En 2010, George Heaton et son frère Mike ont repris les compétences en couture que leur grand-mère leur a enseignées et ont lancé leur propre marque de t-shirts streetwear graphiques appelée REPRÉSENTER. Avance rapide jusqu’à aujourd’hui, et la marque fièrement britannique a considérablement élargi son offre et sa portée. En 2023, REPRESENT a réalisé un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars et en 2024, ils ont ouvert leur premier magasin à Los Angeles, un shop-in-shop permanent chez Harrods à Londres, et ouvert leur premier magasin phare au Royaume-Uni à Manchester, leur ville natale. Pas mal pour une marque qui a démarré comme un projet universitaire.
Entrepreneur s’est entretenu avec George Heaton pour en savoir plus sur l’origine de la marque, les stratégies que lui et son frère ont utilisées pour atteindre une croissance aussi monumentale, et pour obtenir ses conseils aux aspirants entrepreneurs de style qui cherchent à donner vie à leur vision.
Le premier morceau
« Il s’agissait à l’origine d’un projet universitaire. Pour mon diplôme en design, je devais créer quelque chose qui se vendrait dans le domaine du design graphique. À cette époque, comme en 2010, il y avait un grand boom du streetwear américain. Nous avons créé ce site Web, nous sommes allés chez un sérigraphiste local et j’ai imprimé 25 T-shirts avec l’inscription REPRESENT sur le devant. Je les ai vendus à mes amis et à la famille de mon ami, puis leurs amis sont venus en acheter, puis nous en avons imprimé 50, puis 100 et ainsi de suite. Je voulais être cette marque britannique entièrement fabriquée en Grande-Bretagne pour m’éloigner de la foule des t-shirts imprimés. Ensuite, j’ai voulu aller plus loin et créer mes propres jeans, vestes et travaux de cire. j’aime vraiment les quatre ou cinq premières années de ce qu’était REPRESENT. »
En rapport: Ces sœurs ont lancé une activité secondaire après qu’un « moment d’ampoule » ait conduit à un produit « polyvalent ». Aujourd’hui, le chiffre d’affaires dépasse 45 millions de dollars.
Nommer la marque
« J’étais assis en classe à l’université et j’ai écrit une liste de 10 noms sur un morceau de papier et REPRÉSENTANT en faisait partie. Et un de mes amis m’a regardé et m’a dit : « Enlève simplement le -ing de ça et ça a l’air bien. » .’ Et c’est vraiment comme ça que ça s’est produit. »
Une passion familiale
« Mon frère, qui est mon partenaire, faisait aussi du graphisme. Ma grand-mère était couturière et nous a appris à coudre, couper et coudre. J’ai donc recousu tous mes vêtements quand j’étais adolescente et j’ai pu comprendre comment les vêtements s’ajustaient et coulaient. et les tissus et comment les choses se draperaient. Ma première embauche était une véritable étudiante en mode qui savait comment créer et découper un vêtement, puis nous avons utilisé mon frère et moi comme modèles ajustés. pas seulement des T-shirts et des sweats à capuche disponibles dans le commerce.
