Comment tirer le meilleur parti de votre investissement marketing d'influence

avril
16 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Les gens ne font peut-être pas confiance aux marques, mais bien aux autres

La guerre contre les «fausses nouvelles» bat son plein et les tribunaux de Singapour ont porté le dernier coup . En vertu de la nouvelle loi, des entreprises telles que Facebook et Google doivent corriger immédiatement les fausses histoires publiées sur leurs plateformes et alerter les utilisateurs susceptibles d'avoir consommé de mauvais supports. En cette période de confusion, le public craint de faire confiance à tout ce qui n'a pas de visage – en particulier les entreprises.

Le marketing d'influence aide les marques à faire le pont entre le suspect et le familier. Que vous souhaitiez convaincre votre auditoire de votre sincérité, éduquer le grand public sur les valeurs de votre entreprise ou simplement faire quelques impressions, le marketing d'influence a la réponse.

Pour tirer le meilleur parti de chaque partenariat d'influenceurs, suivez ces conseils utiles: [19659008]1. Ignorez les grands noms.

Vous n’avez pas besoin d’un Kardashian pour lancer votre produit. Bien que les influenceurs ayant un large public aient de grandes impressions, celles-ci ne durent pas toujours.

Notre société de gestion et de marketing d’influences La ​​gestion de deux piliers croit fermement au pouvoir des microinfluenceurs. Non seulement les plus petits influenceurs coûtent moins cher, mais leurs fans ont également tendance à être plus engagés – parfait pour les marques qui cherchent à gagner du terrain grâce à l'authenticité.

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2. Organisez une collection de partenaires qui ont réussi.

Tous les partenariats d’influenceurs ne durent pas éternellement, mais les collaborations fructueuses n’ont pas à se terminer après la campagne. Carol Roth de Future File encourage les marques à embaucher une variété de micro-influences pour couvrir plus de terrain avec moins d’argent.

Gardez les voies de communication ouvertes avec les influenceurs qui ont lancé avec succès un produit ou compris rapidement la voix de votre marque. Si vous souhaitez renforcer votre marketing à l'avenir, votre réseau d'influenceurs triés sur le volet sera prêt à vous aider.

À propos: 4 Les secrets de marketing d'influence que les entrepreneurs doivent savoir [19659008] 3. Regardez au-delà d’Instagram.

Selon Influencer Marketing Hub l’état du marketing d’influence en 2019 est de loin le canal d’influence le plus populaire. Cependant, d'autres canaux offrent beaucoup de valeur.

Regardez de plus près les canaux qui permettent de plonger plus profondément dans des sujets intéressants. Ciblez les personnes connaissant bien les affaires sur LinkedIn avec des recherches et des données originales. Travaillez avec des joueurs professionnels sur Twitch pour séduire un public plus geek. Cherchez des occasions de créer des relations, pas des ventes, pour tirer davantage parti de vos partenariats avec des influenceurs.

4. Choisissez vos propres mesures.

N’écoutez pas ce que tout le monde insiste sur l’importance. Seulement vous savez quels sont vos objectifs commerciaux. Établissez et mesurez des indicateurs qui reflètent votre vision et non ceux de quelqu'un d'autre.

Influencer DB fournit une excellente ressource d'indicateurs marketing potentiels pour les influenceurs. Les marques cherchant à augmenter leurs ventes devraient se pencher sur les indicateurs de conversion, tandis que celles plus intéressées à se faire connaître devraient se concentrer sur des critères de notoriété tels que les impressions et le trafic.

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5. Donnez ce que vous obtenez.

Les influenceurs ne sont pas juste après votre argent, mais cela ne signifie pas qu’ils travaillent gratuitement. Compensez équitablement les influenceurs afin de préparer le terrain pour un partenariat mutuellement bénéfique. Si vous ne proposez que des produits gratuits, ne soyez pas surpris lorsque les influenceurs omettent de déployer le tapis rouge des médias sociaux pour votre marque.

Vous ne savez pas trop, trop? Une stratégie pour le CPC est en train de préparer un guide sur les prix des influenceurs qui couvrent tout, des méga influenceurs aux microinfluenceurs les plus spécialisés.

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6. Reconnaissez les talents créatifs de l’influenceur.

Les influenceurs ont des auditoires pour de bonnes raisons. Ce sont des personnes créatives, engageantes et aimées de leurs fans. Pour convaincre les adeptes d’un influenceur d’aimer votre marque, invitez-le dans le processus de planification créative.

De nombreux spécialistes du marketing et propriétaires de petites entreprises détestent l’idée de permettre à un tiers de parler au nom de leur marque. Rappelez-vous cependant que la plupart des gens préfèrent entendre parler d'une marque par un influenceur plutôt que par un canal appartenant à une première partie. Demandez l’influence de l’influenceur et soyez prêt à céder un peu le contrôle.

7. Amplifiez l'effet.

Une fois que les influenceurs ont publié du contenu, saisissez l'occasion de promouvoir ce contenu sur l'ensemble de vos chaînes. Remerciez l'influenceur pour la mention, faites un lien vers le post sur d'autres sites Web et participez à la section commentaires.

Ne jamais spammer du contenu sans raison. Une publication de produit mignonne pourrait bien fonctionner sur Instagram et Twitter, mais les gens sérieux de LinkedIn ne l’apprécieront pas. SocialToaster recommande de regarder au-delà des canaux de médias sociaux traditionnels pour toucher un public plus restreint (mais potentiellement plus engagé) sur d'autres sites. Si vous n'êtes pas encore présent sur ces chaînes, cela pourrait être l'occasion idéale pour en créer une.

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Participer au marketing d'influence ne suffit plus. L’état d’influence 2.0 de Traackr 2018 a révélé que les entreprises dépensaient plus d’argent pour le marketing des influenceurs et que la plupart des marques envisageaient de dépenser encore plus dans le futur. Suivez ces conseils pour aller au-delà des notions de base et gagner l'attention, le respect et les affaires de votre public cible.