Comment transformer votre point de basculement en succès durable au prochain niveau

Janvier
30 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Si vous êtes dans les toutes premières années de votre entreprise, en train de vous brancher et de vous approcher d'un point critique, lisez cet article et enregistrez-le en signet pour la journée à venir. Le jour où une commande massive arrive enfin, vous décrochez un spot de presse pour votre produit sur le salon Today une célébrité décide de faire confiance à vos services sur Instagram, etc. Utilisez votre prochaine «grande pause» en quelque sorte pour mener toute votre opération au niveau suivant.

Anjelah Johnson est une excellente étude de cas. Bien qu'elle se soit principalement concentrée sur sa carrière d'actrice, un clip vidéo de l'un de ses premiers ensembles de comédie de stand-up a soudainement viré. La vidéo a rapidement rassemblé des millions de vues, la poussant à se lancer dans une carrière comique toujours aussi florissante. La partie «Salon de manucure» a lancé de nombreuses opportunités de stand-up, de télévision et de cinéma, ainsi qu'un spot comme MADtv . Sur MADtv, elle crée une autre sensation Internet, «Bon Qui Qui», un personnage comique original vu et reproduit par plus de 65 millions de personnes dans le monde. En tant que personnage adoré, elle a réalisé des tournées à guichets fermés et a publié plusieurs disques avec Warner Bros. Records. Elle est apparue dans de nombreuses publicités nationales et a participé à des émissions telles que Ugly Betty et Curb Your Enthusiasm et a enregistré quatre émissions télévisées de comédie d'une heure. Il a récemment été annoncé qu'elle jouerait dans une nouvelle sitcom d'une demi-heure de NBC et producteur exécutif, Kevin Hart, intitulé All Fancy, et basé sur sa vie.

Tous les succès mentionnés ci-dessus proviennent essentiellement de un tournant, à une époque où elle était une comédienne très verte sans fonds ni relations. Voici les principales leçons que je crois que les entrepreneurs et les créateurs peuvent apprendre de son succès soutenu. À l'époque, elle «n'avait que 12 minutes de blagues». Pensez à d'autres produits ou services que vous pourriez offrir et qui pourraient plaire à votre nouveau groupe de clients potentiels plus important. Si un influenceur vous lance un cri inattendu, qu'est-ce que vous avez d'autre qu'il pourrait aimer? Envoyez-leur cela avec une note de remerciement. Si un de vos posts ou une vidéo devient viral, réfléchissez à des concepts similaires qui plairont au même public et vous permettront de créer rapidement.

L'une des choses les plus importantes que vous souhaitiez faire maintenant est de créer un moyen d'obtenir tout le contenu. de vos nouveaux admirateurs dans votre base de données de courrier électronique. Assurez-vous que tous vos opt-ins sont fonctionnels et conformes au GDPR. Créez une offre de participation ciblée et valable ou un élément de contenu freemium pour inciter de nouveaux fans à s'inscrire.

Personnel mobilisé pour soutenir la croissance

Une autre action immédiate de Johnson consistait à organiser des réunions pour trouver un agent et un gestionnaire. pour l'aider à naviguer dans l'industrie du divertissement. Vous devrez peut-être engager un assistant, un chef d’entreprise, un comptable ou des employés horaires pour vous aider à exécuter les commandes.

Lors de l’embauche, ne vous contentez pas de répondre aux besoins immédiats. Au lieu de cela, considérez également votre objectif à long terme de prendre cette grande pause et de la transformer en revenu durable. J’ai adoré les conseils de Johnson pour trouver les bonnes personnes, car quelques personnes travaillent pour sa marque au-delà de ses agents. «Qui est autour de toi? Qui a investi dans votre carrière, votre marque, vos rêves, ce que vous aimez? Vous a appelé activement [with ideas]? Commencez par leur attribuer quelque chose. "

N'oubliez pas votre objectif principal

Lorsque vous atteignez un grand succès pour votre marque ou votre entreprise, les choses deviennent trépidantes. Aussi excitant que cela puisse être, vous serez également submergé, épuisé et En outre, une fois que l'enthousiasme initial s'est dissipé, vous devez vous charger de l'exécution de cet ordre gigantesque ou de la création de ce que vous proposez, ou répondre à des centaines de nouvelles questions de la part de vos clients. le travail était une vocation qui lui apportait paix et clarté.

