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avril 14, 2022

Comment trop de mauvaises nuits de sommeil ont inspiré cet entrepreneur à lancer son entreprise de rêve


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Fondée en 2017,MOLÉCULEest une marque de matelas et de literie numériquement native dont la mission est de fournir aux gens une "récupérationsommeil" pour améliorer la performance. Michael Phelps, Russell Wilson, et Alex Morgan sont parmi ses ambassadeurs de haut niveau. J'ai eu le plaisir d'interviewer Albert Oh, fondateur et PDG de MOLECULE, et nous avons tiré les draps pour savoir comment il a apporté son entreprise de rêve à la vie.


Molécule

Pourquoi avez-vous décidé de créer une entreprise de matelas ?
En tant qu'athlète et entrepreneur en série, j'ai toujours voulu être performant – pour ma famille, mes collègues de travail, mes amis et ma propre santé, et le sommeil est absolument essentiel pour cela. J'ai réalisé que l'objet sur lequel j'ai passé 1/3 de ma vie ne me convenait pas, alors j'ai décidé que nous pourrions constituer une équipe pour créer quelque chose de mieux.

Quel était votre parcours professionnel avant de vous lancer ?
J'ai toujours été entrepreneur. J'ai lancé à la fois des produits technologiques B2B et B2C, une société d'interface tactile propriétaire qui a ensuite été vendue à Google et Verifone (acquis), un réseau de licences soutenu par Khosla, et quelques autres.

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Qu'est-ce qui vous différencie de vos concurrents ?
Nous savions que nous avions besoin d'un excellent produit et nous nous sommes donc associés très tôt avec des scientifiques du sommeil de l'Université Cornell et quelques médecins du sommeil. Nous avons appris qu'une personne moyenne bouge 77 fois par nuit, la majorité de ce mouvement étant attribuable à l'accumulation de chaleur. Nous avons également vu le détriment de l'accumulation de chaleur dans un autre groupe : les patients hospitalisés alités. Ces patients développent souvent des escarres, et la solution dans les hôpitaux consiste à installer des ventilateurs sous les matelas pour maintenir la circulation de l'air. C'était le "moment aha". Nous avions besoin d'un portefeuille de matelas et de literie qui avait une dissipation thermique et une circulation d'air maximales et qui était extrêmement confortable et qui soutenait notre corps. Notre couche supérieure de matelas en instance de brevet offre cela grâce à l'utilisation d'une mousse exclusive. et facteur de forme.

Vous avez été récemment acquis par FXI. Qu'est-ce qui s'est passé dans cette prise de décision?
Nous avons FXI très respecté depuis les premiers jours de notre collaboration, car ils ont été notre fournisseur de matelas. Ils ont un accès inégalé à des milliers de mélanges de mousse, dont beaucoup sont exclusifs, et une empreinte nationale qui nous permet d'atteindre 97 % de tous les clients américains dans les 48 heures. Nous sommes donc convaincus que leur propriété intellectuelle et leur distribution, combinées à une équipe de vente au détail de classe mondiale, feront de MOLECULE une marque durable pour les décennies à venir.

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À quoi attribuez-vous votre succès dans la croissance de votre entreprise ?
La force motrice derrière la bannière 2021 de MOLECULE était de trouver le mélange optimal de partenaires commerciaux et de grossistes numériques/DTC pour créer une véritable stratégie omnicanale. Nous avons également une équipe incroyable ici chez MOLECULE. C'est un groupe petit mais très puissant, axé sur le travail d'équipe et axé sur les objectifs.




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