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avril 5, 2019

Comment utiliser les partenariats stratégiques pour une croissance plus explosive8 minutes de lecture

How to Use Strategic Partnerships for More Explosive Growth


Si vous passez à la vitesse supérieure, ne le faites pas seul. Ces 5 conseils peuvent vous aider à former des partenariats stratégiques pour votre startup.


7 min de lecture

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Pour survivre, une start-up doit se développer. D'après mon expérience, les partenariats stratégiques constituent le meilleur raccourci vers le type de croissance explosive dont une nouvelle entreprise a besoin pour démarrer. Exemple: lorsque notre start-up, CrayPay, alignée sur les influenceurs clés des marchés verticaux, nous avons acquis 15 000 nouveaux utilisateurs pour notre application en seulement quatre jours.

Bien sûr, il est important de ne jamais rechercher un partenariat stratégique. si l'objectif final n'est que de l'argent. Ce type de réflexion donne à un partenaire un avantage qui peut limiter les opportunités mutuelles à long terme.

Au lieu de cela, concentrez-vous sur le maintien de l'authenticité et sur la recherche du bon ajustement . Steve Case, PDG fondateur d’AOL, a indiqué que l’affrontement des cultures était la principale raison de l’échec historique du partenariat de sa société avec Time Warner. De nombreux observateurs ont souligné que le style agressif d’AOL était en conflit constant avec les perspectives plus conservatrices de la société de Time Warner.

Ainsi, si votre partenaire potentiel demande des conditions qui ne correspondent pas aux valeurs, à la marque ou aux produits de la société, disparaissez.

Bref, les partenariats stratégiques peuvent galvaniser un la croissance de la startup. Les récents partenariats de Starbucks avec Uber Eats et Alibaba montrent comment des entreprises aux capacités différentes peuvent étendre la portée de leurs marques respectives en s’associant. Dans le cas de Starbucks, ces partenariats aident le géant du café à accroître ses capacités de distribution et à renforcer encore sa domination du marché.

Faire équipe avec Alibaba était un geste particulièrement stratégique, qui pourrait bien transformer le marché du café en Chine. .

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Exactement comme Starbucks l'a fait, en associant sa propre entreprise à une marque partenaire peut augmenter votre portée et améliorer la réputation de votre entreprise. En réalité, ces partenariats peuvent aussi être un inconvénient potentiel pour les partenariats stratégiques.

En effet, les partenariats sont davantage préoccupés par les opportunités mutuelles – accès à la part de marché ou aux droits de propriété intellectuelle – que par les chiffres exacts. Même s'ils n'ont pas de sens sur le papier, des partenariats stratégiques sont forgés, car chaque partenaire voit un potentiel de gain dans la relation de son entreprise individuelle.

Partenariats gagnants et avertissements

Les partenariats mutuellement bénéfiques naissent souvent de fournisseurs et de distributeurs. des relations. Ces types d'alliances verticales mettent en commun expérience et relations pour la participation à la conception de produits ou à des accords de distribution exclusifs et à prix réduits.

Les partenariats verticaux sont votre meilleur choix, car faire équipe avec un concurrent horizontal est en conflit. L’alignement sur les principaux influenceurs des industries verticales a donné à mon entreprise un énorme accès à un public qualifié de nouveaux clients potentiels. En conséquence, nous avons assisté à une croissance explosive qui a rapidement entraîné une augmentation des ventes et une plus grande attractivité pour les futurs partenaires.

Related: Comment exploiter vos partenariats idéaux pour développer votre activité 19659005] L'établissement d'un partenariat productif prenant en charge une partie de la charge de travail peut donner aux startups la flexibilité dont elles ont besoin pour explorer de nouvelles perspectives de croissance sans les coûts d'opportunité inhérents à une entreprise plus petite. Voici les leçons que j'ai apprises sur la manière de faire fonctionner un partenariat stratégique avant, pendant et après son lancement:

1. Imaginez au-delà de l'évidence.

Pour réussir, un partenariat doit reposer sur une stratégie et s'animer avec imagination . En d’autres termes, ne limitez pas la portée à des partenaires évidents. Certains des partenariats les plus réussis débutent en dehors de la boîte.

