Comment tirer parti de LinkedIn pour les entreprises B2B?

Selon un livre électronique publié par LinkedIn, 82% des prospects marketing B2B des médias sociaux passent par LinkedIn. Près de 97% des spécialistes du marketing B2B utilisent la plate-forme pour leurs efforts de marketing de contenu. Incontestablement, LinkedIn est une mine d'or pour les entreprises B2B. Des influenceurs aux décideurs expérimentés, tous ceux que vous souhaiteriez cibler sont sur LinkedIn. C'est également la plate-forme la plus utilisée par les entreprises du classement Fortune 500.

Nous sommes tous d'accord pour dire que LinkedIn offre vraiment un vaste potentiel. Plus de 30 millions d'entreprises l'utilisent pour réseauter, se connecter et vendre. Mais votre entreprise est-elle en mesure d'en tirer le meilleur parti dans ce monde B2B compétitif?

Partageons 5 bonnes pratiques pour les entreprises B2B pour tirer le meilleur parti de LinkedIn.

• La cohérence est la clé
  Être cohérent est très important pour toute entreprise de réussir sur les réseaux sociaux. L'algorithme de flux de LinkedIn fait la promotion des articles / pages qui publient régulièrement des articles pertinents. De plus, publier régulièrement permet également de fidéliser vos utilisateurs, mais il est important de ne pas en faire trop. Une publication par jour sur LinkedIn suffit pour une marque B2B tout en garantissant que la fréquence hebdomadaire maximale de publication ne doit pas dépasser 5 à 6 publications. Voici quelques points à garder à l'esprit:
  • Gardez un mélange sain de publications éducatives, informatives, d'actualité et liées à la culture du lieu de travail
  • Utilisez l'onglet de suggestions de contenu sur la page de votre entreprise pour créer des articles pertinents et essentiels sur les idées tendance
  • Suivez de près les engagement des publications dans l'onglet d'analyse LinkedIn et augmentez ou réduisez la fréquence en fonction des résultats mensuels
  • Un calendrier mensuel des médias sociaux pour vous aider à rationaliser le processus, vous aider à assurer un flux régulier de publications, à avoir un engagement continu avec votre connexions
  • Faites vos recherches sur le jour et l'heure préférés, en fonction de la géographie cible de votre entreprise
• La ​​qualité plutôt que la quantité
  Si la cohérence est nécessaire, publier un contenu de qualité et pertinent est tout aussi important. Selon un rapport LinkedIn 62% des membres de LinkedIn ont déclaré qu'ils s'intéressaient au contenu parce qu'il était éducatif ou informatif. Et presque autant (61%) ont déclaré qu'ils s'intéressaient au contenu parce qu'ils le trouvaient pertinent. Incontestablement, la qualité du contenu joue un rôle important dans l'établissement de la réputation d'une marque en ligne. Le public crée une perception de votre marque en fonction du type de contenu que la page partage.
  • Créez du contenu et des articles utiles, pertinents et en résonance avec votre public cible
  • Assurez-vous que le contenu n'est pas trop axé sur les ventes ou promotionnel
  • Formats de contenu attrayants tels que des carrousels, des GIF et de courtes vidéos aider à obtenir la bonne traction et à améliorer l'engagement

  Il est impératif de capter l'intérêt du public et de gagner sa confiance avant de discuter de vos produits et services.
• Sur LinkedIn, la vidéo fonctionne
  Comme prévisible comme il se peut, les vidéos sont le format de contenu le plus attrayant sur les plateformes de médias sociaux et LinkedIn ne fait pas exception. Selon une étude sur la consommation de vidéos sur LinkedIn, les publications avec des vidéos attirent 3 fois plus de liens entrants que les publications en texte uniquement. De plus, LinkedIn rapporte que les utilisateurs passent plus de temps à regarder des vidéos qu'à regarder du contenu statique.Ainsi, les vidéos sont le type de format de contenu le plus efficace qu'une entreprise B2B doit avoir dans sa stratégie LinkedIn pour promouvoir des produits ou des services en ligne.
  • Vous pouvez mettre différents types de vidéos, comme les meilleures pratiques du secteur, dans lesquelles vous publiez une vidéo de pratique chaque semaine ou une vidéo teaser pour une étude de cas plus longue ou même un récapitulatif de 30 secondes de la semaine dernière
  • Vous pouvez également utiliser un contenu plus souple mettant en valeur votre culture d'entreprise. Des vidéos plus courtes, entre 30 et 60 secondes, ont trouvé leur place idéale sur LinkedIn
• Utilisez la plate-forme d'agrégation de contenu de LinkedIn – Pulse
  Le pouls est le propre flux d'agrégation d'actualités en ligne de LinkedIn, qui génère des articles de blog, des informations et des actualités provenant d'entreprises et de professionnels du secteur. Comme il adapte les suggestions de contenu en fonction de l'intérêt d'un individu ou des interactions passées, votre contenu ne touchera que les personnes véritablement intéressées par le sujet.Les articles Pulse sont un moyen efficace d'augmenter la portée et l'engagement organiques et d'établir un leadership éclairé dans l'industrie, en particulier pour les chefs d'entreprise et les entreprises B2B. Alors, pour commencer à tirer parti de cette fonctionnalité unique pour tirer le meilleur parti de LinkedIn:
  • Identifiez les membres de votre organisation avec une disposition d'écriture
  • Créez un calendrier de publication et un processus de révision
  • Publiez de manière cohérente pour créer un élan
• Utilisez des hashtags pertinents Lancée en 2016, la fonction de hashtag est désormais devenue essentielle dans la stratégie Linkedin d'aujourd'hui, favorisant l'engagement et les connexions professionnelles. Ils aident LinkedIn à identifier les sujets importants et pertinents pour les utilisateurs. Ils aident également l'algorithme LinkedIn à mieux catégoriser, organiser et filtrer le contenu. Les hashtags contribuent également à améliorer l'optimisation des moteurs de recherche, ce qui signifie qu'ils aideront également vos publications à apparaître dans les résultats de recherche Google.

  Les hashtags sont également un excellent moyen de comprendre les tendances du marché et le pouls du public cible. Lorsque vous développez des hashtags, prenez note de ce qui suit:

  • L'utilisation de hashtags pertinents dans vos messages permet au public recherchant le même sujet de trouver plus facilement votre contenu
  • Deux ou trois hashtags sont la recette parfaite pour tout message LinkedIn. Ils doivent être courts, simples et pertinents

Êtes-vous prêt à tirer le meilleur parti de votre stratégie marketing B2B LinkedIn? Nous espérons que ces bonnes pratiques et conseils rapides vous aideront. Faites-nous savoir dans la section commentaires.