Comment transformer une petite entreprise en une grande entreprise
Lorsque votre petite entreprise se porte bien, vous commencez naturellement à penser à la développer. Mais c’est un moment critique pour votre entreprise, seulement 50% des petites entreprises survivent au-delà de cinq ans. C’est pourquoi il est si important d’avoir le bon processus de mise à l’échelle.
Vous devez mettre en place des systèmes et des procédures pour créer un développement durable, gérer une demande accrue sans augmenter considérablement vos dépenses. Dans cet article, nous allons explorer exactement comment faire évoluer une petite entreprise sans perdre en qualité.
La première étape consiste à évaluer la situation actuelle de votre entreprise en effectuant un audit. Il s’agit d’une évaluation plus large de la façon dont vous dirigez l’entreprise. Cela révélera ce que vous devez faire avant de commencer à évoluer. Par exemple, évaluez vos processus métier essentiels pour voir leur efficacité.
Voici quelques aspects supplémentaires à inclure :
Un audit vous aidera à vérifier que vous disposez des bonnes bases pour faire évoluer votre entreprise.
Développer une stratégie de croissance
La tâche suivante consiste à développer une solide stratégie de croissance pour vous assurer que vous pouvez évoluer de manière durable. Ce plan décrira où vous voulez que l’entreprise aille. Réitérez votre mission et vos valeurs fondamentales, réfléchissez à vos objectifs et déterminez ce que vous devez faire pour les atteindre.
Par exemple, avez-vous besoin d’embaucher plus de personnes, d’externaliser certaines tâches, de lancer de nouveaux produits ou de rechercher des investissements ? N’oubliez pas que vous envisagez de vous développer sans engager de dépenses importantes, vous devez donc rechercher des moyens de réduire les coûts.
Inclure une évaluation des risques et des menaces, ainsi qu’un plan d’urgence pour les problèmes imprévus. Prévoyez une marge d’agilité, au cas où vous auriez besoin de mettre à jour la stratégie au fur et à mesure que les événements se déroulent. Enfin, vous devez communiquer l’ensemble du plan à votre équipe.
Avec la stratégie en place, qu’est-ce qui vient ensuite?
Investir dans la formation d’équipe et le développement de carrière
De nombreuses entreprises recrutent du personnel supplémentaire au fur et à mesure de leur évolution, mais bien sûr, cela augmente vos dépenses. Si votre entreprise se porte bien (et que vous n’auriez pas l’intention d’évoluer si ce n’était pas le cas), vous disposez probablement de la plupart des ressources humaines dont vous avez besoin.
La clé est de former et de perfectionner les employés existants. Évaluez leurs capacités et déterminez qui est prêt à assumer des responsabilités supplémentaires. Par exemple, si quelqu’un fait preuve de compétences naturelles en leadership, il pourrait diriger une équipe ou un département.
Offrir des parcours de développement de carrière montre que vous êtes prêt à investir dans votre personnel. Cela améliore le moral, la productivité et la rétention et aide à minimiser l’impact de la mise à l’échelle sur la culture d’entreprise. Les employés enthousiastes font de grands défenseurs de l’entreprise.
Il peut être tentant d’ajouter de nouveaux produits ou services, mais il est préférable d’éviter de s’éloigner de votre offre principale. Vous avez consacré du temps et des efforts pour trouver un créneau performant et vous ne voulez pas sacrifier la qualité ou la satisfaction de la clientèle.
Au lieu de cela, réfléchissez à l’endroit où vous offrez le plus de valeur aux clients et développez-vous progressivement à partir de là. Par exemple, vous pouvez augmenter la production ou améliorer les produits existants avec des fonctionnalités supplémentaires. Basez ces décisions sur les commentaires des clients et votre public cible restera fidèle.
Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous développer sur de nouveaux marchés ou lancer des canaux de vente supplémentaires. Vous devrez augmenter votre activités de marketing, et il est également important de rester agile. Observez les tendances afin de répondre aux besoins changeants des clients.
