Construire un partenariat de démarrage d'entreprise? Voici ce qui aidera à le rendre réussi.

juillet
5 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Un rapport récent du Service de recherche du Congrès pour la Small Business Administration indique que les startups ont souvent un effet durable sur l'économie. Bien sûr, il y a un problème: elles doivent survivre pendant au moins quelques années pour laisser leur empreinte.

Entrez dans le monde de l'engagement des grandes entreprises.

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Il est bien connu que la plupart des startups ne réussissent jamais leurs premières années d'activité. CB Insights fait un excellent travail en nous expliquant pourquoi. Mais si les fondateurs attachent leur start-up à une société plus grande et plus stable qui a besoin de ce que la startup offre, et en tire parti, les startups peuvent augmenter leurs chances de succès à long terme. La raison de cela? Les entreprises peuvent générer des revenus réguliers pour une startup qui en a désespérément besoin.

Le problème? Selon Innovation Leader research seules 45% des entreprises s'engagent dans des startups et, même lorsqu'elles le font, elles ne savent souvent pas comment bien le faire. Cela laisse plus de la moitié des entreprises renoncer à d'importantes possibilités d'innovation et laisse les dirigeants d'entreprise se sentir ternis par les résultats lorsqu'ils le font.

Néanmoins, les startups peuvent être tout aussi réticentes à nouer des partenariats avec des entreprises que des entreprises. Comme les acteurs du secteur ont tendance à le dire, les entreprises géantes sont lentes et immobiles, un scénario cauchemardesque pour les startups agiles qui ont tendance à se déplacer rapidement et à pivoter au besoin. Heureusement, ce stéréotype est souvent sans fondement.

Un monde d'entreprises adaptables et innovantes

Notre société met régulièrement en relation des startups avec des entreprises majeures telles que Comcast, UPS et Allstate. Loin d'être lent et sans bouger, Comcast a mis en place une équipe d'engagement bien au fait de la compréhension de ses propres besoins les plus profonds et de la meilleure façon de collaborer avec les fondateurs pour résoudre les problèmes internes. Ces membres de l'équipe de mission parcourent régulièrement le pays à la recherche de startups qui s'alignent mutuellement sur leurs objectifs.

Une fois qu'une relation est établie, une symbiose mutuellement bénéfique commence. Les start-up restent à flot grâce à un afflux de revenus stables provenant des entreprises, qui deviennent de plus en plus agiles et innovantes grâce aux nouvelles idées, produits et services proposés par les startups.

Comcast n'est pas la seule entreprise à avoir vu le jour. Target a récemment annoncé ses programmes d'incubateur et d'accélérateur pour l'été 2019. Pendant plusieurs semaines, les entrepreneurs travailleront au siège de Target à Minneapolis et bénéficieront d’un accès à l’information, au mentorat et auront l’occasion de présenter leurs solutions aux investisseurs. Au cours des trois années écoulées depuis le début de l'approche spécifique de Target en matière de soutien aux jeunes pousses, bon nombre d'entre elles se sont développées.

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Voici le vrai secret: le simple fait de créer un programme d'engagement au démarrage dans une grande entreprise ne signifie pas qu'une relation sera automatiquement fructueuse. Les entreprises comme les startups doivent s’assurer qu’elles s’alignent sur des valeurs, des objectifs mesurables, ce à quoi ressemblera le "succès" et le calendrier. Autrement, les dirigeants d'entreprises ont tendance à couper les programmes de démarrage avant qu'ils ne soient réellement lancés, et les startups risquent de confirmer leurs craintes concernant le manque d'agilité et le désir de travailler avec les startups.

Nous recommandons à chaque entreprise d'innover en particulier. groupe se demande avant de s'engager dans des startups:

1. Comment pouvons-nous aider les startups à entrer en contact avec les bonnes personnes de notre société?

L'équipe d'engagement de Comcast connaît les besoins en innovation de la quasi-totalité de ses unités commerciales et, lorsqu'elle trouve une start-up pouvant aider cette équipe, elle la met immédiatement en contact avec la business unit qui a le plus besoin de ses produits et services.

Les entreprises qui n’établissent pas ces liens tendent à fonctionner avec une mentalité de silo qui éloigne l’innovation des business unit qui en ont le plus besoin. Cela, à son tour, rend presque impossible un engagement effectif au démarrage d’une entreprise. De ce fait, plus les entreprises partenaires rapides établissent les bonnes relations en interne, plus le partenariat sera fructueux. Parfois, la seule façon de construire des ponts est de l’aider.

2. Avez-vous été honnête et transparent à propos de vos forces, de vos faiblesses et de vos valeurs?

La clé de la réussite de la construction de ces ponts est d'encourager la transparence. Les équipes d'entreprise et les fondateurs doivent être honnêtes sur ce qu'ils font bien et ce qu'ils ne font pas pour rester sur la bonne voie et atteindre leurs objectifs ensemble. Même si des obstacles sont inévitables, les entreprises et les startups devraient communiquer ouvertement et identifier de manière proactive les défis qui pourraient faire dérailler leur programme pilote.

Et, tout comme il est essentiel de communiquer les forces et les faiblesses, il est tout aussi important de communiquer les valeurs qui sont importantes pour le démarrage et pour l'entreprise. Cela permet aux deux de savoir pourquoi ils font ce qu'ils font, ce qui n'est pas une mince affaire lorsque l'on travaille ensemble pour obtenir quelque chose de plus important que ce que l'une ou l'autre des parties peut faire seul.

Avez-vous défini des objectifs clairs et mesurables?

Des cartes routières claires sont essentielles à une relation post-pilote satisfaisante. Sans plans ni objectifs d'engagement à long terme, les startups et les entreprises ne peuvent pas atteindre un niveau de confiance et de transparence.

Ma suggestion personnelle? Les entreprises en démarrage doivent obtenir l’approbation par l’entreprise des objectifs triennaux, triennaux, trimestriels, spécifiques et mesurables fixés dans le temps qu’ils s’engagent ensemble, en prenant le temps de revoir et de mesurer les objectifs tous les ans. trimestre. Plus les objectifs sont petits et concrets, mieux c'est.

4. Envisagez-vous de vous enregistrer souvent?

De la même manière que vous devez définir des objectifs, vous devez également établir des contrôles réguliers de votre équipe pour vérifier si ces objectifs sont atteints. Ces enregistrements sont des outils puissants pour maintenir la relation au bon endroit et pour déterminer si des modifications sont nécessaires pour continuer à progresser dans la direction de ces objectifs.

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Tout le monde peut se servir d'un coup de main, des plus petites startups aux énormes entreprises. En reliant les startups à leurs homologues plus établies, nous pouvons continuer à faciliter non seulement la croissance de l'emploi, mais également l'impact que les startups et les entreprises peuvent avoir sur les communautés locales.