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mai 22, 2018

Comment un poste LinkedIn provocateur peut transformer votre carrière


Votre opinion pourrait être votre outil le plus puissant.


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"Et si cet avion descendait?"

Marcus A. Murphy s'assit sur son siège, anticipant un vol relaxant mais productif en route vers San Francisco. Soudainement, la conversation dans la rangée avant lui envahit sa conscience, et il ne put s'empêcher d'entendre le dialogue …

"Hé, quel est ton nom, où vas-tu, que fais-tu dans la vie?"

Murphy frémit alors qu'il réalisait rapidement le contexte de la «conversation» et reconnaissait la tragédie qui se déroulait. Avant leur fuite imminente, Murphy survolait le «Middle-Seat Man» essayant de vendre de l'assurance-vie au «Window-Seat Man», qui était en captivité pendant toute la durée du vol.

«Vos enfants iront bientôt à l'université. ? " dit l'homme du milieu du siège. "Je veux dire, avez-vous pris soin de l'avenir de votre famille et si cet avion tombe en panne?"

Connexe: Ces 10 astuces LinkedIn feront de vous un maître du réseautage [19659004] Murphy, également un vendeur à l'époque, se souvient: «Alors je me suis assis là, et j'ai été témoin de ce naufrage d'une conversation de vente, et ça a juste déclenché quelque chose en moi, vous savez quoi? cela! "

Murphy, dans son moment d'angoisse et d'inspiration, a ouvert son ordinateur et a commencé à taper furieusement. En une seule prise, sans aucun montage ni filtre, il composa son morceau de passion, à la Jerry McGuire et frappa "publier".

Quelques instants plus tard, l'article posté sur son profil LinkedIn intitulé, " Pourquoi le cold calling est mort et Jeff Weiner est mon héros " partageait sa conviction que le "cold calling" était officiellement mort et que LinkedIn était "l'outil de vente sociale n ° 1 sur la planète".

Murphy Il ne pouvait pas prévoir ce qui allait se passer ensuite.

Son article controversé et passionné sur LinkedIn déclencha une série d'événements qui transformeront la carrière de Murphy et le catapulteront dans la célébrité de LinkedIn. Des centaines de lecteurs ont partagé leurs points de vue opposés dans la section des commentaires du post, chacun épousant pourquoi ils croyaient que le cold calling était mort ou vivant.

Même le PDG de LinkedIn, Jeff Weiner, a commenté personnellement

exploiter la puissance de cette plate-forme. Robyn D. Stoller-Shulman a également utilisé accidentellement LinkedIn pour transformer sa carrière. Elle publiait des articles sur son site Web et les partageait régulièrement sur LinkedIn. Elle découvrit que c'était un excellent moyen de susciter des conversations et de communiquer avec d'autres personnes qui partageaient sa passion pour l'éducation.

Un jour, Stoller-Shulman se sentait si reconnaissante de ce que LinkedIn avait à offrir, elle créa un deck SlideShare intitulé: 10 façons LinkedIn ont changé ma vie en un an ".

Elle a partagé le pont sur LinkedIn, et dans les cinq minutes, a reçu un appel directement de LinkedIn. Ils l'ont invitée à travailler avec l'un de leurs éditeurs de médias sociaux pour rédiger un article sur son voyage pour leur blog .

LinkedIn a également commencé à partager son histoire et le deck SlideShare partout. Aujourd'hui, SlideShare se rapproche de 500.000 vues

Lors d'une récente conversation téléphonique, elle se souvient: "C'était comme ces 15 minutes de folie, je veux dire, des gens de partout dans le monde étaient m'appelait, c'était comme … la folie, j'étais soudain cette superstar LinkedIn. Stoller-Shulman est devenu un écrivain pour une variété de points de vente et est également le rédacteur en chef de EdNews Daily un magazine en ligne qui publie des articles pour et par des enseignants, parents, étudiants, établissements d'enseignement supérieur, startups

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De même, la célébrité de Marcus A. Murphy a transformé sa carrière. En quelques mois seulement, il a été invité à prendre la parole lors du sommet Traffic & Conversion de DigitalMarketer, lors de l'événement inaugural de Fast Inc. Network, et lors des conférences Social Selling Roadshow de LinkedIn

. Monétisation pour DigitalMarketer et membre officiel du comité consultatif de LinkedIn. Il a également récemment été présenté dans les dernières vidéos de LinkedIn pour son outil Sales Navigator, expliquant comment le système robuste permet des stratégies efficaces de communication et de vente sociale.

Lorsqu'on lui demande par e-mail à propos de Sales Navigator Steve Kaplan, chef de produit Sales Navigator, a partagé: "Au cours des trois dernières années, Sales Navigator est passé de l'extension de LinkedIn à l'une des applications SaaS professionnelles les plus dynamiques du secteur, utilisées par plus de 80% des utilisateurs. »

3 astuces pour une vente sociale efficace

Avec plus de 546 millions d'utilisateurs à l'intérieur de son écosystème, Murphy est convaincu que les entreprises B2B peuvent tout simplement ' Au cours d'une conversation téléphonique, Murphy a partagé les trois conseils suivants pour une vente sociale efficace sur LinkedIn:

1. Prêtez attention aux thèmes de vos prospects et où ils veulent avoir des conversations.

Il est essentiel dans le monde numérique d'aujourd'hui qu'un vendeur ou un dirigeant ait des profils sociaux authentiques et une identité professionnelle cohérente. Il prétend que c'est un élément essentiel pour établir la confiance et la crédibilité.

