Comment tester une idée d'entreprise sans dépenser une fortune

Août
29 janvier 2018

6 min lu

Les opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.

Presque tout le monde rêvait de poursuivre une idée d’entreprise qu’ils nourrissaient depuis des mois ou des années, surtout lorsque le lundi matin roulait. Mais alors la réalité frappe, et on leur rappelle toutes ces statistiques sinistres sur la façon dont la plupart des nouvelles petites entreprises ne durent pas longtemps.

Pourquoi échouent-elles?

la banque à investir. Ce n’est pas non plus parce qu’ils n’ont pas de copain-copain avec certains VC avec beaucoup de connexions.

C'est logique de le faire.

Il est vrai que vous n'avez pas besoin d'une «bonne idée» comme Uber ou Airbnb pour réussir. Heck, il ya une entreprise qui vend des messages personnalisés sur une pomme de terre – et qui en profite!

Bien sûr que non. Vous devez vous assurer qu'il existe une demande du marché pour le problème que votre entreprise résout. Sans test du marché, même un plan d'affaires élaboré ne vous sauvera pas.

C'est ici qu'interviennent les pages de renvoi.

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Pages de destination et méthode de validation des idées commerciales

Une page de destination est une page Web autonome conçue uniquement à des fins de marketing.

La ​​logique de ces pages est simple. Vous créez une seule page, publiez votre proposition de valeur et attendez de voir si votre idée gagne du terrain. Voici ce qu’il ya de bien avec les pages de renvoi:

1. Il n’est pas nécessaire d’avoir un produit prêt à créer de telles pages.
2. N'importe qui peut les créer.

Toutefois, si vous créez une page de destination sans entreprise opérationnelle, tenez-vous au courant pour informer vos visiteurs d'un lancement imminent. Donnez-leur également l'occasion de partager leurs informations de contact.

En plus d'être de bonnes manières, la collecte de données de courrier électronique permet de valider votre idée. Pensez à ce que signifie réellement la collecte de courrier électronique. Une base de données de courrier électronique croissante signifie que votre marché cible approuve votre idée, tandis qu'une page qui ne reçoit que peu ou pas d’inscription indique un manque de demande.

Gardez une chose en tête: signifie qu'ils vont acheter lorsque vous lancez. C'est pourquoi vous devez optimiser les apprentissages et non les inscriptions par courrier électronique.

Pour ce faire, faites en sorte que le partage des informations de contact soit un processus en plusieurs étapes et assurez-vous de faire un suivi auprès de ces personnes. Maintenant que vous êtes au courant, voici comment tester une idée d'entreprise avec des pages de destination en trois étapes:

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1. Créez votre page de destination (dans le bon sens).

De toute évidence, vous avez besoin d'une page de destination. Pas un expert en informatique ou un gourou du codage? Pas de transpiration! Les pages Web bien conçues ne se limitent plus au domaine des programmeurs. Si vous pouvez utiliser Office Suite, vous pouvez naviguer dans des solutions logicielles telles que ClickFunnels et UnBounce.

Ces outils vous permettent de concevoir des pages de destination à l'aide d'une interface glisser-déplacer. Si la conception est un défi pour vous, utilisez des modèles prédéfinis. Des centaines d’articles sont disponibles en ligne, gratuitement ou moyennant un petit supplément.

Ne prenez pas aussi dans le design. Concentrez-vous sur la publicité de votre produit minimum viable. C'est quelque chose que vous pouvez fournir immédiatement si nécessaire. Écrivez une copie qui indique comment votre produit bénéficiera à votre public cible. Demandez-leur ensuite d'effectuer certaines actions afin de partager leur courrier électronique. Par exemple, Buffer a caché leur capture d'email derrière une page de tarification.

Comment cela a-t-il été bénéfique? Cela signifiait également que si quelqu'un s'y intéressait véritablement, ils cliquaient sur les plans de tarification, ce qui les conduisait ensuite au formulaire d'inscription.

Maintenant que votre page est en ligne, l'étape suivante consiste à attirer des visiteurs sur votre page.

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2. Dirigez le trafic vers votre page de destination avec Google Ads.

Les calculs ne sont pas terriblement difficiles ici. Si vous ne parvenez pas à attirer du trafic, vous ne pouvez pas valider votre idée.

Il existe plusieurs manières de procéder. Vous pouvez jouer au jeu d'optimisation des moteurs de recherche, mais cela prend du temps.

L'autre option consiste à lancer des campagnes Google Ads payantes.

Vous vous demandez peut-être pourquoi Google, à la place des annonces sur les réseaux sociaux sur Facebook

Eh bien, pour Premièrement, Google traite 3,5 milliards de recherches par jour ce qui rend extrêmement probable que vous trouviez un groupe de personnes intéressées par votre entreprise.

Plus important encore, Google vous permet d’enchérir sur des mots-clés liés à ton offre. Si quelqu'un recherche un mot clé correspondant exactement à ce que vous avez sélectionné, il verra votre annonce.

L'astuce consiste alors à cibler les mots clés qui ont un objectif commercial élevé (l'intention d'acheter) pour attirer des gens.

Par exemple, si vous vendez un logiciel de comptabilité, lancez une publicité ciblée «logiciel de comptabilité pour réduire les stocks» (si votre entreprise résout ce problème) au lieu de « meilleur logiciel de comptabilité.»

Notez que la première recherche est plus intentionnelle que la seconde, ce qui est purement informatif.

brûler un trou dans votre carte de crédit? Concentrez-vous sur les avantages que votre entreprise offre aux clients. Mettez-vous dans la peau de vos clients et des phrases cibles qu'ils pourraient rechercher.

Une fois que votre annonce est en ligne, prenez une pause, attendez que le trafic arrive.

3.

Alors que les visiteurs affluent, c’est le moment de vérité.

Comment votre cible démographique réagit-elle à votre page? S'inscrivent-ils?

Si les clients cibles mordent, il est probable que votre entreprise résout un problème. Suivez ces personnes pour savoir si elles utiliseront vraiment votre produit.

Si leur engagement ne fait aucun doute, votre liste d’e-mails peut être considérée comme une liste pré-marketing de clients qui achèteront chez vous lors de votre lancement.

Mais s’il n’ya pas de buy-in complet , vous devrez modifier votre offre et répéter ce processus jusqu'à ce que vous obteniez quelque chose qui colle.

Il est temps de valider vos propres idées!

La validation d’une idée d’entreprise ne doit pas être une tâche compliquée ou coûteuse.

Les pages d’atterrissage offrent un moyen simple et peu coûteux de tester l’eau avant de vous engager dans une idée. Il n’ya aucune raison de ne pas lancer votre prochaine entreprise sans eux!