Donner la priorité à la planification et à la gestion financières
Bien que la mise à l’échelle n’implique pas d’investissements importants dans l’entreprise, il y aura certains coûts à couvrir. Cela comprend la mise en place de nouveaux canaux de vente, la formation du personnel ou l’expansion des efforts de marketing. Il est essentiel que vous fassiez un bon plan de gestion financière.
Déterminez quelles parties de votre entreprise ont besoin de plus de soutien financier. Déterminez si vous pouvez y parvenir avec vos propres fonds ou si vous avez besoin d’un investissement extérieur. Il est préférable de surestimer plutôt que de sous-estimer les coûts projetés.
Vous pouvez également minimiser les dépenses en utilisant un logiciel cloud et en faisant appel à une main-d’œuvre distante. Négociez des accords avec les fournisseurs et concentrez-vous sur la fidélisation des clients et du personnel pour économiser sur les coûts d’acquisition.
La gestion financière nécessite de garder un œil attentif sur tous les aspects de la performance de votre entreprise. Vous pouvez le faire avec un système ERP (surtout s’il a une comptabilité intégrée). Il relie tous les domaines de votre entreprise afin que vous puissiez analyser comment rationaliser et réduire les coûts.
Ce qui nous amène à un autre aspect de la mise à l’échelle : investir dans la technologie.
La mise à l’échelle nécessite des systèmes et des processus ultra-efficaces. Vous pouvez maximiser la productivité et gérer des volumes de commandes plus importants sans compromettre la qualité. Cela signifie investir dans la technologie pour vous aider à gagner du temps, à réduire les coûts et à libérer des ressources.
Un logiciel qui automatise les tâches manuelles rend votre entreprise plus évolutive, car vous pouvez effectuer plus de travail sans personnel supplémentaire. Automatisation couvre tout de commercialisationcontrôle des stocks, gestion des retours, comptabilité et service client.
Il est important de s’assurer que la technologie elle-même est évolutive. Les solutions SaaS, telles que le système ERP en nuage nous l’avons mentionné plus tôt, exploiter un modèle d’abonnement. Vous payez pour ce dont vous avez besoin, en ajoutant des utilisateurs et des fonctionnalités supplémentaires si nécessaire. Recherchez un logiciel avec un certain nombre de fourchettes de prix ou choisissez une solution sur mesure.
Établir des partenariats stratégiques
À moins que vous ne démarriez votre entreprise, vous aurez besoin d’investissements pour évoluer avec succès. Vous pouvez demander l’aide d’investisseurs providentiels ou de capital-risqueurs ou même mettre en place un programme de financement participatif. Dans tous les cas, vous devrez établir des relations solides avec vos bailleurs de fonds.
Trouvez les meilleurs partenaires pour l’approvisionnement, l’expédition, la logistique tierce ou le marketing. Pour faire connaître votre marque plus largement, vous pouvez travailler avec les médias sociaux influenceurs ou créer un réseau de références.
Envisagez de faire équipe avec d’autres petites entreprises pour la promotion croisée, surtout si vous offrez des services complémentaires. C’est une bonne idée d’assister à des événements de réseautage ou de se connecter en ligne pour une gamme de perspectives et d’idées de personnalités de l’industrie.
Envisagez la mise à l’échelle mondiale
Se mondialiser peut être une perspective intimidante, mais cela présente votre offre à un public beaucoup plus large. La mise à l’échelle mondiale peut également couvrir le recrutement, car le travail à distance vous permet d’embaucher de n’importe où.
Vous devrez effectuer des recherches approfondies pour vous assurer que les nouveaux marchés sont viables. Il est trop facile de surestimer le potentiel mondial en fonction de votre succès national. De plus, vous devez être conscient des fluctuations des taux de change, des variations de la législation fiscale et des climats politiques changeants.
Vous devez également envisager des stratégies de localisation. Cela inclut la traduction du site Web, la prise en charge d’autres devises et méthodes de paiement, et la sensibilisation aux différences culturelles. Faites attention aux lois sur l’emploi si vous recrutez à l’étranger.
