Comment utiliser le ciblage géographique dans le marketing numérique: 6 conseils

L'optimisation des moteurs de recherche est une approche marketing incroyablement populaire ces jours-ci. Si vous l'utilisez pour promouvoir votre produit ou service, vous faites probablement face à de nombreux concurrents, dont beaucoup se vantent d'avoir des budgets marketing déroutants.

Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas gagner – en utilisant le ciblage géographique , vous pouvez choisir vos combats et concentrer précisément vos efforts sur la démographie cible qui vous apportera les meilleurs résultats. Voici comment.

1. Creuser plus profondément dans les données démographiques et géographiques

C'est une pratique normale pour les marketeurs d'effectuer une analyse démographique pour décider des meilleures zones cibles pour le lancement de nouveaux produits – cela leur permet de localiser les marchés à forte concentration des clients potentiels et de bonnes perspectives de revenus. Cependant, si vous voulez en tirer le meilleur parti, vous devriez creuser plus profondément et faire une évaluation supplémentaire de la difficulté qu'il y aura à atteindre vos clients cibles. Par exemple, vous pouvez choisir un marché avec un nombre total inférieur de clients, mais avec un pourcentage plus élevé de la population cible, car il sera plus facile de les atteindre.

2. Optimiser pour Google Local Search

Selon Google, au moins 73% de l'activité en ligne est connectée aux recherches locales de telle ou telle manière. En pratique, cela signifie que lorsque les gens cherchent quelque chose en ligne, ils cherchent quelque chose qui se trouve à proximité. Si vous voulez que les gens traitent avec votre entreprise, vous devez vous assurer qu'ils savent que vous êtes là quand ils sont à proximité. Cela signifie que vous devez vous inscrire à Google My Business, mais pour optimiser vos efforts, il peut être nécessaire d'utiliser un outil approprié de gestion des listes locales . Cibler des mots clés spécifiques à un lieu

Aller après des mots hautement compétitifs dans votre industrie est un effort futile pour tous, sauf pour les plus grandes marques avec des budgets de marketing énormes. Cependant, en prenant ces mots-clés hautement compétitifs et en ajoutant le nom de votre emplacement pour eux, vous pouvez contourner la plupart de vos concurrents et vous concentrer sur les personnes qui recherchent votre produit ou service sur leur site. . Exclure les lieux où votre public cible n'est pas présent

De la même façon que vous décidez des endroits que vous voulez atteindre, vous pouvez décider quels endroits vous voulez éviter. Tout emplacement pouvant être spécifiquement ciblé peut être exclu. Pourquoi voudriez-vous faire cela? Pour réduire les coûts en essayant d'attirer des clients là où vous ne les attendez pas. Par exemple, les clubs et les bars qui ciblent les étudiants peuvent exclure les emplacements situés autour des campus pendant les pauses lorsque les étudiants sont absents. L'entreprise économise de l'argent sans manquer de clients.

5. Utiliser la géolocalisation

La géo-délimitation consiste à établir un périmètre autour de l'emplacement de votre entreprise dans lequel vos annonces sont diffusées. Par exemple, un café ne peut diffuser ses annonces que dans un rayon d'un mile, car en dehors de ce rayon, les retours diminueraient rapidement. Une autre opportunité encore plus utile est de définir le périmètre non pas par la distance, mais par le temps. Vous pouvez, par exemple, utiliser une plate-forme qui analyse votre position et détermine le temps qu'il vous faut pour vous rendre à différents endroits. Le café mentionné ci-dessus, par exemple, pourrait alors cibler uniquement des emplacements à moins de 15 minutes de marche pour un effet maximum.

6. Utiliser des pages de destination spécifiques à un emplacement

Le ciblage géographique ne consiste pas uniquement à cibler les bons clients. Il s'agit aussi de leur offrir un contenu pertinent quand ils en ont le plus besoin. Si le ciblage géographique vous aide à trouver le bon client, assurez-vous de lui montrer une page de renvoi reflétant la raison pour laquelle il a décidé de cliquer sur votre lien. Vous pouvez également détecter l'emplacement du client lorsqu'il visite votre site et afficher une page de destination appropriée. Par exemple, vous pouvez présenter différentes offres en fonction du quartier d'où elles viennent: une classe premium pour ceux venant de quartiers à revenu élevé, classe économique pour ceux venant de quartiers défavorisés.

Ce ne sont pas tous stratégies potentielles pour l'utilisation du ciblage géographique. La bonne chose à propos de cette approche est qu'elle est seulement limitée par votre propre ingéniosité – vous pouvez trouver de nombreuses stratégies viables par vous-même en fonction de votre industrie et de votre emplacement

Pour plus de stratégies marketing numériques, voir MMS : Engager les consommateurs à travers une communication plus riche .

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