En rapport: « C’est reparti » : l’inventeur de Spanx révèle sa nouvelle invention dans un message viral
Se démarquer dans la foule
« Nous avons introduit une coupe de denim qui n’était pas sur le marché et qui est devenue notre pain et notre beurre pendant de nombreuses années. Il était assez mince et extensible et il était très empilé en bas. Je l’ai fait avec ma grand-mère. à partir d’une paire de jeans appelés jeans singe. Nous avons simplement ajusté la coupe, puis nous les avons envoyés à une usine au hasard que je ne connaissais pas. Je n’avais pas l’argent nécessaire pour utiliser une usine bien connue qui nécessiterait une commande. de 5 000 ou quelque chose comme ça. Et j’ai récupéré cet échantillon et je me suis dit : « C’est le jean dont j’ai besoin, que je veux, alors voyons si tout le monde le fait. Nous l’avons mis en ligne et ça a décollé pour nous. Nous vendions 100 paires par jour sans marketing. »
Crédit : REPRÉSENTER
Au-delà du denim et des t-shirts
« Je ne voulais pas devenir simplement une marque de denim. Je voulais être une marque de mode. Je voulais pouvoir attaquer toutes les catégories et fournir la garde-robe complète de nos clients – nous fabriquions simplement des vêtements pour nous-mêmes. Nous avons donc nous sommes allés dans les chaussures, nous sommes allés dans les pantalons, dans les vestes en cuir, dans le travail de la cire et dans la maroquinerie et je remercie cela pour nous avoir amenés là où nous en sommes maintenant. Nous sommes connus comme une marque qui peut se diviser et se transformer en différentes catégories et. À l’heure actuelle, le denim représente probablement 4 % de notre activité. En 2015, il représentait donc 95 % de notre activité. Donc, si nous nous en étions contentés, nous n’aurions probablement pas pu le faire. voyez cela à travers les moments difficiles que le denim a traversés. »
En rapport: Le grand Stefon Diggs de la NFL a un plan pour changer la donne dans le domaine de la mode
L’importance de la brique et du mortier
« Avoir un magasin est extrêmement important pour le plaidoyer, surtout si vous êtes une marque de luxe et que vous essayez de vendre à un prix élevé. Les gens veulent pouvoir toucher et sentir afin de savoir quels sont les tissus et les qualité de cette pièce. Ils doivent comprendre combien de travail et d’efforts sont nécessaires.
Crédit : REPRÉSENTER
Conseils aux futurs entrepreneurs de la mode
« Il est vraiment important de savoir en quoi vous êtes fort et en quoi vous êtes faible. J’ai réalisé au fil des années que ma créativité était mise de côté pour pouvoir gérer l’entreprise. C’était terrible pour l’entreprise. parce que c’est ce pour quoi j’étais doué. Lorsque j’ai réussi à embaucher un PDG, j’ai pu garder mon esprit concentré sur la créativité, le contenu et le produit, ce que j’aime. Je pense donc trouver les bonnes personnes à couvrir. vos faiblesses et ensuite compter sur vous-même pour vos forces est une chose cruciale, et c’était pour nous dans notre métier.
octobre 16, 2024
Comment un projet universitaire est devenu une marque de luxe de 100 millions de dollars
En 2010, George Heaton et son frère Mike ont repris les compétences en couture que leur grand-mère leur a enseignées et ont lancé leur propre marque de t-shirts streetwear graphiques appelée REPRÉSENTER. Avance rapide jusqu’à aujourd’hui, et la marque fièrement britannique a considérablement élargi son offre et sa portée. En 2023, REPRESENT a réalisé un chiffre d’affaires de 100 millions de dollars et en 2024, ils ont ouvert leur premier magasin à Los Angeles, un shop-in-shop permanent chez Harrods à Londres, et ouvert leur premier magasin phare au Royaume-Uni à Manchester, leur ville natale. Pas mal pour une marque qui a démarré comme un projet universitaire.
Entrepreneur s’est entretenu avec George Heaton pour en savoir plus sur l’origine de la marque, les stratégies que lui et son frère ont utilisées pour atteindre une croissance aussi monumentale, et pour obtenir ses conseils aux aspirants entrepreneurs de style qui cherchent à donner vie à leur vision.
Le premier morceau
« Il s’agissait à l’origine d’un projet universitaire. Pour mon diplôme en design, je devais créer quelque chose qui se vendrait dans le domaine du design graphique. À cette époque, comme en 2010, il y avait un grand boom du streetwear américain. Nous avons créé ce site Web, nous sommes allés chez un sérigraphiste local et j’ai imprimé 25 T-shirts avec l’inscription REPRESENT sur le devant. Je les ai vendus à mes amis et à la famille de mon ami, puis leurs amis sont venus en acheter, puis nous en avons imprimé 50, puis 100 et ainsi de suite. Je voulais être cette marque britannique entièrement fabriquée en Grande-Bretagne pour m’éloigner de la foule des t-shirts imprimés. Ensuite, j’ai voulu aller plus loin et créer mes propres jeans, vestes et travaux de cire. j’aime vraiment les quatre ou cinq premières années de ce qu’était REPRESENT. »
En rapport: Ces sœurs ont lancé une activité secondaire après qu’un « moment d’ampoule » ait conduit à un produit « polyvalent ». Aujourd’hui, le chiffre d’affaires dépasse 45 millions de dollars.