Pour faire évoluer votre petite entreprise, vous devez évaluer l’état actuel et créer une stratégie solide de croissance progressive. Investissez dans le personnel existant. Profitez des nouvelles technologies. Diversifiez les sources de revenus sans réduire la qualité.
Donnez la priorité à la gestion financière, établissez des relations solides avec vos partenaires et envisagez une mise à l’échelle mondiale. Restez agile et mesurez les progrès vers vos objectifs, et vous transformerez avec succès votre petite entreprise en une grande.
Continuez à lire pour quelques FAQ sur la façon de faire évoluer une petite entreprise.
FAQ
Que signifie faire évoluer une petite entreprise ?
La croissance signifie que vous élargissez votre équipe et vos ressources. Acquérir de nouveaux clients au même rythme. Votre entreprise grandit en taille, mais pas en chiffre d’affaires, et si cela se produit rapidement, ce n’est pas viable.
La mise à l’échelle fait référence à une croissance stratégique, gérable et s’étalant sur le long terme. Vous ajoutez des ressources et des membres d’équipe à mesure que les revenus augmentent, mais vous acceptez des clients à un rythme plus lent. Cela signifie que si vous recevez une augmentation soudaine des commandes, vous pouvez toujours les gérer efficacement.
Fondamentalement, la mise à l’échelle d’une entreprise signifie que vous pouvez fonctionner efficacement sous une charge de travail accrue ou une portée élargie sans impact négatif sur d’autres domaines de l’entreprise.
Comment savoir si mon entreprise est prête à évoluer ?
Vous ne devez faire évoluer votre entreprise que si vous êtes vraiment prêt, car cela nécessite du temps, des ressources et de l’expertise. Assurez-vous d’avoir :
Ces éléments pointent vers un modèle d’entreprise durable et évolutif. Vous devez être en mesure de maintenir les niveaux de performance malgré l’augmentation des demandes du marché et des cadences de production.
Pourquoi les startups ne réussissent-elles pas à évoluer ?
Les startups ne comprennent souvent pas la différence entre croissance et mise à l’échelle. Ils sont victimes d’une croissance trop rapide où les revenus n’évoluent pas en fonction de la consommation des ressources. Ils peuvent également ne pas garantir une offre solide de produits ou de services avant de commencer à évoluer.
Certaines entreprises constatent qu’elles ne peuvent pas suivre les commandes car elles n’ont pas suffisamment de stocks disponibles. D’autres ne parviennent pas à optimiser leurs sites Web et leurs systèmes pour gérer une augmentation considérable des visites et des transactions.
Quels sont les quatre types de mise à l’échelle d’entreprise ?
Amorçage
Mise à l’échelle lente
Mise à l’échelle rapide
mise à l’échelle du flash
Le démarrage utilise des ressources internes au lieu de s’appuyer sur des capitaux externes. Cela permet une approche plus centrée sur le client et moins de pression sur les fondateurs de la part des parties prenantes. La mise à l’échelle lente est similaire, sauf que l’entreprise prend un financement externe après avoir démarré pendant un certain temps.
Une mise à l’échelle rapide nécessite du capital-risque pour garantir une croissance rapide sans heurts. Il vous permet de réaliser des économies d’échelle. La mise à l’échelle éclair, favorisée par les entreprises technologiques, consiste à évoluer et à innover rapidement dans des environnements incertains. Cela signifie que vous pouvez accaparer le marché plus rapidement.
Quelles compétences sont nécessaires pour faire évoluer une entreprise ?
Les compétences spécifiques dépendront du type d’entreprise. Mais vous devrez maîtriser la gestion financière, le marketing, le service client et l’analyse commerciale. Les leaders doivent posséder de solides compétences en communication et en négociation et la capacité de former et de déléguer des tâches. Toute l’équipe doit maintenir une attitude positive et un sentiment d’engagement envers un seul objectif.
avril 26, 2023
Comment transformer une petite entreprise en une grande entreprise
Lorsque votre petite entreprise se porte bien, vous commencez naturellement à penser à la développer. Mais c’est un moment critique pour votre entreprise, seulement 50% des petites entreprises survivent au-delà de cinq ans. C’est pourquoi il est si important d’avoir le bon processus de mise à l’échelle.
