Comment une panne à l'aéroport a mené à une percée pour l'entrepreneur Jeanine Blackwell

juin
21 2019

10 min de lecture

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En 2007, Jeanine Blackwell se tenait à la porte d'embarquement, un «vol annulé» clignotant au-dessus d'elle. «Nous ne pouvons pas vous faire sortir avant trois jours», a déclaré l’agent de billetterie. Blackwell lutta pour retenir ses larmes alors que son monde s'effondrait autour d'elle. Un vol manqué signifiait une pièce manquée à l'école, des promesses non tenues et plus de temps passé loin de ses enfants. En tant que mère de trois filles, elle avait désespérément besoin de rentrer chez elle à la Nouvelle-Orléans, mais elle ne pouvait pas négocier avec une tempête de neige dans le Minnesota.

L'ironie cruelle était que Blackwell avait construit un cabinet de conseil prospère aidant les entreprises du Fortune 500 à s'offrir la liberté être avec sa famille. Mais plus sa compagnie grandissait, plus elle passait de temps à aller à des conférences et à des réunions sur place

Après des nuits passées dans une chambre d'hôtel, à facétimer ses enfants et à lire des histoires à partir de longues kilomètres, le vol annulé se sentait comme la dernière paille. «Je conduirai à un autre aéroport. Je vais payer pour un autre billet. Je ferai tout ce que je dois faire », avait alors insisté Blackwell.

En fin de compte, l'agent de billetterie s'est rendu compte que Blackwell ne prenait pas de réponse et lui a trouvé une place sur une autre compagnie aérienne. Cependant, le vol de retour à la maison ce jour-là signifiait un départ beaucoup plus important – une décision qui amènerait Blackwell à remodeler complètement son modèle économique, à quadrupler ses revenus, à créer une entreprise florissante en ligne et à créer la vie de vraie liberté qu'elle avait acquise. Toujours imaginé.

Un tour complet, puis une bourse perdue.

«Les finances étaient très serrées dans notre famille grandissant», explique Blackwell. Quand elle a remporté une bourse d'études complète dans une université locale, alors qu'elle terminait sa dernière année d'études secondaires, cela a changé la donne. «Pour moi, jeune homme naïf de 17 ans, les ordinateurs symbolisaient l’innovation et la possibilité.» Elle a décidé de se spécialiser en informatique. Quelques semaines après le début des cours de programmation, elle était en difficulté. «J’ai vite compris que mon cerveau ne pensait pas en termes de règles en noir et blanc.»

Les finances de la famille Blackwell ne faisaient que croître. Gagner une bourse d'études complète représentait une énorme opportunité.

Crédit d'image: Gracieuseté de Jeanine Blackwell

Le premier semestre, Blackwell n'a pas obtenu le minimum requis pour conserver sa bourse. «Je me souviens encore de la honte de s'asseoir à la table de notre cuisine pour le dire à mon père», partage-t-elle. Pour payer les frais de scolarité, elle a choisi de travailler à temps plein dans le commerce de détail chez The Limited. Elle s'est chargée des heures de cours pour obtenir son diplôme tôt (ce qu'elle a fait avec mention) et a changé sa majeure en marketing et en gestion des affaires. «J'ai manqué beaucoup de choses, travailler entre 40 et 50 heures par semaine et aller à l'école à plein temps, mais cela m'a appris à travailler dur et à mettre l'accent sur vos forces.»

Avec cette sagesse durement acquise, Blackwell est allé dans les ventes, où elle a excellé. Elle a commencé à travailler pour la société Neill et a gravi les échelons jusqu’à occuper le poste de Chief Learning Officer. Là-bas, elle a perfectionné ses compétences en tant qu'entraîneure, organisé des événements et lancé des universités d'entreprise offrant des stratégies de marketing et de formation aux entreprises. Alors qu’elle aimait son travail, Blackwell sentait clairement qu’elle avait quelque chose de plus, qu’elle était ici pour faire quelque chose qui aide les autres à réaliser leurs rêves.