Par exemple, le partenariat entre BMW et le designer Louis Vuitton n’est pas un choix évident. Cependant, en fin de compte, il s'agissait d'un match, car les entreprises ciblaient des clients haut de gamme similaires. La voiture de sport i8 a contribué au partenariat avec BMW. Louis Vuitton a non seulement créé un ensemble de bagages en quatre parties qui correspond au style de la voiture, mais a également été conçu dans le coffre de la voiture. Chaque composant a ajouté une exclusivité supplémentaire à l’autre marque de luxe.

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2. Allez au-delà de "PDG à PDG".

Ce n’est jamais une bonne idée d’annoncer un partenariat négocié entre les dirigeants et de s’attendre à ce que les deux équipes s’intègrent de manière transparente pour concrétiser leur vision. Les partenariats stratégiques peuvent commencer et se terminer avec les hauts dirigeants de chaque entreprise, mais impliquer l’ensemble de l’équipe est essentiel au succès.

À cette fin, amenez les membres de votre équipe tout au long des négociations autant que possible. Connaître les différents acteurs et définir leurs rôles accélère non seulement le lancement, mais crée également des relations de confiance essentielles pour optimiser le partenariat.

3. Restez fidèle au produit et à l'équipe.

Ne jamais chasser un partenariat stratégique si sa valeur ne concerne que l'argent. Cela donne à un partenaire un avantage qui peut limiter les opportunités mutuelles à long terme. Au lieu de cela, concentrez-vous sur le maintien de l'authenticité et sur pour trouver le bon ajustement . Si un partenaire demande des conditions qui ne correspondent pas aux valeurs, à la marque ou aux produits de la société, éloignez-vous.

Pour être gagnant-gagnant, passez du temps à définir la valeur que chaque partenaire apporte à l’alliance et structurez l’accord en conséquence. Établissez un processus de gouvernance pour gérer, développer et évaluer la relation. Trop souvent, les partenariats stratégiques ont du mal à décoller après la fanfare initiale. Traitez le partenariat comme une relation client, surveillant la satisfaction du partenaire et ajustant les processus en fonction des idées.

4. Cherchez des faiblesses.

La croissance rapide résultant des premiers partenariats de mon entreprise était un test de résistance en temps réel de la technologie et du produit. Dans notre cas, la croissance a révélé quelques failles.

En fin de compte, les solutions étaient simples, mais les oublis constituaient un obstacle embarrassant à notre premier partenariat stratégique majeur, qui avait pour conséquence la satisfaction et la réputation de la clientèle. Pour éviter cela, je recommande de rechercher avec précision le partenaire qu'un partenaire stratégique va intégrer à l'entreprise.

Après cela, revérifiez chaque bit de code et l'expérience utilisateur par le biais de nombreuses variantes afin d'éviter des problèmes de nettoyage et de réparation des relations après un lancement. 19659005] Un autre conseil est de ne pas porter de jugement à l'extrême: les partenaires stratégiques ont tendance à considérer la relation comme un "succès à 100%" ou un "échec à 100%". Malheureusement, cela ne laisse pas de terrain d'entente, ce qui peut être une expérience frustrante pour une startup qui travaille toujours au développement de ses produits.

Et, en parlant de développement de produits, si un nouveau partenariat stratégique – et la croissance il apporte – expose les faiblesses majeures du produit du partenariat, ce qui peut constituer un revers majeur pour le développement d'une entreprise.

Certes, une startup peut se remettre d'un tel recul. Mais un partenariat a plus à faire: il doit évaluer avec soin le niveau de préparation de son produit ou service pour être exposé à un public important.

5. Évitez le jeu du blâme.

Comme on dit, le succès a de nombreux partenaires, mais l'échec est un orphelin. Si un partenariat stratégique ne se déroule pas comme prévu, ce n’est généralement pas la fin du monde. Résistez à l'envie de réagir émotionnellement. Évitez de pointer du doigt ou de créer de faux récits pour sauver la face. Au lieu de cela, se concentre sur une vue d'ensemble en se rappelant que chaque relation se construit sur une autre. Les leçons tirées d'un résultat indésirable ouvrent la voie à des partenariats stratégiques meilleurs et plus solides à l'avenir.

La clé ultime de la réussite des partenariats stratégiques est l'imagination. Si vous êtes ouvert aux nouvelles idées et aux voies créatives, un partenariat peut avoir une valeur considérable pour les deux entreprises. Si vous pensez plus grand et profitez de chaque occasion pour comprendre la valeur que vous apportez à un partenaire, vous développerez votre entreprise et enrichirez votre travail.



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