Construire le bon type de licorne

Décembre
27, 2020

6 min de lecture

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Au cours de la dernière décennie, la chasse aux licornes – startups privées évaluées à 1 milliard de dollars ou plus – a été une obsession pour de nombreux investisseurs, fondateurs et médias. Récemment, les licornes ont été critiquées pour être à haut risque et offrir potentiellement peu en retour. Nous avons appris au fil des ans que des évaluations élevées peuvent n’avoir aucun sens; ce n'est pas parce qu'un fondateur a convaincu les investisseurs de se séparer de leur argent qu'ils peuvent diriger une entreprise prospère et rentable.

Alors, comment créer le bon type de licorne? Que faut-il pour bâtir une entreprise évolutive et prospère – même pendant une crise économique?

Voici cinq stratégies clés pour faire de votre startup un succès .

1. Aider les employés à voir l'entreprise comme la leur

Offrir aux employés la possibilité de participer directement au succès de l'entreprise grâce à stock-options leur donne la fierté d'être propriétaire. Cela encourage les employés à se sentir motivés et productifs parce qu'ils ont réellement un intérêt direct. Plus les gens considèrent l'entreprise comme la leur, plus ils font ce qui est bon pour elle. Lorsque tout le monde a sa peau dans le jeu, vous pouvez créer une culture basée sur le bien collectif et éliminer les intérêts et les programmes individuels qui nuisent à la santé globale de l'entreprise.

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2. Soyez honnête et transparent

L'établissement de la transparence est essentiel pour créer une culture d'entreprise positive et renforcer la loyauté et l'engagement des employés. Si vous embauchez des gens intelligents et restez ouvert et honnête avec eux, ils s’investissent davantage dans le succès de l’organisation. Les dirigeants peuvent agir avec transparence en gardant les employés informés sur les questions de l'entreprise, grandes et petites. En fait, les employés devraient avoir accès à toutes les informations de l'entreprise, y compris les tableaux de bord et les données financières. Aussi ennuyeuses que les réunions du conseil d'administration puissent être, j'encourage notre équipe à y assister et à exprimer leurs préoccupations ou leurs opinions. Ce n’est pas seulement leur droit mais aussi leur obligation. J'ai toujours pensé que lorsqu'un membre de l'équipe pense qu'il y a quelque chose que nous pouvons faire mieux – que ce soit dans son champ d'action ou non – il devrait le dire. Un cadre de prise de décision distribué est idéal pour les entreprises en croissance car personne au sommet ou au centre ne peut tout voir.

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3. Trouvez les bonnes personnes pour bâtir avec vous

Les entreprises que j’ai toujours admirées sont celles qui entretiennent une forte culture et continuent d’attirer de grands talents. Il est important de travailler avec des personnes qui aiment (et savent comment) construire quelque chose à partir de zéro. Lors de la création de notre entreprise, c'était notre objectif primordial, et je recherche toujours des personnes ayant cet état d'esprit.

Quelques éléments à prendre en compte lors de l'embauche :

• Associez les talents, quelle que soit leur hiérarchie, aux défis les plus critiques. Alors que les employés ont besoin de gestionnaires pour donner des orientations et fournir des objectifs, essayez d'embaucher des personnes intelligentes et indépendantes qui n'ont pas peur de repousser les limites.

• Embauchez un groupe de personnes d'horizons divers partageant des valeurs communes. Le plus important est une main-d'œuvre avec une diversité d'expérience, une diversité de pensée et une diversité de compétences. Rassembler un groupe de personnes qui pensent différemment permettra à votre organisation de bénéficier des avantages que chacun apporte.

• Embauchez «10 personnes». Certaines personnes sont capables de faire 10 fois plus que d’autres, et ce n’est pas parce qu’elles ont 10 fois plus de temps à leur disposition. C’est parce qu’ils font moins d’erreurs. Ils se concentrent sur les éléments importants de l'entreprise. Si vous pouvez payer un peu plus pour obtenir ces 10 personnes, cela en vaut la peine. Le recrutement d'individus très talentueux permet à votre organisation de maintenir une culture de l'excellence. En tant qu'effet secondaire, il vous permet de suivre une formule à revenus élevés et à faibles dépenses.

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4. Générez des bénéfices durables à une vitesse raisonnable

Si la croissance est importante, elle ne devrait pas se produire à tout prix. Il est essentiel de disposer d'un chemin clair et proche du moment pour devenir un flux de trésorerie positif. Que vous choisissiez de tirer sur ce levier ou non, le fait de ne pas avoir besoin de plus de capital extérieur vous permet d’obtenir une valorisation plus élevée.

Ayant suivi ce processus avec notre entreprise, nous avons développé quelques enseignements clés. Nos contemporains peuvent adopter une approche différente, voici ce que nous savons.

• Un prix de vente moyen élevé est important: nous vendons à relativement peu de clients, mais nous vendons beaucoup à chacun. Cela nous permet de maintenir des niveaux de revenus élevés tout en employant moins de vendeurs.

• Le profit dollars compte plus que la taille de la transaction. Peu importe la taille de votre contrat, ce qui compte, c'est le bénéfice que vous retirez de la transaction. Une transaction de 2 millions de dollars avec une marge brute de 20% et une transaction de 500 000 $ avec une marge brute de 80% sont les mêmes. Ce qui compte, c'est plus d’argent, mais pas l’importance de l’accord.

• Embauchez les bonnes personnes. Comme mentionné ci-dessus, une personne 10x peut exiger un salaire plus élevé, mais elle peut également être en mesure d'en faire beaucoup plus. Moins entendu permet à votre organisation de rester agile.

5. Restez concentré.

Il est essentiel de rester concentré lors de la création d'une entreprise prospère. Avec tant de choses à faire, la concentration est le seul avantage d'une startup sur une grande entreprise. Souvent, cela signifie savoir sur quoi ne pas passer du temps. Prenez des décisions intentionnelles sur les opportunités que vous poursuivrez et assurez-vous de bien comprendre votre clientèle.

Il n’existe pas de formule magique qui garantisse le type de croissance que mon entreprise a connu jusqu’à présent, et comment les fondateurs et les investisseurs prédisent si une idée se traduira par une entreprise d’un milliard de dollars reste une question d’un milliard de dollars. Avec autant de facteurs impliqués, beaucoup de choses restent hors de notre contrôle. Mais vous concentrer sur les aspects de votre entreprise que vous pouvez contrôler, investir dans des personnes qui soutiendront votre entreprise et bâtir une culture de confiance et de transparence peuvent certainement lancer votre chemin vers le succès.