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Covid suce. Voici ce que fait cet entrepreneur pour rendre les écoles sûres.
Une conversation avec le PDG d'une entreprise qui fabrique des technologies de désinfection pour la salle de classe.
3 min de lecture
Dans cette série en cours nous partageons des conseils, des astuces et des idées de vrais entrepreneurs qui se battent quotidiennement affaires . (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)
Qui êtes-vous et quelle est votre entreprise?
Je m'appelle John Watkins, PDG de FSC Lighting . FSC fabrique des éclairages écoénergétiques et s'est récemment tourné vers l'éclairage de désinfection en mettant l'accent sur le retour des enfants à l'école en toute sécurité. Snacking
Qu'est-ce qui vous a inspiré pour créer ce produit? Quel a été votre "moment aha"?
Covid est nul. Nous avons trouvé une puce LED grâce à un partenaire qui a des caractéristiques de nettoyage qui ne sont pas UV et qui sont sans danger.
Quelle a été la plus grande leçon que vous ayez tirée de la production et de la commercialisation de ce produit?
Que les enseignants veulent retourner en classe. Ils sont passionnés par l'apprentissage en face à face. Et ils ont peur. Les parents doivent travailler et veulent que leurs enfants retournent à l'école.
Que signifie le mot «entrepreneur» pour vous?
Désirant être la pointe de la lance et s'en nourrir. Construire quelque chose à partir de rien d'autre qu'une idée tout en vous mettant en danger financièrement. Stress. Vous avez l'air intrépide sur le marché alors que votre estomac est en train de s'agiter. Et gagner.
Quel a été votre défi le plus difficile et comment l'avez-vous surmonté?
Les partenaires commerciaux sont très difficiles. J'ai surmonté ce défi en permettant aux partenaires de prendre 90% des décisions qui n’ont pas d’importance et en prenant les 10% qui le font.
Quels conseils donneriez-vous aux autres entrepreneurs au sujet de la collecte de fonds?
Soyez prêt à ne pas en dire beaucoup, mais soyez vraiment prêt à dire non vous-même. L'équité est le plus cher à donner au début, alors faites tout ce que vous pouvez pour ne pas diluer si vous avez quelque chose de spécial.
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] Un conseil pour les pitch meetings?
Quand j'ai vendu la plupart des FSC au private equity en 2018, nous avions 14 prétendants et avons fait 14 pitchs en 12 jours. C'était insensé. Si vous avez un bras droit qui est bien en contact avec les clients, c'est énorme. Si vous avez un CFO, laissez-le dans son bureau. Ils comprennent les chiffres mais pas les nuances. Le directeur financier doit créer le pitch deck et être disponible uniquement pour les questions / réponses écrites.
Y a-t-il une citation ou un énoncé particulier que vous utilisez comme motivation personnelle?
Une parole du groupe Chumbawamba: "Je me fais renverser, mais je me relève." Stupide, non? Mais écoutez-le fort et dites-moi que cela ne vous donne pas envie de le jeter!
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