Comment utiliser votre Instagram pour créer une carrière lucrative

Octobre
7 2019

5 min de lecture

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Il y a un peu moins de 1,5 million de comptes sur Instagram comptant plus de 15 000 abonnés. Selon une étude 39% d’entre elles sont considérées comme des "influenceurs" actifs. Pour les marques qui cherchent à investir dans le marketing d’influence, c’est beaucoup de choix. Pour les influenceurs, cela se traduit par de la concurrence. Bien qu’il existe une mine d’informations sur la façon de développer une identité authentique après il est peu utile d’aider ceux qui ont déjà suivi cette activité à en tirer une carrière lucrative. Heureusement, j'ai eu le plaisir d'interviewer l'un de mes influenceurs préférés, Luke Bakhuizen pilote commercial né en Afrique du Sud et devenu influent, sur la manière de transformer votre compte Instagram en une vie stable.

Très tôt, Bakhuizen a posté des photos et de courts films sur ses quelques disciples. Passionné de parapente, plongeur et pilote, il partagerait ses voyages vers des destinations exotiques, motivées par sa passion pour le sport d’aventure. Il se démarque rapidement du reste de la population, même s'il admet qu'il a fallu déployer beaucoup d'efforts pour élever son amour jumeau de la photographie et le transformer en une chose que les gens ont payé pour qu'il soit documenté.

Au cours de notre longue conversation, il a proposé ces trois conseils clés pour faire d’Instagram plus qu’un simple outil de réseautage social.

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1. Placez-vous devant des marques qui travaillent déjà avec des influenceurs.

Dans le cas de Bakhuizen, il taguerait fréquemment sur ses photos Tourism Australia, avec ses 3,9 millions d'adeptes. Ils ont pris note de la qualité de son contenu et l'ont finalement contacté, lui offrant la possibilité de voyager en Australie pour créer du contenu destiné à promouvoir les Jeux du Commonwealth. Il a accepté sa carrière en tant qu’influenceur, ce qui l’a amené à travailler avec des sociétés telles que Sony, DJI, Subaru, Corona, Superdry et Sta Travel.

Bakhuizen commente pour son influence hésitante que ce n’est pas à propos de votre équipement, de votre expérience ou même du nombre total d’abonnés; c’est la façon dont vous vous présentez en tant que créateur de contenu. "Créez de bons contenus, créez un kit média attrayant, proposez vos services à autant de marques que possible et commencez à créer un portefeuille de clients", recommande-t-il. Les marques recherchent des contenus de qualité qu'ils peuvent réutiliser, ce qui n'est pas toujours le cas. Cela signifie que vous avez besoin de centaines de milliers d'adeptes pour produire pour eux.

2. Après une livraison excessive

Après la signature de votre premier contrat avec une marque, la courbe d'apprentissage est abrupte. «Les clients vous fournissent un brief pour chaque campagne ", explique Bakhuizen. "Celles-ci peuvent être strictes et définiront certaines des valeurs de leur marque, du vêtement acceptable aux mots utilisés. J'ai dû rééditer et retoucher des photos ou des vidéos pour s'assurer qu'elles respectaient ces consignes auparavant. En général, les clients sont disposés à recevoir vos commentaires sur la manière dont vous souhaitez que la campagne soit adaptée à votre public et à ce qu'elle soit bien reçue. C'est alors que je fais de mon mieux pour rendre la campagne aussi naturelle que possible sans que cela ressemble trop à une publicité. . ”Comme pour tout client, Bakhuizen vous suggère de toujours surpasser vos engagements, car le maintien de l'activité commerciale est un élément essentiel pour garantir la viabilité de votre carrière et de votre style de vie.

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3. Envisagez de vous associer à une agence artistique

Le deuxième point d'inflexion majeur pour Bakhuizen a été signé avec une agence artistique représentant les influenceurs. Les agences de représentation qui vous représenteront contribueront grandement à accélérer votre carrière. Comme le dit Bakhuizen: «C’est l’une des meilleures choses que j’ai jamais faite.» L’agence lui a confié certains de ses plus gros contrats, car ils ont souvent des contacts avec des agences de relations publiques qui recherchent déjà des influenceurs. "Ils facturent un petit pourcentage du tarif que je reçois", concède-t-il. "Cependant, ils sont excellents dans la négociation des tarifs, ils sont donc rentables. Je me souviens aussi d'avoir jadis contacté des marques telles que DJI et de ne jamais avoir reçu de réponse, mais après que mon agence les a contactées, elles ont été très désireuses de travailler avec moi. Les expériences de Bakhuizen nous rappellent que, comme beaucoup de choses dans la vie, il est essentiel d’être trop proactif et implacable. Placez-vous devant autant de marques que possible, en présentant votre art et en vous présentant comme un créateur de contenu innovant et passionnant. Lorsque vous débutez, ne vous souciez pas trop de la tarification que de la constitution d’un portefeuille. Et une fois que vous en avez un, exploitez-le. Le monde du marketing d'influence est concurrentiel et impitoyable, mais pour ceux qui le poursuivent et y parviennent, cela peut donner lieu à d'incroyables possibilités de parcourir le monde, d'établir des partenariats avec des marques de premier plan et de rencontrer des milliers de personnes.