Comment une application a sauvé son entreprise commune pré-roulée

1er août 2018

7 min de lecture

Les opinions exprimées par Green Entrepreneur sont les leurs.

Dites-nous comment vous êtes entré dans le commerce du cannabis

Pendant mes études, j'ai commencé à travailler dans une petite coopérative familiale de cannabis médical dans le nord de l'Oregon. J'ai appris les bases de la culture et du travail avec la plante. Avec ces connaissances et l'argent économisé de mes années de travail dans l'Oregon, j'ai acheté une ferme dans le nord de la Californie.

Une fois la légalisation du cannabis passée, je savais que j'avais besoin de construire une marque. Les jours de transactions louches et arrières touchaient à leur fin et l'industrie du cannabis avait un déficit de marques matures et haut de gamme. J'ai recruté le concepteur principal de la ligne «Leafs by Snoop» de Snoop Dogg et l'ai emmenée à la ferme pour capturer la beauté naturelle de notre emballage

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Qu'est-ce que Stone Road Farms?

Nous sommes une société de pré-roll qui met l'accent sur la transparence, la qualité constante et l'image de marque haut de gamme. Nous utilisons la fleur de qualité A la plus haute qualité possible dans tous nos produits. Nous roulons également à la main nos articulations en veillant à ce que chacun soit pratiquement parfait. Un joint Stone Road passe par trois étapes de contrôle qualité et est testé en laboratoire deux fois avant d'atteindre le consommateur

Qu'avez-vous fait pour différencier Stone Road de la concurrence?

Je savais que je devais créer un aspect unique pour la marque donc j'ai recruté un ami d'enfance pour construire l'application de récompenses ' Stone Road ' – disponible sur iOS et Android. Cette plateforme nous permet d'offrir à nos clients des billets pour des cours de yoga adaptés au cannabis à Venise, des billets pour le Hollywood Bowl et même des cours de surf. L'application mise à jour dispose également d'un guide produit complet et d'une fonction de recherche de produits.

L'application a sauvé l'entreprise – pouvoir accéder aux données de nos plus grands partisans nous a permis de découvrir que 78% de toutes les analyses d'applications étaient des femmes, et plus important encore, elles venaient de deux magasins! J'ai modifié l'identité de la marque Stone Road pour qu'elle corresponde aux nouvelles informations que nous avons collectées à partir des données de l'application. Nous avons commencé à parrainer tous les événements dirigés par des femmes, des femmes ou des femmes. Et bientôt cette stratégie a fonctionné. Nos ventes ont décollé et maintenant mon plus grand objectif et défi est la production rapide, ramping sans sacrifier la qualité Stone Road.

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Quel était l'un des défis les plus difficiles dans votre entreprise?

Choisir des partenaires commerciaux. Mes deux anciens associés ont quitté l'entreprise au cours des six premiers mois pour diverses raisons. Mon conseil aux personnes qui démarrent une entreprise: Soyez très prudent lorsque vous choisissez un partenaire. Un partenariat de démarrage signifie que vous allez être avec cette personne de 12 à 16 heures par jour tous les jours. Vous devez non seulement vous entendre, mais vous devez aussi être sûr de bien communiquer.

La plupart des désaccords commerciaux majeurs que j'ai eus découlaient d'un manque de communication. J'ai surmonté ce défi en mettant une quantité ridicule de travail. Dix-huit heures par jour pendant des semaines. Faire littéralement tous les travaux moi-même de la gestion de la ferme, rouler les joints, produire du contenu numérique et promotionnel, gérer les médias sociaux, garder tous les livres et toute la conformité légale, tout en dépensant chaque jour en essayant d'ouvrir de nouveaux comptes! C'était exténuant, mais quand le bruit du monde devient trop fort, il faut juste baisser la tête et continuer. C'est censé être dur. Si c'était facile, tout le monde serait leur propre patron.

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Comment amener les gens à acheter dans votre mission?