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2. Soyez vraiment intéressé par qui sont vos perspectives!

Ce sont des gens avec des désirs, des besoins, des désirs et des rêves. De quoi se soucient-ils? Que lisent-ils? Où passent-ils leur temps et leur énergie? Quels sont leurs plus grands points et objectifs? Comment pouvez-vous insérer votre solution, votre outil ou votre produit pour les aider à répondre à ces questions qui les empêchent de dormir la nuit? "

Murphy insiste sur le fait que vous pouvez être une petite partie de leur triomphe ou une affirmation Ils prétendent qu'il faut une sincérité authentique pour se débarrasser de la vente moderne et que les gens savent quand vous n'avez pas pris le temps de les connaître.

Continue Murphy, "Il y a juste trop de méfiance. information là-bas sur tout le monde pour ne pas mener avec réflexion. Voulez-vous voir votre taux de rétention monter en flèche? Si vous ajoutez de la valeur dès le début de votre processus, vous n'aurez pas à vous demander «Comment conservons-nous nos meilleurs clients?» »

3. Soyez utile!

Murphy prétend que vous pouvez créer de la valeur avant de vous connecter avec vos prospects en renforçant votre autorité en tant que leader et en partageant votre sagesse en postant régulièrement sur LinkedIn. Il dit que tout vendeur ou cadre professionnel devrait se mettre au défi d'écrire et de se positionner comme un leader d'opinion dans son secteur.

«Les gens achètent auprès de personnes en qui ils ont confiance», déclare Murphy. Un voyage et une forme d'art J'ai exploité des plateformes comme LinkedIn pour établir cette confiance.L'écriture d'articles spécifiques à l'industrie, l'acquisition de recommandations et de recommandations crédibles et l'expansion de mon réseau professionnel m'ont tous affirmé comme un leader d'opinion digne de confiance. leadership est le nouveau «one-call close». Il établit la crédibilité avant même que la conversation ne commence. »

3 fonctions efficaces LinkedIn que vous devriez utiliser.

Lorsqu'on lui a demandé s'il avait des trucs ou astuces uniques pourrait partager sur LinkedIn et son outil de navigateur de vente, Murphy ne pouvait pas penser à un seul; à la place, il en a offert trois:

1. InMail

Murphy estime que les gens reçoivent entre 200 et 300 courriels par jour et que la personne moyenne sur LinkedIn reçoit seulement 2 à 3 messages par jour.

L'un des principaux avantages de l'utilisation de Sales Navigator est outil appelé InMail. Murphy dit InMail est un moyen fantastique de se connecter avec les dirigeants et les décideurs et est un atout indispensable pour la vente sociale réussie.

2. Video

LinkedIn a récemment mis à jour son réseau social pour permettre le téléchargement de vidéos en mode natif sur sa plate-forme. Murphy croit que LinkedIn donne aux messages vidéo une plus grande portée et que «la portée organique des messages est exceptionnelle.»

Il dit que les gens doivent surmonter la peur de ne pas avoir l'air professionnel ou parfait en vidéo et cela représente une occasion phénoménale de partager contenu précieux avec plus de gens. Il recommande de faire de fréquents clips vidéo «courts» pour susciter l'engagement et une vidéo «longue forme» occasionnelle conçue pour une consommation en profondeur et un leadership éclairé.

«Une de mes vidéos récentes a reçu plus de 17 000 vues … organiquement ! "Dit Murphy.

Il est également excité que les annonces vidéo soient également disponibles en option sur LinkedIn

3. Live engagement

Murphy a également discuté d'une nouvelle fonctionnalité LinkedIn appelée Active Status .

C'est un nouveau système qui s'affiche si une connexion LinkedIn est actuellement active et active sur le réseau.Un point vert complet à côté du profil d'un utilisateur signifie qu'il est maintenant actif sur LinkedIn. La bordure verte indique que l'utilisateur n'est disponible que sur son appareil mobile et est averti si vous lui envoyez un message privé.Cette nouvelle ressource habilite ses utilisateurs à déterminer si une personne est disponible ou non pour discuter et facilite le démarrage d'une conversation. 19659004] Murphy espère que, avec des outils lik e LinkedIn's Sales Navigator la carrière d'un vendeur professionnel est une chose à laquelle les gens aspireront, encore une fois.

"Je pense que ça va revenir. Je pense que les gens commencent à le posséder d'une nouvelle manière. Les enfants vont activement à l'école pour obtenir un diplôme en vente et en apprendre les aspects pratiques, et c'est encourageant pour moi. Je veux faire partie d'une vague qui ramène l'excitation d'être un professionnel de la vente, et je veux être un pionnier pour que je ne sois pas assis là et regarder une autre personne prendre part à une expérience comme la Est-ce que Murphy croit encore que le cold calling est mort?

«Oui, le cold calling est mort, c'est un outreach irréfléchi, mais le téléphone n'est pas . ] mort … c'est un outil incroyable, surtout lorsqu'il est utilisé avec un leadership éclairé et le navigateur des ventes de LinkedIn. "




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