Comment transformer la recherche scientifique en une start-up prospère

Octobre
10 2019

5 min de lecture

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Je suis fasciné par la manière dont certaines des entreprises les plus innovantes ont lancé leur idée gagnante. C’est souvent par accident, comme le scientifique John Walker, du moment a gratté un bâton lavé au sol avec des produits chimiques, ce qui l’a incendié. C'était le début de l'allumette. D’autres fois, il s’agit d’une poursuite incessante sur le chemin des essais et des erreurs. Il suffit de demander à Dean Kamen Dean Kamen qui a inventé le Segway mais détient plus de 150 autres brevets. Mais parfois, il s’agit d’entrepreneurs attentifs qui voient des opportunités d’affaires florissantes alors que d’autres ne le font pas. Adam Legas est l'un de ces innovateurs.

Tout a commencé lors d'une conférence sur le chanvre et la CDB, où Legas a rencontré un scientifique qui utilisait la nanotechnologie dans l'agriculture pour augmenter le taux d'absorption. Plus précisément, il fournissait des molécules d’eau de taille nanométrique à 15 millions de poulets et à des milliers d’acres de plantes, vérifiant qu’elles devenaient plusieurs fois plus absorbables . Legas, qui travaillait dans l'immobilier à l'époque, voulait savoir si cela s'appliquait à l'absorption humaine de nutriments. Peu de temps après, Nanohydr8 une boisson énergisante conçue pour contourner la digestion en stockant les éléments nutritifs sous forme de nano-molécules, est née.

Je me suis récemment adressé au propriétaire d'entreprise basé en Utah pour discuter de la

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Comment votre recherche a-t-elle permis de valider l'existence d'une opportunité commerciale?

Adam Legas : J'ai toujours été intéressé par les moyens d'améliorer les méthodes d'entraînement et la nutrition pour améliorer la santé et la performance physique. Quand j'ai eu l'idée que les nanomolécules pourraient être absorbées plus rapidement chez les poulets et les plantes, je savais que cela pourrait transformer les sciences du sport si cela fonctionnait aussi chez l'homme. J'ai examiné toutes les recherches sur les plantes et l'absorption des aliments pour animaux que je pouvais trouver pour vérifier tous mes scepticismes initiaux. Une fois que j'ai constaté que la technologie était efficace chez l'homme et que les taux d'absorption des nutriments étaient identiques à ceux observés chez les plantes et les animaux, je savais que j'étais sur quelque chose et que je devais obtenir des opinions plus nuancées. Après avoir parlé à des dizaines de nutritionnistes, biologistes et médecins, j'ai ensuite interrogé l'un des meilleurs nutritionnistes et entraîneurs sportifs que je connaissais depuis le niveau collégial, et nous avons rassemblé les éléments nutritifs qui seraient les plus bénéfiques pour la performance humaine. Nous avons finalement trouvé le mélange parfait d'éléments nutritifs pouvant contenir 4 oz. supplément de portion.

Une fois validées, quelles mesures avez-vous prises pour en faire une entreprise?

Adam Legas : La première chose que j'ai faite a été de vendre tout ce que je faisais dans l'immobilier. Une fois convaincu de l’efficacité de la technologie sur les humains, je me suis entièrement consacré à Nanohydr8. J'aime utiliser l'analogie selon laquelle j'ai brûlé tous mes navires et ponts. Je n'avais pas de plan B. Je savais bien que je voulais une boisson complète, alors j'ai beaucoup échantillonné avec les athlètes, la famille et les amis pour le conditionnement, les méthodes de livraison et les arômes. J'avais un démographique en tête et je voulais que mon produit les satisfasse. Ensuite, je me suis efforcé de faire en sorte que notre image de marque paraisse différente de celle des autres produits sur les tablettes. Je voulais prendre le meilleur de ce que les autres sports et boissons énergisantes avaient, mais avec le composant supplémentaire de la nutrition et de la performance qui manquait aux autres, car ils n’ont pas la nanotechnologie.

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Quels défis avez-vous rencontrés lors de la validation de son potentiel commercial?

Adam Legas : Le plus grand défi a été d'éduquer les consommateurs, de la manière la plus simple possible, sur l'importance des avantages de la technologie dans un complément nutritionnel pour sportifs. Nous avons surmonté ce problème avec une garantie de classe mondiale. Nous avons constaté qu'une fois que les gens utilisaient le supplément, ils revenaient et achetaient encore et encore. Nous avons donc offert une garantie de remboursement de 30 jours, pour une raison quelconque. Cette chose a aidé les consommateurs à croire que le produit fonctionnait s'ils essayaient le produit.

Si vous pouviez remonter dans le temps jusqu'au moment où vous avez découvert la recherche, quel conseil donneriez-vous?

Adam Legas : Je dirais de choisir vos partenaires de fabrication et de marque très soigneusement. Nous avons noué des relations avec deux partenaires d'origine – qui ont depuis été rachetés – qui ont détourné de l'argent et falsifié les informations de prix sur le montant qu'il faudrait dépenser pour produire suffisamment de produit. [That] a fini par réussir et nous avons donc eu un produit très bon, [but] de marque très bon goût, après avoir dépensé tout notre investissement initial. Mon conseil est de vous assurer que vous avez deux fois plus d’argent que ce que vous pensiez au départ pour faire décoller le produit.