Auparavant j'ai discuté du rôle de l'habilitation des ventes dans la gestion des investissements. Ce blog analyse comment la technologie et la bonne équipe peuvent améliorer votre programme d’activation des ventes.
Pour qu’un programme d’activation des ventes réussisse à son lancement et continue d’être efficace au fil du temps, il doit disposer de la bonne combinaison d’outils technologiques et équipes interfonctionnelles.
Examinons quelques-uns des critères clés d'un programme d'activation des ventes réussi.
Technologie d'activation des ventes
Le portefeuille de plates-formes technologiques d'activation des ventes se compose d'un nombre croissant d'outils, et ces outils ont tous le même objectif: faciliter la vie de tous ceux qui travaillent dans ou avec la fonction commerciale. Un outil d'aide à la vente est tout élément de technologie qui prend en charge un processus de vente plus efficace ou plus efficient, dans le but final d'aider les équipes de vente à atteindre leurs objectifs d'entreprise.
Le spectre des outils est large. Certains sont à grande échelle et nécessitent beaucoup d'administration interne (par exemple, CRM), tandis que d'autres peuvent se concentrer sur un ou deux défis de vente spécifiques (par exemple, prospection, formation, pipeline de ventes, rémunération des ventes). Dans l'ensemble, bon nombre de ces outils technologiques sont adaptés aux mobiles et s'inscrivent dans de larges catégories telles que la gestion du contenu commercial (principalement du contenu généré par le marketing), la formation commerciale, l'engagement commercial, l'intelligence commerciale, la planification des comptes et des opportunités de vente, la gestion de la relation client et les ventes. (souvent appelé automatisation de la force de vente).
Les avantages de ces outils sont triples: plus de temps passé à vendre, productivité accrue et interactions de vente plus efficaces.
Ayant la bonne équipe
En plus des bons outils technologiques, vous devez développer une équipe pour travailler au-delà des frontières organisationnelles traditionnelles et des niveaux de reporting au sein de votre entreprise – et cela peut parfois être un défi de taille. Vous avez besoin d'une équipe interfonctionnelle efficace avec des représentants des ventes, du marketing, de l'analyse, des opérations financières et de la technologie, travaillant tous en collaboration avec les équipes technologiques de l'entreprise.
Pour en savoir plus sur le rôle de l'activation des ventes dans la gestion des investissements et la critères de succès pour un programme efficace de promotion des ventes, téléchargez notre dernier guide .
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