Créer des annonces LinkedIn qui se convertissent comme un fou

avril
29 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

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Tout le monde voit des milliers d’annonces chaque jour. Il est donc difficile de sortir de l’encombrement et d’attirer l’attention de quelqu'un. Vous devez interrompre le schéma de pensée du spectateur sans être ennuyeux. Si vous suscitez leur intérêt, ils cliqueront sur votre annonce pour en savoir plus. Si vous ne captez pas leur attention en une seconde ou deux, ils passent à autre chose et peuvent vous bloquer inconsciemment à l’avenir. C'est pourquoi vous devez planifier avec soin vos campagnes publicitaires sur LinkedIn afin d'optimiser votre investissement.

Pour créer des publicités en ligne réussies, il est essentiel de se mettre à la place des personnes qui lisent votre annonce. Imaginez comment ils se sentent. Trouvez leurs points de douleur. Comprenez pourquoi ils sont frustrés. Une fois dans leur tête, vous pouvez rédiger des annonces qui attireront immédiatement leur attention et les mettront à l'aise avec vous et vos produits.

Le titre et l'image sont les facteurs les plus importants de votre annonce. La plupart des experts en publicité en ligne affirment que le titre peut représenter jusqu'à 90% de votre taux de conversion. Si vous n'attirez pas l'attention des internautes avec un titre convaincant ou une image accrocheuse, ils ne liront jamais le reste de votre annonce, encore moins cliquer dessus.

Cinq facteurs clés peuvent faire la une de vos actualités. plus cliquable. Tous ne se traduiront pas par des clics sur les annonces de votre produit ou service. Vous devez donc tester celles qui convertissent le mieux pour vous. Ce sont:

• Curiosity: Si vous commencez votre titre avec des phrases comme «Comment. . . "Ou" Comment puis-je. . . ”, Les lecteurs seront curieux et voudront lire l’intégralité du titre.
• Avantage: En fournissant un avantage clair dans votre titre, vous sous-entendez que les gens vont apprendre quelque chose de nouveau qui pourrait leur donner un avantage concurrentiel. Ils cliqueront sur votre annonce pour en savoir plus.
• Émotion: les internautes répondent à certains mots, en particulier lorsqu'ils suscitent une émotion. Les mots justes inciteront les internautes à cliquer sur vos annonces.
• Crédibilité: la plupart des gens aiment les idées concrètes, car elles sont familières et ont un sens. Lorsque vous entendez «1 + 1 = 2», c’est tangible car vous savez que c’est vrai. Lorsque vous entendez «Quelle est la taille de l’espace?», Vous ne vous sentez pas à l’aise car il n’ya pas de réponse définitive. Inclure des experts familiers est un moyen facile de rendre votre titre tangible et crédible.
• Attente: Il est important de définir des attentes raisonnables dans votre annonce et de ne pas trop promettre.

Creating Strong Headlines

Les meilleurs rédacteurs suggèrent vous vous asseyez avec un bloc de papier et commencez à rédiger des titres jusqu'à ce que vous manquiez d'idées. Notez tout ce qui vous passe par la tête. Ne vous arrêtez pas avant d'avoir au moins 30 titres. La plupart d'entre eux seront horribles, mais en faisant une ponction cérébrale complète, vous en trouverez quelques bons à tester.

Un autre excellent moyen de vous faire une idée est de vous rendre à la librairie ou à l'épicerie la plus proche et de vérifier. les magazines. Votre librairie locale aura d'énormes rayons contenant des centaines de magazines dans chaque créneau – ou vous pouvez effectuer une recherche en ligne. Notez les titres et les résumés d'articles qui attirent votre attention et utilisez un libellé similaire pour créer des titres convaincants pour vos publicités LinkedIn.

Tous les rédacteurs possèdent ce qu'on appelle un fichier de balayage où ils enregistrent des articles, des magazines et titres de journaux et publipostage qu’ils utilisent comme source d’idées pour leurs propres annonces. Les annonces que vous recevez par la poste tous les jours sont d'excellentes sources de titres et de textes d'annonce. Créez un dossier dans lequel vous pourrez enregistrer les titres et les articles qui ont retenu votre attention. Lorsque vous êtes prêt à rédiger de nouvelles annonces, parcourez les coupures que vous avez rassemblées, puis essayez de faire du brainstorming – votre cerveau déborde d'idées contenues dans le fichier de balayage, vous devriez donc être en mesure de créer rapidement 30 à 50 titres.

La puissance des images

Les images dans la publicité sont aussi puissantes que votre titre. L’image peut souvent constituer l’aspect le plus important de votre annonce, selon ce que vous promouvez. La sélection de la bonne image pour votre annonce peut représenter jusqu'à 70% du nombre de raisons pour lesquelles un internaute a cliqué dessus. Votre image fera ressortir votre annonce sur LinkedIn et interrompra l’attention du spectateur. L'image que vous choisissez doit être pertinente pour votre annonce et votre offre. La tromperie peut attirer l’attention des internautes et les inciter à cliquer sur votre annonce, mais ils seront vite déçus si votre offre ne correspond pas à l’image.

Images d’une personne réelle, du fond de sa tête, qui sont les mieux converties sur LinkedIn. Une photo simple d'un professionnel face à la caméra donne les meilleurs résultats. Vous ne voulez pas utiliser des images occasionnelles d'une personne au match de baseball ou faire des grimaces idiotes. Vous ciblez les professionnels sur un site Web professionnel, choisissez donc les photos appropriées.

Cibler vos annonces

L'une des fonctionnalités les plus puissantes de la publicité LinkedIn est votre capacité à cibler le public auquel vos annonces seront affichées. Vous pouvez créer des annonces très spécifiques pour des données démographiques très spécifiques, de sorte que votre taux de réponse augmente considérablement. Une campagne publicitaire LinkedIn bien planifiée inclut le suivi de vos résultats afin que vous sachiez quelles annonces et quelles données démographiques vous conviennent le mieux. De nombreux annonceurs ne tirent pas parti des fonctionnalités de ciblage du site, en affichant toutes leurs annonces pour tous les intitulés de poste. Créer des annonces spécifiques et pertinentes et les afficher pour le public cible approprié améliorera votre taux de conversion de manière significative tout en réduisant vos coûts publicitaires.

Vous pouvez cibler vos annonces LinkedIn en fonction de l'un ou de l'ensemble des critères suivants:

• Fonction d'emploi [19659015] Titre du poste
• Société
• Secteur d'activité
• Ancienneté au travail
• Taille de l'entreprise
• Emplacement
• Pays

L'acquisition du ciblage idéal pour vos annonces nécessite un test vous définissez le profil démographique de votre client idéal, vos annonces génèreront des prospects et des ventes cohérents pour votre entreprise. Soyez patient, testez vos campagnes publicitaires et testez vos résultats afin de savoir quelles campagnes sont entièrement optimisées.