Vous devez mettre en place des systèmes et des procédures pour créer un développement durable, gérer une demande accrue sans augmenter considérablement vos dépenses. Dans cet article, nous allons explorer exactement comment faire évoluer une petite entreprise sans perdre en qualité.
Nous allons jeter un coup d’oeil!
Source
Réaliser un audit d’entreprise
La première étape consiste à évaluer la situation actuelle de votre entreprise en effectuant un audit. Il s’agit d’une évaluation plus large de la façon dont vous dirigez l’entreprise. Cela révélera ce que vous devez faire avant de commencer à évoluer. Par exemple, évaluez vos processus métier essentiels pour voir leur efficacité.
Voici quelques aspects supplémentaires à inclure :
Un audit vous aidera à vérifier que vous disposez des bonnes bases pour faire évoluer votre entreprise.
Développer une stratégie de croissance
La tâche suivante consiste à développer une solide stratégie de croissance pour vous assurer que vous pouvez évoluer de manière durable. Ce plan décrira où vous voulez que l’entreprise aille. Réitérez votre mission et vos valeurs fondamentales, réfléchissez à vos objectifs et déterminez ce que vous devez faire pour les atteindre.
Par exemple, avez-vous besoin d’embaucher plus de personnes, d’externaliser certaines tâches, de lancer de nouveaux produits ou de rechercher des investissements ? N’oubliez pas que vous envisagez de vous développer sans engager de dépenses importantes, vous devez donc rechercher des moyens de réduire les coûts.
Inclure une évaluation des risques et des menaces, ainsi qu’un plan d’urgence pour les problèmes imprévus. Prévoyez une marge d’agilité, au cas où vous auriez besoin de mettre à jour la stratégie au fur et à mesure que les événements se déroulent. Enfin, vous devez communiquer l’ensemble du plan à votre équipe.
Avec la stratégie en place, qu’est-ce qui vient ensuite?
Investir dans la formation d’équipe et le développement de carrière
De nombreuses entreprises recrutent du personnel supplémentaire au fur et à mesure de leur évolution, mais bien sûr, cela augmente vos dépenses. Si votre entreprise se porte bien (et que vous n’auriez pas l’intention d’évoluer si ce n’était pas le cas), vous disposez probablement de la plupart des ressources humaines dont vous avez besoin.
La clé est de former et de perfectionner les employés existants. Évaluez leurs capacités et déterminez qui est prêt à assumer des responsabilités supplémentaires. Par exemple, si quelqu’un fait preuve de compétences naturelles en leadership, il pourrait diriger une équipe ou un département.
Offrir des parcours de développement de carrière montre que vous êtes prêt à investir dans votre personnel. Cela améliore le moral, la productivité et la rétention et aide à minimiser l’impact de la mise à l’échelle sur la culture d’entreprise. Les employés enthousiastes font de grands défenseurs de l’entreprise.
Source
Diversifiez vos sources de revenus
Il peut être tentant d’ajouter de nouveaux produits ou services, mais il est préférable d’éviter de s’éloigner de votre offre principale. Vous avez consacré du temps et des efforts pour trouver un créneau performant et vous ne voulez pas sacrifier la qualité ou la satisfaction de la clientèle.
Au lieu de cela, réfléchissez à l’endroit où vous offrez le plus de valeur aux clients et développez-vous progressivement à partir de là. Par exemple, vous pouvez augmenter la production ou améliorer les produits existants avec des fonctionnalités supplémentaires. Basez ces décisions sur les commentaires des clients et votre public cible restera fidèle.
Cependant, cela ne signifie pas que vous ne pouvez pas vous développer sur de nouveaux marchés ou lancer des canaux de vente supplémentaires. Vous devrez augmenter votre activités de marketing, et il est également important de rester agile. Observez les tendances afin de répondre aux besoins changeants des clients.
