Conseils inattendus du fondateur pour faire bouger les choses par vous-même

Dans cette série en cours, nous partageons conseil, conseils et connaissances depuis de vrais entrepreneurs qui mènent quotidiennement des batailles commerciales. (Les réponses ont été modifiées et condensées pour plus de clarté.)

Parlez-nous de vous et de votre entreprise.
Mon nom est Livia-Anne Guarnierifondateur de TROÏKA360. Je suis une PME (expert en la matière) et un consultant stratégique exclusif dans le domaine OEM (fabrication d’équipement d’origine). je travaille avec véhicule fabricants au niveau de l’entreprise. Si un OEM souhaite savoir quels types de prestataires de services existent et s’ils proposent des solutions viables, je l’aiderai à trouver celui qui correspond le mieux à ses besoins.

Alternativement, je peux leur créer une solution boutique afin qu’ils ne soient pas liés à quelque chose qui ne les sert pas à long terme. J’aide également les prestataires de services de tous types à comprendre le fonctionnement interne d’un OEM afin qu’ils puissent créer de meilleurs produits et services. Il est très nichemais le besoin est bien réel.

Qu’est-ce qui vous a poussé à lancer votre propre entreprise ?
Devenir un entrepreneur ce n’est pas ce qui m’a inspiré à créer mon entreprise. Mon entreprise a été créée par nécessité alors que je sentais que je n’avais pas d’autres options. J’ai travaillé pour une entreprise connue dans un département oublié et déficitaire depuis un certain temps. En établissant des relations avec clients, je pourrais prendre ce déficit départemental et le transformer en un actif de plusieurs millions de dollars. Avec le recul, je crois qu’ils m’ont embauché comme employé pour créer de la crédibilité au sein du département, augmenter la valorisation, puis le vendre. Et c’est exactement ce qui a fini par se produire. Le seul problème avec le plan de l’entreprise est que ces clients n’étaient pas leur clients; c’étaient mes clients. J’avais des relations de longue date avec chacun d’eux, et ces clients m’ont demandé de leur trouver une solution alternative.

Certaines personnes éprouvent un « Aha ! » moment cela se traduit par le démarrage de leur entreprise. Pour moi, c’était moins un « Aha ! moment et plus d’un « Oh merde! » moment. J’étais complètement aveuglé, mais je savais que je devais y arriver parce que j’avais l’impression que c’était maintenant ou jamais, et je n’étais pas sur le point de décevoir mes clients.

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Quelle a été la partie la plus difficile de la croissance de votre entreprise ?
L’un des moments les plus difficiles a été lorsque j’ai dû présenter à nouveau ma demande de réponse à une proposition aux mêmes personnes à qui j’avais adressé quelques semaines auparavant, contre les mêmes candidats. C’était comme la journée la plus longue de ma carrière. Mais ce que j’ai prouvé ce jour-là, c’est avant tout mes systèmes uniques, mes méthodes uniques et mon expertise de toute une vie. Aucune de ces choses n’était liée d’une manière ou d’une autre aux autres solutions disponibles ; c’étaient clairement mes solutions. Ainsi, j’ai pu construire un système entièrement boutique sans le soutien d’une plus grande entreprise. Cependant, cela signifiait également que je devais trouver les partenariats adaptés à ce système de boutique. Ma seule exigence était qu’il fournisse d’abord de la valeur au constructeur OEM, et non aux prestataires de services que je faisais appel à moi.

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Selon vous, de quoi de nombreux entrepreneurs en herbe pensent-ils avoir besoin, mais n’en ont pas réellement besoin ?
je pense que beaucoup futurs chefs d’entreprise je ressens la pression de tout faire correctement à ce moment précis. Même si vous devez toujours frapper lorsque le fer est chaud, le faire juste pour le faire ne vous aidera pas. Vous n’avez pas besoin d’un bureau immédiat, d’un site Web entièrement intégré ou d’un tout nouvel ordinateur. Ce dont vous avez besoin, c’est de passion et de persévérance. Créer votre entreprise devrait être quelque chose pour lequel vous êtes né. Vous devez vous réveiller tous les jours, vous regarder dans le miroir, croire de tout votre cœur et vous dire à haute voix : « Ça va marcher parce que c’est ce que j’étais censé faire. »

Je crois sincèrement que votre confiance en vous-même est ce qui fait que les autres croient également en vous. Avec mon entreprise, j’ai dû la monter très rapidement, mais si je n’étais pas vraiment passionné par le fait de le faire pour le plus grand bien de l’industrie plutôt que pour mon plus grand bien, je ne crois pas que j’aurais pu réussir. Je ne me suis jamais permis non plus de parler négativement à l’univers parce que l’univers est toujours à l’écoute.

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Y a-t-il eu un moment où vous avez vu que cette entreprise allait être un succès ?
En fin de compte, lorsque mon industrie a vu que je travaillais à faire monter la marée plutôt qu’à mon bateau, les clients ont commencé à me chercher au lieu de les chercher. Mon entreprise s’est construite parce que je est resté humble. Même en réalisant des choses bien au-delà de mes attentes, je suis resté humble et reconnaissant. J’ai fait le travail au lieu de profiter de la gloire. Je crois que c’est ce que signifie être un entrepreneur. Trouvez votre niche, assurez-vous que votre travail est typiquement le vôtre et soyez fidèle à vous-même et non à votre ego.

Un conseil pour les entrepreneurs qui cherchent à créer leur propre activité de niche en coulisses ?
Le meilleur conseil que je puisse donner aux entrepreneurs en herbe souhaitant faire ce travail est que le conseil stratégique se déroule en silence, dans l’ombre et à l’abri des projecteurs. Lorsque vous bougez en silence, votre concours n’a aucune idée que vous êtes dans le jeu, et vous pouvez utiliser cette sous-estimation à votre avantage.