Transparence et confiance. Soyez honnête avec les investisseurs sur ce que vous envisagez de faire avec leur investissement. Le même groupe de 8 à 12 personnes dans ma vie financent presque toutes mes entreprises. Certains ont été perdants. Mais certains sont maintenant incroyablement réussis. Un de mes bons amis et un autre jeune entrepreneur prospère disent toujours à ses investisseurs: «Je ferai tout ce qu'il y a de mieux pour l'entreprise. Peu importe quoi. "Et il est fidèle à sa parole. Il a renvoyé son meilleur ami. Était-ce terrible? Je suis sûr. Mais à la fin de la journée, vous devez rester fidèle à votre parole et si quelqu'un ne tire pas leur poids plus certains, vous devez trouver quelqu'un d'autre.

Aussi, la plupart des bons investisseurs investissent dans l'équipe et non dans le produit. Un produit peut changer. C'est vraiment difficile de changer d'équipe. De plus, vous devez mettre votre propre argent. L'argent parle. Je ne collecte pas d'argent pour des entreprises dans lesquelles je n'ai personnellement aucun capital.

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Quel trait avez-vous? dépendez-en le plus lorsque vous prenez des décisions?

Bien que la pensée analytique et la prise de décisions en collaboration soient très importantes, vous devez faire confiance à votre instinct. Parfois tu as raison. La plupart du temps vous n'êtes pas. Mais chaque expérience et chaque échec est une opportunité d'apprentissage. Chaque jour, j'applique des leçons que j'apprends dans une entreprise à une autre de mes entreprises.

Par exemple, tout le monde m'a dit de ne pas investir dans "Light Phone", une start-up de télécommunications basée à Brooklyn qui crée un téléphone gratuit de la taille d'une carte de crédit avec une autonomie de 5 jours. Même ma mère, accro à l'iPhone, a fortement déconseillé d'investir. Mais de toute façon, j'ai investi beaucoup d'argent et j'en ai retiré beaucoup plus pour l'entreprise. Maintenant, nous avons construit et vendu nos premiers 10 000 téléphones, et travaillons dur pour créer un téléphone de deuxième génération. Notre partenaire de fabrication nous a demandé d'amasser 250 000 $ en ligne en un mois pour montrer notre intérêt pour le téléphone. Nous avons terminé notre Indiegogo avec 1,71 million de dollars et plus de 7 000 pré-commandes pour un téléphone qui est encore dans un an.

Quel est le meilleur conseil que vous pouvez donner aux gens qui débutent dans l'industrie du cannabis?

Soyez dur. Les gens sont méchants et l'entreprise est très exclusive. Il sera difficile d'y pénétrer. Soyez agile et sachez que l'entreprise change constamment. Vous devez rester léger sur vos pieds pour continuer. Même les plus grandes entreprises de l'industrie évoluent et innovent en permanence.

Enfin, racontez-nous comment vous avez créé et vendu aux enchères la jointure la plus chère du monde

J'avais besoin d'un coup publicitaire pour avoir plus de pression sur mon parti pour annoncer une campagne de vente à l'échelle nationale. Je savais que je voulais créer un joint géant, maladroit, somptueux et enchérir pour la charité. Je ne pouvais pas obtenir d'organisations pour prendre l'argent sauf la Fondation Africaine de la Faune. J'ai alors enrôlé Weavers, un artiste commun célèbre, pour créer une défense géante d'éléphant plutôt qu'une jointure normale. J'ai tendu la main aux bonnes personnes à Shine, et ils ont donné assez de feuilles d'or de 24 carats pour couvrir la défense avec quatre couches! Le contenu intérieur a également été donné. Soilgrown Solventless a fait don d'une partie de sa colophane gagnante de la Cannabis Cup, et Team Elite Genetics a fait don de certaines de ses fleurs gagnantes de la Cannabis Cup 2018. Dans l'ensemble, nous avons recueilli plus de 4 000 $ pour la nouvelle campagne anti-braconnage de la Fondation de la faune africaine.