Comment vendre à quelqu'un – et vous savez qui c'est – Qui est constamment en ligne

18 juin 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Une récente étude Pew Research a découvert que presque la moitié des adolescents américains sont en ligne «presque constamment». Dans cette étude, 45% des répondants ont avoué cette obsession – un chiffre qui a presque doublé depuis étude a été menée il ya trois ans.

En relation: Savez-vous où vos acheteurs se penchent en ligne?

Que font-ils en ligne tellement, demandez-vous? Surtout ils traînent sur les plateformes de médias sociaux. Youtube, Instagram et Snapchat ont pris les trois premières places parmi les réseaux les plus populaires pour les adolescents. Le plus grand réseau social, Facebook, a atterri à la quatrième place.

Donc, compte tenu de cette information, alors que ces adolescents approchent de l'âge adulte, comment commercialisez-vous la cohorte Gen-Z croissante? Voici quelques idées

Soyez là où ils sont

Même si Snapchat a visiblement perdu son attrait pour les masses, les adolescents l'ont désignée comme la deuxième plate-forme la plus utilisée. Notez également que Facebook, le premier réseau qui nous vient à l'esprit lorsque nous parlons des médias sociaux, a pris la quatrième place, ce qui est assez décevant pour cette mégasite.

En fait, les adolescents s'éloignent des plateformes sociales de leurs parents. Non seulement ils aiment avoir leurs plates-formes "cool" où ils se connectent avec leurs pairs, ils sont aussi beaucoup plus ouverts à l'expérimentation. Lorsqu'ils adoptent une nouvelle plate-forme, ils n'insistent pas sur la sauvegarde de leur contenu, la sauvegarde de leurs images et ainsi de suite. Ils vont droit au but.

Donc, si vous faites du marketing auprès des adolescents ou si vous voulez que votre entreprise reste «cool» avec Gen-Z, vous devez être aussi aventureux et expérimental qu'eux. Est-ce qu'un réseau obscur devient soudainement actif auprès des adolescents? Tu ferais mieux d'être là. Vous ne savez pas comment commercialiser votre entreprise sur une plate-forme où vous superposez vos clips avec de la musique? Vous feriez mieux de le comprendre, et vite.

Sceptique sur la façon dont le contenu éphémère peut vous aider à faire une impression durable? Vous feriez mieux d'être constamment à l'aise de créer beaucoup de contenu pour rester en tête. Cette dernière astuce m'amène à mon prochain point.

Connexe: Comment les Marketers peuvent atteindre la Gen Z

Acceptez le besoin de créer plus de contenu que vous pourriez éventuellement utiliser.

, revenons à cette étonnante 45 pour cent des adolescents qui sont en ligne «presque constamment». Qu'est-ce que cela signifie? Cela signifie qu'ils se connectent (peut-être qu'ils ne se sont jamais déconnectés) au moins plus de plusieurs fois par jour. Avec autant de temps passé en ligne, les adolescents veulent être divertis, éduqués et engagés. Ils ne veulent pas voir ce même vieux billet de blog à chaque fois qu'ils vont sur leur Instagram.

En plus, les algorithmes que presque tous les réseaux ont maintenant ne vous permettront pas de montrer ce même post encore et encore. Vous devez donc vous adapter et créer une tonne de contenu de manière constante et constante. (Pssst … Upcycling peut devenir votre meilleur ami.) Vous ne pouvez pas non plus vous arrêter sur le fait que la demi-vie de votre contenu est de 30 minutes, au mieux.

Adoptez une variété

Parce que les adolescents sont constamment en ligne et cherchent à être continuellement engagés, vous devez adapter une variété de médias sur votre mix de contenu. Il n'est pas surprenant que la plate-forme de partage de vidéos YouTube ait été nommée la plus utilisée par les adolescents, suivie par le réseau d'images Instagram, puis par Snapchat, une plateforme qui a introduit le concept de contenu éphémère. Vous devez devenir très à l'aise pour partager votre histoire de marque à travers des vidéos, des images, des clichés et des clips musicaux et compter moins sur quelqu'un qui lit vos histoires.

«L'environnement des médias sociaux est très différent de ce qu'il était il y a trois ans. "associé de recherche Monica Anderson, l'auteur principal du rapport, a déclaré dans un communiqué . «À l'époque, l'utilisation des médias sociaux par les adolescents tournait surtout autour de Facebook, et aujourd'hui, leurs habitudes tournent moins autour d'une seule plateforme.»

Bottom line

Jette tout ce que tu croyais savoir sur le marketing. Les nouvelles générations perturbent toutes les normes avec leurs habitudes. Ils sont plus connectés que jamais. Ils sont vraiment natifs dans l'espace numérique. Ils savent comment rechercher de l'information et trouver ce dont ils ont besoin.

Ils cherchent également à se divertir et à être éduqués en tout temps. Leur engagement dans votre contenu vous permettra de savoir rapidement s'ils le jugent digne de leur temps ou non, ce qui – bien sûr – sera rapidement repris par les algorithmes.

Et en regardant la quantité d'informations que les adolescents consommer tous les jours, vous devez trouver des moyens de se démarquer au-dessus du bruit. Oh, et encore une chose: Vous devez le faire avec goût. Les nouvelles générations de consommateurs n'aiment pas quand les publicités sont poussées vers le bas de la gorge.

Préparez-vous donc à pomper de gros volumes de contenus attrayants de haute qualité dans une variété de médias. Aussi, apprenez à vous adapter constamment. Ne comptez pas sur le réseau qui est considéré comme le plus populaire aujourd'hui restant dans cette place n ° 1 demain. Au lieu de cela, n'ayez pas peur d'expérimenter et de faire preuve de créativité dans vos messages promotionnels.

En relation: 4 tactiques de marketing pour faire appel à la génération Z

an? Cela ne vous servira à rien cette année. Votre marché – ces jeunes Gen-Zers – vous fera savoir, haut et fort, ce qu'ils préfèrent cette saison.