Avec son expérience et ses contacts, Blackwell a donc lancé sa propre consultation. entreprise aidant les entreprises à construire des expériences d'apprentissage; Cependant, ce n’est que des années plus tard qu’elle apprendrait à diriger son entreprise à sa guise et à créer la liberté qu’elle imaginait.

Commercialiser son temps et perdre sa liberté.

Flash avant quelques années. L’activité de conseil de Blackwell était en plein essor. Elle dirigeait des lancements de cours d'un million de dollars pour des clients Fortune 500 du monde entier. Alors que c'était gratifiant, elle voyageait sans arrêt. «J'avais l'impression d'être dans un avion toutes les semaines.»

Ce que Blackwell pensait avoir toujours voulu, laissant le monde de l'entreprise gérer sa propre entreprise, était devenu un cauchemar. «Il n’ya pas de pire sentiment que de devoir soulever les doigts de votre enfant pour que vous puissiez vous rendre à l’aéroport à nouveau pour aller faire quelque chose que vous ne voulez pas vraiment faire. J'ai commencé à consulter parce que je voulais avoir la liberté de gérer mon temps et de faire un travail utile, mais la façon dont j'ai structuré l'entreprise a créé exactement le contraire. J'avais créé une entreprise qui ne pouvait que croître avec davantage de personnes impliquées. »

Blackwell savait trop bien la tragédie qu'un manque de choix pouvait entraîner. Son père créatif avait occupé un emploi qu'il avait détesté la majeure partie de sa vie, seulement après avoir pris une crise cardiaque quelques années après son départ à la retraite. En proie au chagrin et croyant qu'il n'y avait pas d'autre moyen de sortir de sa douleur, sa mère s'est suicidée peu de temps après.

«En regardant mes parents, ils ont l'impression qu'ils n'ont pas d'autre choix et en constatant les répercussions sur toute la famille. C’est un élément important de ma mission qui est d’aider les entrepreneurs à créer l’entreprise et la vie qu’ils souhaitent. »

Blackwell n’allait pas laisser un manque de choix perçu façonner son propre avenir. Elle ne savait pas comment gagner suffisamment pour subvenir aux besoins de sa famille sans perdre de temps avec elle, mais elle savait qu’elle devait résoudre le problème. «Chaque fois que le vol de retour était retardé, c'était tout ce que je pouvais faire pour ne pas tomber en panne à l'aéroport.» Quand Blackwell le ferait enfin, cela conduirait à une avancée décisive.

Parfois, il fallait s'effondrer pour percer.

À 40 ans maintenant, Blackwell décide de restructurer complètement son entreprise. «Le pivot d’une entreprise prospère consiste à trouver le moyen de réinventer le modèle commercial tout en maintenant le niveau de revenu dont vous avez besoin pour respecter toutes vos obligations financières pour votre famille et votre équipe», déclare-t-elle. Face à une tâche ardue, Blackwell a fait ce qu’elle faisait de mieux: elle a examiné toutes les possibilités.

Dans un restaurant de l’aéroport, Blackwell a esquissé un plan sur une serviette en papier. Son idée? Basculez son entonnoir pour qu’elle ne fournisse plus tous ses programmes ni ne consulte en personne et sur place. Au lieu de cela, elle pourrait utiliser son expérience d'expert en apprentissage basé sur les performances, de stratège en marketing et de responsable des ventes et créer un cours en ligne lui permettant de vivre la vie qu'elle avait imaginée et de créer une entreprise évolutive.

[196519659005] À 40 ans, Blackwell restructure complètement son entreprise.

Crédit: courtoisie de Jeanine Blackwell

De son expérience à diriger des ateliers d'inscription ouverte, Blackwell connaissait déjà son public idéal. «Les personnes avec lesquelles j'ai préféré travailler dans ces ateliers étaient les entrepreneurs qui partageaient leur expertise. Ils ont le sentiment qu'ils ont pour mission de travailler dans le monde. »Elle a décidé de centrer son cours sur le fait d'aider les autres entrepreneurs à partager davantage leur expertise pour pouvoir vivre la vie qu'ils ont imaginée.

affaires en ligne dans quelques semaines.