Donner la priorité à la planification et à la gestion financières
Bien que la mise à l’échelle n’implique pas d’investissements importants dans l’entreprise, il y aura certains coûts à couvrir. Cela comprend la mise en place de nouveaux canaux de vente, la formation du personnel ou l’expansion des efforts de marketing. Il est essentiel que vous fassiez un bon plan de gestion financière.
Déterminez quelles parties de votre entreprise ont besoin de plus de soutien financier. Déterminez si vous pouvez y parvenir avec vos propres fonds ou si vous avez besoin d’un investissement extérieur. Il est préférable de surestimer plutôt que de sous-estimer les coûts projetés.
Vous pouvez également minimiser les dépenses en utilisant un logiciel cloud et en faisant appel à une main-d’œuvre distante. Négociez des accords avec les fournisseurs et concentrez-vous sur la fidélisation des clients et du personnel pour économiser sur les coûts d’acquisition.
La gestion financière nécessite de garder un œil attentif sur tous les aspects de la performance de votre entreprise. Vous pouvez le faire avec un système ERP (surtout s’il a une comptabilité intégrée). Il relie tous les domaines de votre entreprise afin que vous puissiez analyser comment rationaliser et réduire les coûts.
Ce qui nous amène à un autre aspect de la mise à l’échelle : investir dans la technologie.
Source
Investissez dans la bonne technologie
La mise à l’échelle nécessite des systèmes et des processus ultra-efficaces. Vous pouvez maximiser la productivité et gérer des volumes de commandes plus importants sans compromettre la qualité. Cela signifie investir dans la technologie pour vous aider à gagner du temps, à réduire les coûts et à libérer des ressources.
Un logiciel qui automatise les tâches manuelles rend votre entreprise plus évolutive, car vous pouvez effectuer plus de travail sans personnel supplémentaire. Automatisation couvre tout de commercialisationcontrôle des stocks, gestion des retours, comptabilité et service client.
Il est important de s’assurer que la technologie elle-même est évolutive. Les solutions SaaS, telles que le système ERP en nuage nous l’avons mentionné plus tôt, exploiter un modèle d’abonnement. Vous payez pour ce dont vous avez besoin, en ajoutant des utilisateurs et des fonctionnalités supplémentaires si nécessaire. Recherchez un logiciel avec un certain nombre de fourchettes de prix ou choisissez une solution sur mesure.
Établir des partenariats stratégiques
À moins que vous ne démarriez votre entreprise, vous aurez besoin d’investissements pour évoluer avec succès. Vous pouvez demander l’aide d’investisseurs providentiels ou de capital-risqueurs ou même mettre en place un programme de financement participatif. Dans tous les cas, vous devrez établir des relations solides avec vos bailleurs de fonds.
Trouvez les meilleurs partenaires pour l’approvisionnement, l’expédition, la logistique tierce ou le marketing. Pour faire connaître votre marque plus largement, vous pouvez travailler avec les médias sociaux influenceurs ou créer un réseau de références.
Envisagez de faire équipe avec d’autres petites entreprises pour la promotion croisée, surtout si vous offrez des services complémentaires. C’est une bonne idée d’assister à des événements de réseautage ou de se connecter en ligne pour une gamme de perspectives et d’idées de personnalités de l’industrie.
Envisagez la mise à l’échelle mondiale
Se mondialiser peut être une perspective intimidante, mais cela présente votre offre à un public beaucoup plus large. La mise à l’échelle mondiale peut également couvrir le recrutement, car le travail à distance vous permet d’embaucher de n’importe où.
Vous devrez effectuer des recherches approfondies pour vous assurer que les nouveaux marchés sont viables. Il est trop facile de surestimer le potentiel mondial en fonction de votre succès national. De plus, vous devez être conscient des fluctuations des taux de change, des variations de la législation fiscale et des climats politiques changeants.