Si vous n'êtes pas sûr de votre objectif, consultez le document de Simon Sinek Start With Why et affinez votre objectif. Gardez cet objectif à l'esprit Un grand nombre de mes clients qui ont connu un succès retentissant jurent par la méditation, la rédaction d'un journal et / ou la prière.

«C'est toutefois que vous recherchez ces visions – peut-être que c'est de la méditation, peut-être que c'est de la prière, peut-être de la thérapie et des conseils. trouve-toi un espace où vous pouvez éteindre l'extérieur, les circonstances extérieures et aller au plus profond de vous-même et de votre cœur et donner libre cours à vos propres désirs ", a expliqué Johnson.

Continuez à vivre une vie bien remplie en dehors du travail

arrivent et vous ne pouvez pas suivre les commandes, vous serez évidemment excité et dynamisé. De plus, vous n'aurez probablement pas le choix d'augmenter la production pour continuer. Cependant, ne vous laissez pas consommer, conseilla Johnson.

«Continuez à vivre. Continuez simplement à vivre votre vie, car c’est de là que viennent les idées. Vous vous levez et sortez avec vos amis pour une soirée de cocktails, puis peut-être un festival de musique. Vivre et expérimenter, voilà où vous êtes inspiré. Si vous êtes juste à la maison, vous vous dites: «OK, quelle est ma prochaine idée? Laissez-moi essayer de noter, laissez-moi m'asseoir ici et prier, quelle est mon idée? Permettez-moi de faire défiler Instagram, que font tous les autres? Je suis fatigué, alors laissez-moi rester à la maison. ’Ce n’est pas de là que naîtront l’inspiration et les idées.”

Donne la priorité aux relations …

Johnson a raconté qu’elle avait commis des erreurs relationnelles au cours de sa croissance explosive. Toutes les industries sont de petites industries et les mots vont vite. Assurez-vous de ralentir et de hiérarchiser les relations et de communiquer poliment et professionnellement avec tout le monde, peu importe à quel point vous êtes submergé.

… particulièrement la relation fan / client / cudience

Pour modifier l'une de mes citations préférées d'Oprah Winfrey – même lorsque vous vous rendez au limo, vous devez vous rappeler les fans, clients ou clients qui étaient avec vous. vous dans le bus. Continuez à faire de votre public une priorité absolue. J'ai demandé à Johnson si elle en avait assez de raconter encore et encore le fameux «Nail Salon». Bien sûr qu'elle fait. «C'est ma blague que les gens veulent entendre à chaque fois. J'ai traversé une saison où je ne voulais pas le faire, mais je suis un peu à la Chambre maintenant, où je respecte tellement mes fans que je comprends que je suis où je suis grâce à eux, et c'est ce qu'ils veulent. pour entendre, alors laissez-moi leur donner ce qu'ils veulent ici. J'aime répéter cette blague, car je la raconte comme un cadeau et non comme un fardeau. »

Zoom sur ce qui fonctionne

Le rêve de Johnson était d’être un acteur et non un comédien. Elle a suivi les opportunités et a donné à son auditoire ce qu'il souhaitait, ce qui signifiait laisser agir pour se concentrer sur la culture de la saison, pour ainsi dire.

“Donc, je ne vais pas couper cette fleur ou déraciner cette plante et essayer de la mettre ici dans ce monde d'acteur, parce que quand ce sera prêt, il commencera à fleurir et à pousser de manière organique. Je ne dis pas qu'il ne faut pas étudier, ne pas être préparé, toujours être préparé. Mais, vous concentrez votre temps et votre énergie sur ce qui se développe. Il y a différentes saisons. Vous n'allez pas essayer de faire pousser des fraises quand ce n'est pas la saison des fraises. Vous allez avoir plus de difficultés. Pourquoi ne faites-vous pas pousser des concombres, parce que c'est la saison en ce moment? C'est ce qui va s'épanouir. "