Fermer

juillet 6, 2022

Comment votre entreprise peut-elle prospérer dans un marché baissier ?


Opinions exprimées par Chef d’entreprise les contributeurs sont les leurs.

Les marchés sont cycliques – ils vont et viennent de haussier à baissier, pour répéter le même cycle encore et encore. Comme on dit, l’histoire se répète. Alors, comment nous préparons nos startups et nos entreprises à un autre potentiel marché baissier peut faire la différence entre prospérer ou lutter – la préparation est la clé.

Selon cette article dans The Motley Fool, « Les marchés baissiers ont tendance à durer plus longtemps que les corrections. Le marché baissier le plus long pour le S&P 500 s’est produit pendant la Grande et a duré 2,8 ans. Depuis les années 1950, le marché baissier le plus long a eu lieu au début des années 2000, lorsque la bulle dot.com a éclaté. Cela a duré 2,1 ans. » Selon cette Article de Kiplinger, « La durée moyenne d’un marché baissier est d’environ 9,5 mois et se produit, en moyenne, à environ 3,5 ans d’intervalle. »

Lié: ESPION : Marché baissier, nous voilà ?

Garder le même en place d’un marché haussier à un marché baissier pour croître à tout prix peut s’avérer désastreux ; tous les marchés ne valent pas la peine d’être poursuivis dans des conditions macroéconomiques variables. Pour croître efficacement dans des marchés baissiers délicats, il faut évaluer pleinement le coût d’acquisition de plus de parts de marché et comparer et contraster chaque opportunité de marché par rapport à une autre pour les classer non seulement en termes de potentiel de hausse, mais aussi en termes de coût pour atteindre cette hausse. . La de temps, d’énergie, de capital et de ressources doivent être pesés plus précisément lorsque la prime de risque (bêta) des marchés baissiers est en jeu.

Dans les environnements économiques et géopolitiques turbulents, hypergonflés et globalement fragiles d’aujourd’hui, les fondateurs doivent renforcer la résiliencefaire en sorte et soyez impitoyablement vigilant quant aux plans d’expansion qui sont les plus judicieux sur le plan financier et opérationnel.

Vous pouvez fermer rapidement vos portes en vous développant trop rapidement. Vous pouvez manquer d’argent, étendre vos chaînes de fabrication et d’exploitation et vous retrouver pris au dépourvu par des facteurs indépendants de votre volonté (blocages imprévus, retards d’expédition, augmentation inattendue des coûts, refroidissement du sentiment du marché, etc.).

Lié: SPY : Est-ce la formation d’un marché baissier ?

Voici 10 stratégies de croissance à considérer dans un marché baissier :

  1. Avoir un plan d’urgence pour les réserves de trésorerie. J’aime avoir au moins 5 à 10 % de liquidités dans un compte d’épargne d’entreprise sous forme de marge de crédit sans intérêt, pour ainsi dire, en cas de pénurie de liquidités imprévue.

  2. Ayez des installations/fournisseurs de la chaîne d’approvisionnement de secours au cas où votre principal se déconnecterait ou ferait face à des retards inattendus.

  3. Limitez les plans d’expansion à moins que le rendement du capital ne le justifie.

  4. Couper l’excédent SG&A frais (de vente, généraux et administratifs).

  5. Optimisez l’AOV (valeur moyenne des commandes) en regroupant les produits pour augmenter les transactions (ventes brutes).

  6. Gérez avec moins de ressources (réduisez les avantages « agréables à avoir » tels que les retraites hors site, les repas, les voyages, etc.)

  7. Augmentez les prix pour lutter contre l’inflation et la hausse du coût des biens vendus qui compriment les marges brutes.

  8. Envisagez d’investir du capital dans des opportunités à long terme qui pourraient maintenant être considérablement actualisées.

  9. Amplifiez le marketing uniquement dans les trois canaux les plus performants et réduisez le reste.

  10. Ne mobilisez pas de capital extérieur lors d’un  » tour de table  » et réduisez votre valorisation de l’entreprise. Utilisez plutôt des flux de trésorerie et des marges d’exploitation plus élevées pour produire le fonds de roulement dont vous avez besoin. Aujourd’hui, le coût d’emprunt auprès des banques est plus élevé avec la hausse des taux d’intérêt, et le coût de la levée de capital-risque nécessitera un pourcentage plus élevé de capitaux propres à une valorisation inférieure en raison des marchés publics. Gardez à l’esprit l’impact de la levée de capitaux actuelle sur votre capital social futur et sur les prix des options d’achat d’actions pour vos employés.

Lié: ESPION : pourquoi les chances d’un marché baissier augmentent de jour en jour

Les marchés baissiers durent historiquement de 9 à 18 mois, il est donc souvent justifié de résister à la tempête pendant cette période. Cependant, avec l’incertitude des affaires mondiales actuelles, soyez prêt à modifier cet horizon temporel historique et à planifier vos stratégies en conséquence pour atténuer le risque de dissolution.

À mon avis, le bon côté des choses, c’est que dans les marchés baissiers, les plus résilients, entrepreneurs prospères sont généralement ceux qui trouvent leur place malgré des environnements de marché difficiles. Ceux qui peuvent gérer extrêmement bien leurs entreprises aujourd’hui monteront rapidement en flèche lorsque les conditions du marché se normaliseront demain.

Les stratégies commerciales, les conseils entrepreneuriaux et les histoires inspirantes sont tous au même endroit. Découvrez le nouveau Librairie des entrepreneurs.




Source link