Blunders a appris en publiant un livre … et le livre de jeu que je suivrais aujourd’hui

Il y a quinze ans, j’ai fait quelque chose dont beaucoup de gens rêvent, mais peu de gens terminent: j’ai écrit un livre. Wiley, un nom familier dans l’édition, publié CorpusTE blogue pour les nuls. J’étais fier. Épuisé, mais fier. Après tout, l’écriture d’un livre n’est pas une mince affaire – ce sont des marathons de recherche, des séances de frappe de fin de soirée et le bourdonnement constant du syndrome d’imposteur, chuchotant, Qui pensez-vous que vous êtes, en écrivant un livre?

Alors, quand mon co-auteur et moi avons finalement livré le manuscrit et que l’éditeur a commencé à faire son truc, je me suis assis, j’ai étendu les bras et j’ai pensé, Eh bien, mon travail est terminé. Maintenant, le livre va juste… se vendre.

Alerte de spoiler: ce n’est pas le cas.

Et voici la partie embarrassante. Je suis un marketing. J’ai écrit un livre marketing. Pourtant, je n’avais aucun plan marketing pour le livre lui-même. L’ironie n’est pas perdue pour moi. Imaginez écrire Cuisiner pour les mannequins Et puis oubliant d’allumer le poêle. C’était moi.

Cependant, l’histoire ne se termine pas par une tragédie. Le livre n’a peut-être pas vendu des millions, mais il m’a donné de la crédibilité, a ouvert les portes et a contribué à façonner ma carrière. Ce fut un succès d’une manière qui ne peut pas être complétée sur une déclaration de redevance. Et les leçons que j’ai apprises de ce que j’ai fait de mal sont précisément ce qui rendra mon prochain livre beaucoup plus fort.

Alors que je rumine à propos de mon prochain livre, une grande partie de ce qui me passe par la tête, c’est comment je ferai les choses différemment cette fois. Écrire mon premier livre a été une étape importante, mais la vraie éducation est venue par la suite. Je me rends compte maintenant que le livre lui-même n’était que la moitié du voyage – l’autre moitié était la promotion que j’ai négligée. Dans cet esprit, voici les leçons que j’ai tirées de cette expérience, et comment ils façonneront la façon dont j’aborde mon prochain projet.

Leçon un: l’écriture n’est que la moitié du travail

L’une des plus grandes idées fausses que j’ai eues était que les livres de marché des éditeurs. Non. Ils modifient, impriment et distribuent. Ils ont mis le livre sur les étagères (physique et numérique). Mais ils ne créent pas du buzz. Ils n’atterrissent pas les interviews de podcast ou n’organisent pas une tournée de parole. C’est sur l’auteur.

Si je pouvais revenir en arrière, je prendrais mon avance -, moi-même, je prendrais plus que mon avancée et je le mettrais directement dans le marketing. Parce qu’un livre sans marketing est comme un panneau d’affichage dans le désert. Techniquement, il existe, mais qui va le voir?

Leçon deux: ne faites pas cavalier seul

Voici un autre faux pas: j’ai insisté pour tout faire moi-même. Je pensais qu’avoir ma voix non filtrée rendait le livre plus fort. Le problème est que lorsque vous n’en apportez pas d’autres – quotes, études de cas, barres latérales – vous ne donnez à personne d’autre un intérêt dans le succès du livre. Et cela signifiait quand il a été lancé, j’étais le seul à le pousser.

Si j’avais saupoudré dans des idées de pairs et d’influenceurs, ces mêmes personnes l’auraient également promu. Au lieu de cela, j’étais comme le gars qui organise une fête mais oublie d’inviter quelqu’un d’autre à apporter des collations.

Troisième leçon: l’excitation n’équivaut pas les ventes

Lorsque le livre est sorti, mes amis et collègues étaient ravis. Ils m’ont félicité, ils ont demandé des copies signées et ils m’ont donné de grands high-fives. Mais peu d’entre eux ont acheté le livre.

J’avais confondu l’enthousiasme avec l’action. Il s’avère que les tapotements dans le dos ne paient pas de redevances. Si j’avais décroché le téléphone et j’ai appelé des faveurs… Hé, tu te souviens quand j’ai soutenu ton projet? Il est temps de rendre la pareille!… Les ventes auraient été très différentes.

Leçon quatre: Investissez dans les relations publiques et rendez-la personnelle

C’est là que je regarde mon ami et mon mentor, Mark Schaeferavec admiration. Mark a maîtrisé l’art des lancements de livres. Quand il sort quelque chose de nouveau, il ne publie pas seulement un lien. Il attire tout son réseau, envoie des forfaits réfléchis et personnalisés et donne aux gens que les gens faisaient partie de l’histoire. Son dernier, Audacieuxétait une masterclass dans ce package – chaque package était unique, significatif et impossible à ne pas partager. Il y a une ironie là-bas, étant donné que le livre lui-même est une stratégie pour assurer le succès! C’est une lecture incontournable.