Nommer la marque
« J’étais assis en classe à l’université et j’ai écrit une liste de 10 noms sur un morceau de papier et REPRÉSENTANT en faisait partie. Et un de mes amis m’a regardé et m’a dit : « Enlève simplement le -ing de ça et ça a l’air bien. » .’ Et c’est vraiment comme ça que ça s’est produit. »
Une passion familiale
« Mon frère, qui est mon partenaire, faisait aussi du graphisme. Ma grand-mère était couturière et nous a appris à coudre, couper et coudre. J’ai donc recousu tous mes vêtements quand j’étais adolescente et j’ai pu comprendre comment les vêtements s’ajustaient et coulaient. et les tissus et comment les choses se draperaient. Ma première embauche était une véritable étudiante en mode qui savait comment créer et découper un vêtement, puis nous avons utilisé mon frère et moi comme modèles ajustés. pas seulement des T-shirts et des sweats à capuche disponibles dans le commerce.
En rapport: « C’est reparti » : l’inventeur de Spanx révèle sa nouvelle invention dans un message viral
Se démarquer dans la foule
« Nous avons introduit une coupe de denim qui n’était pas sur le marché et qui est devenue notre pain et notre beurre pendant de nombreuses années. Il était assez mince et extensible et il était très empilé en bas. Je l’ai fait avec ma grand-mère. à partir d’une paire de jeans appelés jeans singe. Nous avons simplement ajusté la coupe, puis nous les avons envoyés à une usine au hasard que je ne connaissais pas. Je n’avais pas l’argent nécessaire pour utiliser une usine bien connue qui nécessiterait une commande. de 5 000 ou quelque chose comme ça. Et j’ai récupéré cet échantillon et je me suis dit : « C’est le jean dont j’ai besoin, que je veux, alors voyons si tout le monde le fait. Nous l’avons mis en ligne et ça a décollé pour nous. Nous vendions 100 paires par jour sans marketing. »
Crédit : REPRÉSENTER
Au-delà du denim et des t-shirts
« Je ne voulais pas devenir simplement une marque de denim. Je voulais être une marque de mode. Je voulais pouvoir attaquer toutes les catégories et fournir la garde-robe complète de nos clients – nous fabriquions simplement des vêtements pour nous-mêmes. Nous avons donc nous sommes allés dans les chaussures, nous sommes allés dans les pantalons, dans les vestes en cuir, dans le travail de la cire et dans la maroquinerie et je remercie cela pour nous avoir amenés là où nous en sommes maintenant. Nous sommes connus comme une marque qui peut se diviser et se transformer en différentes catégories et. À l’heure actuelle, le denim représente probablement 4 % de notre activité. En 2015, il représentait donc 95 % de notre activité. Donc, si nous nous en étions contentés, nous n’aurions probablement pas pu le faire. voyez cela à travers les moments difficiles que le denim a traversés. »
En rapport: Le grand Stefon Diggs de la NFL a un plan pour changer la donne dans le domaine de la mode
L’importance de la brique et du mortier
« Avoir un magasin est extrêmement important pour le plaidoyer, surtout si vous êtes une marque de luxe et que vous essayez de vendre à un prix élevé. Les gens veulent pouvoir toucher et sentir afin de savoir quels sont les tissus et les qualité de cette pièce. Ils doivent comprendre combien de travail et d’efforts sont nécessaires.
Crédit : REPRÉSENTER
Conseils aux futurs entrepreneurs de la mode
« Il est vraiment important de savoir en quoi vous êtes fort et en quoi vous êtes faible. J’ai réalisé au fil des années que ma créativité était mise de côté pour pouvoir gérer l’entreprise. C’était terrible pour l’entreprise. parce que c’est ce pour quoi j’étais doué. Lorsque j’ai réussi à embaucher un PDG, j’ai pu garder mon esprit concentré sur la créativité, le contenu et le produit, ce que j’aime. Je pense donc trouver les bonnes personnes à couvrir. vos faiblesses et ensuite compter sur vous-même pour vos forces est une chose cruciale, et c’était pour nous dans notre métier.
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