Comment transformer de nouvelles pistes en clients coachés à prix élevé en moins de 48 heures – et vous le pouvez aussi

novembre
9 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Si vous êtes comme la plupart des entrepreneurs en ligne, vous avez adhéré à la sagesse conventionnelle. Vous avez un site Web formidable, des photos fabuleuses de vous appréciant la belle vie, une image de marque experte, un référencement sur page et hors page, un contenu qui rivalise avec Hemingway, une chaîne YouTube de haut rang, un livre à succès, un podcast – je pourrais continuer

Related: En quoi le coaching peut aussi vous aider à vous améliorer

De plus, pour que les personnes figurant sur votre liste de courrier électronique aient un rapport gratuit, distribuez-leur un rapport gratuit de 7 . ]une offre à bas prix qui transforme rapidement les prospects en clients, les incite à passer à 27 $, puis à 97 $, avant même de leur offrir des entraînements coûteux six mois plus tard.

Et si je vous le disais? Il y a un meilleur moyen? Vous pourriez gagner entre 3 000 et 10 000 USD par client dans les 24 à 48 heures qui suivent un clic sur votre annonce ou sur votre liste, même s’ils ont déjà entendu parler de vous auparavant. Et, il est dans l'intérêt de vos clients de le faire. Je fais ça jour après jour. Laissez-moi vous montrer comment.

1. Votre offre doit être transformatrice.

Il est un art de vendre avec succès des entraîneurs à prix élevé. Ce n'est pas simplement une question de demander plus d'argent. Au contraire, vous devez vendre un résultat. La plupart des spécialistes du marketing sur Internet se concentrent sur la vente d'informations plutôt que sur la transformation basée sur la conviction que la seule chose qui empêche les gens de faire quelque chose est le savoir-faire.

Le savoir-faire, toutefois, est généralement unique. 5% du problème. C'est pourquoi la norme de l'industrie est que 5% ou moins de leurs clients obtiennent des résultats. Vous savez que cela est vrai. La plupart des gens déboursent de l'argent, ne consomment jamais les informations et, même lorsqu'ils le font, n'obtiennent pas les résultats.

Les gens ne veulent pas d'informations. Ils veulent le résultat. Ils veulent une transformation. Les gens en ont marre du "comment faire". Leurs disques durs sont jonchés de produits d’information qu’ils ne liront jamais, ni ne se souviendront d’avoir acheté. Si, en revanche, vous vendez quelque chose qui est axé sur les résultats, qui transforme une transformation plutôt que de l'information, vous pouvez le vendre entre 3 000 $ et 10 000 $ – ou plus.

Pour qu'une offre soit transformatrice, il faut client étape par étape à son résultat souhaité. Vous ne pouvez pas simplement vider une série de "conseils pratiques" dans une zone d'adhésion et vous attendre à gagner un prix supérieur. Vous devez plutôt montrer à vos clients ce qu’il faut faire, étape par étape, pour obtenir les résultats souhaités, puis leur fournir un soutien de premier ordre lors de l’exécution du plan.

C’est ainsi que vous vous démarquez. Construisez une offre qui transforme votre expertise autour de votre expertise et vous pourrez la vendre dès le début. Et coachez les personnes tout au long du processus pour qu'elles atteignent les résultats. Lorsque votre programme, le marketing et les publicités sont axés sur les résultats, vous pouvez dominer tous les marchés, quelle que soit la concurrence.

Related: Le coaching et la parentalité ont des objectifs similaires, mais c'est une grosse erreur à faire De la même manière

2. La transformation nécessite de la peau dans le jeu.

Lorsque je facturais 500 $ à 1 000 $ par cours, de nombreux clients ne faisaient rien avec les informations. Même à 1 000 $, la plupart des gens n'avaient tout simplement pas assez de peau dans le jeu pour passer à l'action.

L'ironie est que, pour que vos clients fassent quelque chose avec les informations que vous leur donnez et réalisent la transformation qu'ils souhaitent, ils doivent payer un prix élevé. Cela leur permet de se montrer prêts et engagés.

Lorsque vous vous inscrivez sur la liste de courrier électronique de quelqu'un et que vous téléchargez le rapport gratuit, combien d'entre vous l'ont lu et agi en conséquence? Les rapports gratuits valent le prix que vous payez pour eux. Rien.

Lorsque mes clients paient des prix élevés pour leurs transformations, ils se montrent engagés et prêts à travailler dur. Ils ont mis de l'argent en jeu pour obtenir le résultat souhaité.

Leur engagement doit être assorti à votre capacité à les aider à atteindre ce résultat, pris en charge par un service clientèle de classe mondiale. Ne fournissez pas simplement une carte routière et dites-leur de la suivre, mais prenez-la par la main et parcourez ensemble la feuille de route.

Lié: Un coach multimillionnaire partage 8 conseils pour gérer une entreprise de coaching

3. C'est dans le meilleur intérêt de votre client.

Non seulement le fait de facturer un prix élevé commande l'engagement de votre client, mais le marketing Internet conventionnel fait du tort à votre client. Quand quelqu'un cherche une solution dans Google il veut la solution maintenant. Le pire du problème, le plus urgent il a besoin de la solution.

Recevoir un rapport gratuit quand il choisit votre liste de courriel ne résoudra pas son problème. Après tout, l'information ne résout pas les problèmes majeurs. Seule la transformation fait ça. Le tripwire à 7 $ ne résoudra pas son problème. Le produit ou le cours d’information à 27 ou 97 $ ne résoudra pas son problème. Six mois plus tard, lorsque votre entonnoir a enfin décidé d'offrir le coaching dont il avait besoin pour résoudre son problème, il a depuis longtemps demandé de l'aide ailleurs.

Six mois (voire même deux semaines) après votre entonnoir, les seules personnes encore en vie. En lisant vos courriels, vous êtes satisfait des produits d’information à 47 $, dont les problèmes n’étaient pas assez graves pour trouver de l’aide ailleurs, et qui sont donc moins déterminés à trouver la solution. En d'autres termes, au moment où vous proposez le coaching à votre liste, vous vendez à vos prospects les moins qualifiés.

Quand quelqu'un veut résoudre un problème majeur de la vie, elle veut le résoudre maintenant, pas au lieu de six semaines ou six mois plus tard. la ligne. Lorsque vous proposez, dans les 24 à 48 heures suivant l’inscription de votre part, un coaching haut de gamme axé sur les résultats et la transformation, c’est gagnant-gagnant. Vous montrez à votre cliente comment résoudre son problème et, en raison de son investissement considérable, elle s'engage à y donner suite.