Pendant ce temps, j’ai traité mon lancement de livre plus comme en fixant tranquillement une casserole sur la table du potluck et en espérant que quelqu’un l’ait remarqué. Si j’avais retiré une page du livre de jeu de Mark, j’aurais embauché un RP Pro, a rendu le lancement personnel et a lié des allocutions aux achats de livres en vrac. Chaque pièce dans laquelle je suis entré aurait eu le livre en main.

Leçon cinq: le timing et la langue sont tout

Enfin, il y a la question du timing. Quand Blogueur d’entreprise pour mannequins frapper les étagères, blogueur d’entreprise car une phrase était déjà en déclin. Marketing de contenu était la nouvelle chaleur. Mon livre était parfaitement pertinent, mais il était piégé dans une terminologie obsolète.

C’est comme libérer Comment commercialiser sur myspace Tout comme Facebook explosait. Je n’ai pas seulement écrit un livre; J’ai écrit un livre pour la mauvaise vague. Aujourd’hui, je rechercherais les tendances et le jargon de l’industrie avant de verrouiller un titre. En marketing, vous n’avez pas seulement besoin de bonnes idées – vous avez besoin des bons mots à la mode au bon moment.

Le livre de jeu de 12 mois pour le lancement d’un livre aujourd’hui

Si je pouvais revenir en arrière – ou mieux encore, en regardant mon prochain livre – c’est la chronologie que je suivrais.

12 à 9 mois avant le lancement: pose la fondation

Je commencerais par définir exactement à qui le livre est et quel problème il résout. J’affinerais le titre pour mieux faire correspondre le langage que les gens utilisent. Et je commencerai à partager le processus publiquement – des déchaînes, des difficultés, des victoires. Lorsque les gens se sentent dans le voyage, ils sont plus susceptibles de défendre le résultat. J’inviterais également des pairs et des influenceurs dans le livre lui-même. Leurs contributions deviendraient plus tard une promotion gratuite.

9 à 6 mois avant le lancement: construire le buzz

C’est là que j’assemblerai une équipe de lancement – un groupe d’environ 50 personnes qui s’engagent dans les premières avis et la promotion. Je créerais un flux constant de contenu teaser sur mon blog et Liendinet je laisserais tomber les mentions du livre dans des podcasts, des webinaires et des conversations. L’objectif n’est pas de surprendre les gens au lancement; C’est pour leur donner l’impression de l’attendre.

6 à 3 mois avant le lancement: Préparer la poussée

À ce stade, j’apporterais une aide professionnelle. Un spécialiste des relations publiques pour atterrir les apparitions et les articles du podcast. Un concepteur pour créer des graphiques partageables, de courts clips vidéo et des publications pré-écrites pour mon réseau. Et je commencerai à verrouiller des concerts de parole chronométrés autour du lancement.

Mois de lancement: The Big Moment

C’est à ce moment que tout frappe à la fois. Les apparitions aux médias, les parts sociales, les cris d’influenceurs et le lancement des critiques d’équipe. J’organiserais un événement de lancement – que ce soit un webinaire, une fête de livre ou en direct Q&R– et je le rendrais personnel. Notes de remerciement réfléchi. Packages créatifs, à la Mark Schaefer. Quelque chose qui rend les gens spéciaux pour en faire partie.

3–12 mois après le lancement: soutenir l’élan

Après la poussée initiale, je continuerais à nourrir le feu. Articles de blog et vidéos réutilisés à partir des chapitres. Ventes en vrac aux universités ou aux associations. Parler des engagements avec des livres inclus. Référencement pour une page de livre sur mon site. L’objectif est de faire le livre non seulement un moment dans le temps, mais un atout à long terme.

Un livre est plus que des ventes

Voici ce que je sais maintenant: les livres ne sont pas mesurés uniquement dans les ventes. Ils sont mesurés dans les portes ouvertes, l’autorité gagnée et la crédibilité gagnée. Blogueur d’entreprise pour mannequins Peut-être ne m’a peut-être pas rendu riche, mais cela m’a rendu pertinent. Cela m’a donné une plate-forme sur laquelle je me tiens encore aujourd’hui.

La différence la prochaine fois, c’est que je n’écrirai pas simplement le livre, je vais le commercialiser comme il le mérite. Parce que aussi drôle (et humiliant) que pour un spécialiste du marketing d’admettre qu’il a oublié de commercialiser son propre livre, je ne ferai plus cette erreur. Et si vous envisagez d’en écrire un vous-même, apprenez de ma erreur. Ne vous contentez pas d’écrire un livre – LAUNEZ-LE COMME UN MOUVEMENT.