Blackwell était contre la montre. Elle a refusé un contrat important pour se concentrer sur la réinvention de son entreprise et devait remplacer ses revenus le plus rapidement possible pour ne pas laisser tomber sa famille ou son équipe. En quelques semaines, elle a créé son premier cours en ligne, mettant à profit les compétences qu'elle avait acquises lors de lancements marketing et de conception d'apprentissage pour certaines des marques les plus connues au monde.

Le problème était qu'elle n'avait pas un public énorme d'adeptes à qui le vendre. «Je ne savais pas comment nous allions suivre le cours», admet-elle.

Elle avait déjà identifié son public, elle s'est donc posée deux questions: «Où se trouvent-ils en ligne et comment puis-je me mettre en avant? d'entre eux? »Elle a fait de la publicité payée sur Facebook et d'autres chaînes. "Toutes les ventes que nous avons réalisées, nous réinvestirions le lendemain dans un trafic plus rémunéré."

En quelques semaines à peine, Blackwell avait lancé son premier cours en ligne . «Les inscriptions se sont terminées à minuit et je me suis couché vers 21 heures. J’avais une bonne quantité d’étudiants qui entraient et je me suis dit: «Waouh, ça marche. Je peux totalement faire évoluer cette avancée. ""

Ce qui se passa ensuite était surréaliste. "Je me suis levé le lendemain matin, je me suis assis dans mon fauteuil préféré avec mon café et j'ai ouvert ma boîte de réception. Il y avait enregistrement après enregistrement après enregistrement. J'ai continua de défiler, "partage Blackwell. À ce moment, elle savait que tout avait changé." En seulement deux semaines, j'ai vendu 90 000 dollars de revenus grâce à ce cours. Cela a changé la donne, car j'ai réalisé que je pouvais le faire encore et encore. "

Choix de l'option C.

Blackwell dirige aujourd'hui une société de conseil à sept chiffres: elle a retrouvé sa liberté: elle travaille dans sa zone de génie et n'en rate aucun. Un moment important avec sa famille.

«La liberté signifie que nous pouvons faire des choix en accord avec ce qui est le plus important dans nos vies, explique-t-elle. J'ai trouvé ma liberté. Maintenant, je suis en mission d'aider les autres à trouver ".

Avec cette intention en tête, Blackwell lui enseigne le temps d méthode pour aider les entrepreneurs à développer leurs propres cours en ligne, à vendre leur expertise et à faire évoluer leurs activités. Elle a aidé des coiffeurs, des artistes, des coachs en entreprise, des psychologues et d'autres types d'experts à créer des entreprises multiples à six et à sept chiffres enseignant ce qu'ils savent. Pour son travail, Blackwell a été nommée l'un des 40 meilleurs coachs professionnels au monde par le magazine Leadership Excellence de Warren Bennis.

Après avoir retrouvé sa liberté, Blackwell s'est donnée pour mission d'aider les autres à trouver le leur. [19659005] Crédit image: Gracieuseté de Jeanine Blackwell

Réfléchissant sur son cheminement de carrière, Blackwell partage un moment particulièrement émouvant qui a marqué son voyage. «Je regardais une vidéo sur l'une de mes clientes et j'ai réalisé que son histoire reflétait la mienne. Elle était psychologue d'école et passait toutes ses heures libres à rédiger des rapports et à rencontrer des clients privés pour compléter ses revenus. Pendant tout ce temps, elle avait l’impression de rater l’enfance de ses deux petites filles. Elle a maintenant créé une entreprise à six chiffres qui aide d’autres psychologues scolaires – et elle a du temps pour sa famille. Quand j'ai entendu son histoire, j'ai réalisé … c'était moi il y a quelques années. J'étais cette femme. ”

Blackwell pourrait être qualifié de champion du libre arbitre. Son plus grand souhait est que les autres prennent conscience de tous leurs choix, même ceux qui semblent hors de la table. «Examinez vos passions et vos forces naturelles. Quelles options avez-vous que vous n'envisagez même pas? "Blackwell insiste sur le fait qu'il y a plus que ce que vous pouvez imaginer, et que le meilleur moment pour commencer est maintenant.

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