Fermer

février 6, 2020

Comment tomber amoureux de la planification stratégique5 minutes de lecture

How to Fall in Love With Strategic Planning


Des tests de pertinence et un examen attentif de la concurrence peuvent stimuler ce processus essentiel.


4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.


La planification stratégique est un terme polarisant. Pour certaines personnes, c'est digne de mention, évoquant des images de longues réunions qui sont davantage motivées par un processus dépassé que par un objectif. J'y suis moi-même allé; Je me souviens d'une session de planification stratégique particulièrement douloureuse qui a consisté en deux jours d'analyse de données non pertinentes et s'est conclue par quelques documents qui n'ont plus jamais été référencés.

Avec des expériences comme celle-ci, il est facile de voir pourquoi la planification stratégique est mal connue – et pourquoi les chefs d'entreprise l'évitent comme un contrôle fiscal. Mais c'est maintenant le pire moment pour l'esquiver. La façon dont les gens voyagent, travaillent, vivent, font leurs achats et communiquent change plus fréquemment et de manière significative maintenant qu'à tout autre moment de l'histoire moderne, et cela signifie que vous n'avez pas cinq ans pour réagir et vous adapter. Il se peut même que vous n'ayez pas un an.

L'évolution constante des consommateurs et du marché d'aujourd'hui signifie qu'il est essentiel de prêter attention à ce qui se passe en dehors de votre organisation, de votre secteur d'activité et de votre géographie. Si vous voulez bâtir une entreprise qui dure éternellement, la planification stratégique – en particulier l'analyse externe – doit devenir un processus continu et agile.

Related: 5 conseils de planification stratégique exploitables

Voici la bonne nouvelle: l'analyse de votre environnement externe ne doit pas être misérable. Recadrons le processus. À la base, l'examen de votre environnement externe est une pratique de test de pertinence en période de changement. Il vous donne la possibilité d'évaluer si vous serez consommable, connecté et précieux pour les cultures et les consommateurs à l'avenir. Plutôt que d'utiliser les modèles de planification stratégique obsolètes qui ne vous servent pas et d'endormir votre équipe de direction, pratiquez plutôt des tests de pertinence. Voici comment procéder en quatre étapes.

1. Regardez les modèles commerciaux compétitifs

Et pas seulement ceux de votre industrie. DoorDash et Shipt ont appliqué le modèle d'Uber pour transformer la façon dont les gens mangent, même si les industries du transport, de l'épicerie et de la restauration sont toutes très différentes. D'autres changements majeurs du marché – virtualisation des soins de santé, numérisation des transactions financières, mise en avant de la durabilité et de l'environnement – pourraient bientôt avoir un impact sur votre entreprise. Bien qu'il soit impossible de savoir à quoi ressemblera le monde dans cinq ans, il est important de reconnaître et d'analyser les tendances pour se préparer à ce qui s'en vient.

2. Sélectionnez celles qui vous intéressent

Après avoir rassemblé un ensemble de tendances, déterminez celles qui sont pertinentes pour vous et vos clients, et celles qui ne méritent pas une analyse plus approfondie. Organisez cette liste par vitesse de changement; bien que les voitures sans conducteur puissent avoir un impact important à l'avenir, elles ne viennent pas aussi vite que les autres quarts de travail. Mettez l'accent sur ce qui se passe maintenant ou bientôt.

3. Visualisez l'adoption d'un nouveau modèle

Avec cette nouvelle perspective, demandez-vous à vous-même et à votre équipe: "Si nous ouvrions nos portes pour la première fois demain, à quoi ressemblerions-nous?" Cette question vous permet d'éliminer les restrictions créatives et de penser à l'extérieur de ce qui existe actuellement. Un jour à Iams, Clay Mathile nous a rassemblés dans une salle de conférence et nous a dit que notre plus grand concurrent s'était étendu à l'épicerie. Notre tâche était de déterminer comment réagir. Nous ne savions pas à l'époque que ce n'était pas vrai; l'exercice a été conçu pour nous implorer de regarder notre entreprise avec un nouvel objectif – et cela a fonctionné.

Connexes: 5 étapes pour créer un plan stratégique d'une page [19659009] 4. Examiner le matériel concurrentiel

À quand remonte la dernière fois que vous avez consulté les sites Web de vos concurrents pour analyser leur positionnement? Prenez l'habitude de comprendre comment vos concurrents évoluent et ce qu'ils apportent à la table afin que vous puissiez continuer à ajouter de la valeur et à différencier votre entreprise.

L'année dernière au Sommet, le rassemblement communautaire annuel de deux jours d'Aileron, Entrepreneur Le rédacteur en chef Jason Feifer nous a parlé des vélos, en particulier du nombre de personnes dans les médias qui ont prétendu que l'invention était vouée à l'échec et ne serait jamais adoptée par la société dans son ensemble. La société, comme nous le savons, avait d'autres plans. Cette anecdote met en lumière une vérité éternelle: le changement est inévitable, peu importe à quel point nous le combattons ou si peu nous le planifions. ignorant. Quelle que soit la voie que nous choisissons, le changement se produira et nous pouvons choisir d'être son champion ou sa proie.



Source link