Vous devez également envisager des stratégies de localisation. Cela inclut la traduction du site Web, la prise en charge d’autres devises et méthodes de paiement, et la sensibilisation aux différences culturelles. Faites attention aux lois sur l’emploi si vous recrutez à l’étranger.
Source
Les plats à emporter
Pour faire évoluer votre petite entreprise, vous devez évaluer l’état actuel et créer une stratégie solide de croissance progressive. Investissez dans le personnel existant. Profitez des nouvelles technologies. Diversifiez les sources de revenus sans réduire la qualité.
Donnez la priorité à la gestion financière, établissez des relations solides avec vos partenaires et envisagez une mise à l’échelle mondiale. Restez agile et mesurez les progrès vers vos objectifs, et vous transformerez avec succès votre petite entreprise en une grande.
Continuez à lire pour quelques FAQ sur la façon de faire évoluer une petite entreprise.
FAQ
Que signifie faire évoluer une petite entreprise ?
La croissance signifie que vous élargissez votre équipe et vos ressources. Acquérir de nouveaux clients au même rythme. Votre entreprise grandit en taille, mais pas en chiffre d’affaires, et si cela se produit rapidement, ce n’est pas viable.
La mise à l’échelle fait référence à une croissance stratégique, gérable et s’étalant sur le long terme. Vous ajoutez des ressources et des membres d’équipe à mesure que les revenus augmentent, mais vous acceptez des clients à un rythme plus lent. Cela signifie que si vous recevez une augmentation soudaine des commandes, vous pouvez toujours les gérer efficacement.
Fondamentalement, la mise à l’échelle d’une entreprise signifie que vous pouvez fonctionner efficacement sous une charge de travail accrue ou une portée élargie sans impact négatif sur d’autres domaines de l’entreprise.
Comment savoir si mon entreprise est prête à évoluer ?
Vous ne devez faire évoluer votre entreprise que si vous êtes vraiment prêt, car cela nécessite du temps, des ressources et de l’expertise. Assurez-vous d’avoir :
Ces éléments pointent vers un modèle d’entreprise durable et évolutif. Vous devez être en mesure de maintenir les niveaux de performance malgré l’augmentation des demandes du marché et des cadences de production.
Pourquoi les startups ne réussissent-elles pas à évoluer ?
Les startups ne comprennent souvent pas la différence entre croissance et mise à l’échelle. Ils sont victimes d’une croissance trop rapide où les revenus n’évoluent pas en fonction de la consommation des ressources. Ils peuvent également ne pas garantir une offre solide de produits ou de services avant de commencer à évoluer.
Certaines entreprises constatent qu’elles ne peuvent pas suivre les commandes car elles n’ont pas suffisamment de stocks disponibles. D’autres ne parviennent pas à optimiser leurs sites Web et leurs systèmes pour gérer une augmentation considérable des visites et des transactions.
Quels sont les quatre types de mise à l’échelle d’entreprise ?
Le démarrage utilise des ressources internes au lieu de s’appuyer sur des capitaux externes. Cela permet une approche plus centrée sur le client et moins de pression sur les fondateurs de la part des parties prenantes. La mise à l’échelle lente est similaire, sauf que l’entreprise prend un financement externe après avoir démarré pendant un certain temps.
Une mise à l’échelle rapide nécessite du capital-risque pour garantir une croissance rapide sans heurts. Il vous permet de réaliser des économies d’échelle. La mise à l’échelle éclair, favorisée par les entreprises technologiques, consiste à évoluer et à innover rapidement dans des environnements incertains. Cela signifie que vous pouvez accaparer le marché plus rapidement.
Quelles compétences sont nécessaires pour faire évoluer une entreprise ?
Les compétences spécifiques dépendront du type d’entreprise. Mais vous devrez maîtriser la gestion financière, le marketing, le service client et l’analyse commerciale. Les leaders doivent posséder de solides compétences en communication et en négociation et la capacité de former et de déléguer des tâches. Toute l’équipe doit maintenir une attitude positive et un sentiment d’engagement envers un seul objectif.
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