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décembre 17, 2020

Conduire la voie du succès6 minutes de lecture




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L'extrait suivant est tiré de Unreasonable Success and How to Achieve It: Unlocking the Nine Secrets of People Who Changed the World maintenant disponible via Entrepreneur Press. Achat sur Amazon | Barnes & Noble | Librairie | IndieBound | Entrepreneur Press .

Si votre objectif est d'avoir un succès déraisonnable, le voyage pour y arriver en est un que vous devez voyager selon vos propres conditions. Je compare le concept à la conduite de votre propre véhicule sur la voie du succès. Il existe deux types de véhicules qui peuvent donner un succès déraisonnable. Le premier type est utile; le second est indispensable.

Type 1: Véhicules de piscine

Le premier type de véhicule est quelque chose qui existe déjà dans votre environnement, quelque chose d'extérieur ou d'étranger à vous, sur lequel vous pouvez sauter et dont vous pouvez tirer un grand avantage . J'appelle ces "véhicules de piscine" parce que je travaillais dans une raffinerie de pétrole et que nous avions des camionnettes pour faire le tour de son vaste domaine. Les véhicules de piscine peuvent être utilisés par n'importe quel gestionnaire.

Dans votre carrière, un véhicule de piscine est quelque chose dans l'environnement qui peut vous aider. Cela ne garantit pas le succès, mais c'est un bon début. Qu'y a-t-il autour de vous – connaissances, vision du monde, technologie ou autres tendances – que vous pouvez utiliser comme tremplin?

Pour Bill Bain, c'étaient les théories de la stratégie qui avaient été lancées par le Boston Consulting Group. Le BCG a mis ses idées, comme la Boston Box, dans le domaine public pour se forger une réputation et vendre des affaires. Lorsque Bain a créé Bain & Company, il a pu utiliser tous les concepts du BCG. C'étaient des trucs à indice d'octane élevé, alimentant une toute nouvelle industrie.

a également utilisé les idées du BCG pour développer sa philosophie pour Amazon, en particulier la part de marché dominante et les coûts et prix les plus bas. Bezos a également bénéficié de deux autres véhicules de pool: la vente au détail sur Internet et le «syndrome du capital-risque californien», qui valorise la croissance au-dessus des bénéfices à court terme, soutenant les pertes d'Amazon pendant de longues années, permettant de se concentrer sur l'expérience client et les prix bas.

Les deux véhicules de piscine exploités si bien furent la montée des dessins animés et, plus tard, la montée des parcs d'attractions. Disneyland était à bien des égards l'opposé des parcs d'attractions traditionnels, que Walt dédaignait comme «des endroits méchants et sales tenus par des hommes au visage dur». Sans leur existence, il n'aurait probablement pas eu l'idée d'un parc immaculé et édifiant idéalisant le meilleur des valeurs des petites villes américaines.

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Type 2: Votre véhicule personnel

Les véhicules de piscine sont utiles, mais votre véhicule personnel est essentiel. En d'autres termes, vous devez créer quelque chose de nouveau qui augmente considérablement votre impact sur le monde. Vous pouvez utiliser votre véhicule personnel pour trois raisons:

• Effet de levier – Utilisez la puissance, la richesse, la main-d'œuvre, la réputation, la propriété intellectuelle et l'influence des véhicules.
• Collaboration – Vous permettant de faire ce que vous ne pouvez pas faire vous-même ou ne peut pas bien faire, comme fournir
ingrédients manquants;
• Crédibilité et publicité – Aidez-vous à être pris au sérieux par les bailleurs de fonds, les gardiens, les passionnés et enfin le grand public / clients.

Par exemple, Bill Bain a construit un très grand cabinet de conseil, composé de centaines et puis des milliers de consultants puissants. Il avait besoin d'un grand nombre de consultants Bain pour parler aux cadres clients de toute leur organisation, pour comprendre leur point de vue sur les enjeux stratégiques tels que définis par Bain & Company; recueillir des données à la fois au sein de l'organisation et sur le marché; effectuer des analyses; puis de présenter les résultats au client, tout en entretenant la relation étroite entre Bain et l'entreprise cliente.

La collaboration dont il avait besoin venait également de ses partenaires, les personnes qui vendaient les missions des clients et les maîtrisaient. Au début de Bain & Company, Bain s'est retiré de le faire lui-même – non pas parce qu'il ne le pouvait pas, mais parce qu'il ne le voulait pas, et il passait son temps à rêver de l'avenir et à gérer étroitement ses partenaires. Sans Ralph Willard, John Halpern et Bain & Company n'aurait pas connu un succès aussi spectaculaire. Je n'ai jamais vu une équipe de personnes aussi talentueuse et efficace sous le patron, ni une équipe aussi fidèle à M. Big. Incidemment, Bain ne les achetait pas avec de l'argent; il a gardé la plupart de cela pour lui. Il les a encadrés et inspirés, leur donnant à la fois libre cours, tout en conservant le contrôle.

Bezos a encore plus besoin de l'influence de son armée amazonienne que Bain. Bezos accorde également une importance considérable à la qualité et à l'ambition de ceux qu'il recrute. Pour devenir grand rapidement, il devait construire une énorme organisation. La collaboration était également vitale. Parce que Bezos ne savait rien des fonctions telles que l'entreposage et la logistique, lorsqu'Amazon a dû commencer à investir massivement dans celles-ci, il a embauché les meilleures personnes qu'il pouvait trouver, les a totalement soutenues à moins qu'elles échouent et les a renvoyées si elles le faisaient.

Crédibilité était également vitale. Il est venu en devenant de loin le plus grand détaillant en ligne (plus tard la plus grande période de vente au détail) de livres et ensuite d'autres produits. L'accent constant de Bezos sur un service client exceptionnel et des prix imbattables a soutenu l'expansion rapide d'Amazon.

Disney a commencé son studio avec juste un autre dessinateur, le ringard et introverti Ub Iwerks. Disney a fourni les idées, Iwerks l'exécution. Mickey Mouse en est l'exemple parfait. D'une manière ou d'une autre, des souris étaient entrées dans l'inconscient de Disney. Dans un train de Chicago à Los Angeles, il a esquissé un scénario pour «Plane Crazy», sur une souris qui a construit un avion pour courtiser une souris. Le scénario a fonctionné, mais son dessin était sans espoir. Iwerks a redessiné le rongeur, donnant à Mickey un postérieur courbé et un long nez, ce qui a fait toute la différence.

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A véhicule de piscine qui existe déjà est un début utile – quelque chose sur lequel vous pouvez sauter et utiliser à vos propres fins. S'il n'y a rien dans l'environnement que vous souhaitez utiliser comme véhicule ou anti-véhicule, vous devez changer votre environnement pour un environnement plus fertile. Pour un succès déraisonnable, vous devez avoir votre propre véhicule personnel. Vous ne pouvez pas marcher vers un succès déraisonnable. Quel sera votre véhicule?




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