marché. Les ventes ont connu une augmentation remarquable pendant la pandémie en raison des confinements et des mesures de relance, entraînant une hausse de la demande sans précédent. Depuis fin 2021, le marché se refroidit progressivement, connaissant une phase de correction qui nous ramène vers la normalité du marché.

Quels types d’instruments intéressent les gens actuellement ?

Dans le paysage post-pandémique, les guitares et basses électriques dans la fourchette de 400 à 1 000 dollars ont vu leur demande diminuer, tandis que les produits dont le prix est de 2 000 dollars et plus ont maintenu leur force. Nous attribuons une grande partie de ce changement à des facteurs macroéconomiques, les consommateurs réaffectant leurs dépenses discrétionnaires des biens vers des services comme les voyages et les divertissements.

Comment la clientèle des guitares a-t-elle changé ?

Dans l’ensemble, nous avons observé une diversité croissante parmi les joueurs, associée à une augmentation notable du nombre de débutants au cours des cinq dernières années.

Quelle est la stratégie de Gretsch ? À qui s’en prend-il et pourquoi ?

Chez Gretsch, nous exploitons nos atouts pour générer de la valeur grâce à un son et un style distinctifs. La base de joueurs représente un mélange dynamique de genres, de cultures, d’esthétiques et bien plus encore. Dans ce paysage en constante évolution, avoir une voix et une présence uniques est vital pour les musiciens. Notre objectif principal est les musiciens qui recherchent activement l’autonomisation de leur identité musicale. Nous leur offrons une valeur inégalée caractérisée par notre son et notre style incomparables.

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Comment la création d’une application d’apprentissage s’intègre-t-elle dans votre stratégie commerciale et marketing ?

FMIC s’engage à favoriser l’engagement à long terme des nouveaux acteurs, une mission illustrée par le Application Fender Play. Des études indiquent qu’une fois que les débutants ont surmonté les 90 premiers jours d’apprentissage, ils sont plus susceptibles de persister dans leurs activités musicales. Fender Play constitue une ressource inestimable pour les musiciens débutants et expérimentés, les aidant dans leur développement musical continu. Bien que l’application ne figure pas directement dans nos stratégies de vente et de marketing, son objectif est de cultiver et de maintenir l’enthousiasme des joueurs alors qu’ils poursuivent leur voyage musical sur n’importe quelle marque du portefeuille FMIC ou à l’échelle de l’industrie. Quelle que soit la manière dont les musiciens apprennent ou entrent dans l’écosystème, nous voulons nous assurer que Gretsch leur propose une offre à chaque étape de leur parcours musical.

Crédit: Jason Barnesvice-président de Guitares Gretsch chez Fender Musical Instruments Corporation