Comment votre entreprise peut-elle dire "oui" aux tendances du mariage ciblées depuis des millénaires

février
27 2019

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Ces journées d'hiver sont peut-être froides, mais si elles se préparent, ces mariages printaniers peuvent réchauffer non seulement votre cœur d'entreprise, mais également vos résultats. La raison: aider les couples à atteindre leur journée parfaite est une excellente affaire.

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En 2016, le secteur du mariage aux États-Unis a réalisé des revenus de 72 milliards de dollars selon un rapport d'IBIS World. Le mariage coûte en moyenne 32 329 dollars, selon The Knot. Parmi les autres avantages, citons la vigueur de l’économie et l’augmentation des revenus discrétionnaires. Mais il y a aussi des points noirs: en raison de la demande de nouveaux services de mariage tendance, les prestataires traditionnels ont du mal à suivre les attentes en constante évolution de la génération du millénaire.

En juillet dernier, par exemple, la société de robes de mariée haut de gamme Alfred Angelo a déposé le bilan et les bijouteries traditionnelles telles que Jared, Kay et Zales enregistrent une baisse des volumes de vente de fiançailles et d'alliances. [19659008] Pourquoi l'industrie du mariage traditionnelle n'est-elle pas ce que veulent les millénaires?

Les prestataires de services de mariage traditionnels, les organisateurs de mariage, les robes et les bijoux, s’inspirent du marché local, utilisent les points de vente «brique et mortier» et proposent un nombre limité de choix en ligne. Les magasins à portée nationale peuvent tenter de définir les tendances, mais tardent à y réagir. Souvent, leur présence en ligne est limitée et ils ne maîtrisent pas bien les médias sociaux à des fins de marketing.

De telles limitations empêchent ces entreprises bien établies de conquérir le marché millénaire. Selon le rapport 2018 Newlywed Report de Wedding Wire la façon même dont les gens achètent pour les vendeurs de mariage a changé, et les entrepreneurs qui réussissent doivent absolument capitaliser sur ces informations. Parmi les points clés du rapport:

• 83% des couples planifient leur mariage en ligne plutôt qu'avec un organisateur de mariage
• Les trois principales sources utilisées par la génération du millénaire pour rechercher des fournisseurs sont les sites Web relatifs au mariage, les recherches en ligne et Pinterest. .
• Les couples utilisent Pinterest deux fois plus que toute autre plate-forme de médias sociaux pour planifier leur mariage.
• Les Millennials personnalisent davantage leurs mariages que les générations précédentes, en termes de tenue vestimentaire, de musique et de nourriture. Ils suivent les tendances clés et veulent des fournisseurs capables de livrer.

Les couples d’aujourd’hui ne sont plus limités par la géographie lorsqu’ils choisissent leurs vêtements, leurs bijoux, leurs fleurs, leurs faveurs et leurs gâteaux. Même les registres de mariage sont maintenant en ligne, ce qui permet aux couples de les créer et de les surveiller plus facilement, ainsi qu'aux clients de choisir le meilleur cadeau.

Opportunités entrepreneuriales

La bonne nouvelle est que les entrepreneurs ont toujours toute la possibilité de livrer ce que veulent les millénaires. comme ils planifient pour leur grand jour. Et, bien que certains go-getters perturbent déjà l'industrie, il y a toujours de la place pour plus, en particulier dans les catégories suivantes:

La robe parfaite et plus encore. Les millénaires préfèrent souvent acheter des vêtements en ligne plutôt que dans les magasins, et cette tendance s’est étendue aux robes de mariée. L'achat d'une robe en ligne offre plus de choix et coûte généralement beaucoup moins cher.

Azazie est un excellent exemple de magasin de mariage en ligne destiné aux millénaires. Il propose une large gamme de styles de robes de mariage, mais va encore plus loin en incluant les demoiselles d'honneur et les accessoires de robes de mariée et garçons d'honneur, permettant ainsi à l'ensemble de la noce d'être coordonnée. Ce site permet aux couples de planifier leurs vêtements de mariage au même endroit, ce qui leur permet d'économiser du temps et de l'argent. Le site propose également des échantillons de tissu et des retours commodes.

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Les entrepreneurs qui envisagent de se lancer dans ce segment devraient se concentrer sur les tendances et offrir un excellent service client. 19659005] Planification du mariage. Plus de couples utilisent des outils de planification de mariage en ligne que jamais. Il existe de nombreuses applications de mariage en ligne gratuites et peu coûteuses ainsi que des sites pouvant faire plus que simplement gérer le budget et les horaires des couples. Le site de planification de mariage Wedding Wire, par exemple, propose des outils de planification traditionnels, mais également des ressources pour les sites, les vendeurs et les robes. Il aide également les couples à gérer leurs registres et la messagerie des médias sociaux, ainsi qu'à créer un site Web pour les mariages.

Malgré tout, même si ces sites peuvent constituer un excellent point de départ, ils n'ont pas la touche personnelle. Wedding Wire, par exemple, répertorie un groupe de fournisseurs de "planificateurs de mariage". En conséquence, il existe des possibilités pour les entrepreneurs de lier directement les organisateurs de mariage en direct avec leurs applications et leurs sites afin de faire progresser ce processus.

Registres de mariage. Les registres de mariage des millénaires partagent le même noyau d’articles ménagers avec l’ancienne génération, mais ils aiment ensuite mélanger les choses. Il est maintenant courant d'avoir un registre dans plus d'un magasin pour que les clients puissent choisir parmi une variété de prix et que le couple heureux puisse obtenir leurs chaussures de randonnée REI, sélections Amazon et draps de Bed Bath and Beyond, ainsi que leurs pièces d'argent.

The Knot est un site Web qui présente tous les outils et les outils de planification de mariage habituels, ainsi qu'un outil spécialement conçu pour la gestion des registres de plusieurs magasins. Avec cette plate-forme, les clients peuvent acheter des cadeaux en ligne, mais aussi des cadeaux en espèces directement au couple ou contribuer à une destination de voyage. Cette flexibilité est exactement le type de service que recherchent les membres de la génération Y lors de la planification de leur mariage.

Pour les entrepreneurs, il s'agit d'un processus qui peut toujours utiliser une nouvelle version ou être mis à jour pour refléter les dernières informations. Il est également possible de faire figurer leur propre entreprise sur les sites Web des registres ou d’aider d’autres entreprises à le faire.

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La ligne du bas

Les mariages peuvent être basés sur un récit aussi vieux que le temps mais l’industrie du mariage traditionnelle échoue dans le segment critique du marché du millénaire. Il est temps pour les entrepreneurs de s’approcher de l’autel et de prêter attention aux tendances qui se dessinent lorsqu’ils nouent les liens du mariage.