Comment surmonter les principaux obstacles d'un marketing de contenu efficace

Août
29, 2021

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Bien que certains pensent que le marketing de contenu est une entreprise simple, de nombreux spécialistes du marketing se battent encore pour saisir complètement le concept. Selon Hubspotenviron 77 % des entreprises modernes utilisent un certain type de stratégie de marketing de contenu. Mais alors que certaines entreprises pensent qu'avoir une stratégie de contenu réussie est aussi simple que de diffuser un grand volume de contenu, d'autres savent que ce n'est pas si facile.

Dans cet article, nous passerons en revue certains obstacles courants auxquels les spécialistes du marketing de contenu sont confrontés et comment les surmonter afin que votre équipe puisse produire un contenu de qualité supérieure.

Trop de cuisiniers dans la cuisine

Étonnamment, l'un des obstacles les plus importants à un contenu de qualité est d'avoir trop de personnes participant au processus de création de contenu. L'implication de divers auteurs de contenu, éditeurs, parties prenantes et autres peut entraîner un calendrier de projet prolongé et un processus d'approbation lent, ce qui rend encore plus difficile la mise en œuvre d'un marketing de contenu efficace, de capitaliser sur les tendances et de transformer le contenu rapidement.

Pour résoudre ce problème, déterminer qui doit être impliqué dans le processus de génération de contenu et qui a le temps et la capacité d'approuver rapidement les pièces pour chaque projet. Un logiciel de gestion de projet peut vous aider dans ce domaine en vous permettant de voir où se situe un projet ou une tâche en cours et de réaffecter le travail au besoin.

Si trop de cuisiniers dans la cuisine est une mauvaise chose, trop peu est un problème si vous ne n'avez pas les ressources ou le temps adéquats pour développer les éléments de marketing de contenu que vous avez planifiés pour votre calendrier de contenu. Même si votre équipe de marketing de contenu est petite, vous aurez besoin d'au moins trois membres essentiels : un rédacteur, un éditeur et un concepteur. L'un de ces emplois peut initialement devoir faire double emploi en tant que distributeur, mais les trois sont essentiels pour produire un contenu de qualité.

Connaissez bien votre cible

Nous nous retrouvons parfois à développer du matériel pour nos consommateurs sans savoir si l'information est appropriée ou non. Peu importe que vous ayez le blog le plus optimisé ou le contenu le mieux documenté si vous ne vous adressez pas aux bonnes personnes. Les spécialistes du marketing de contenu doivent viser à augmenter les conversions plutôt que d'augmenter le trafic.

Collaborez avec votre service client ou vos équipes de vente pour vraiment comprendre votre public et quelles informations ou requêtes ils apportent constamment. Les sondages auprès des clients sont une excellente méthode pour déterminer les types de matériel qu'ils aimeraient voir. Vous pouvez également travailler avec votre gestionnaire de médias sociaux pour déterminer quels sujets ou formats de contenu résonnent avec votre public sur ces canaux, puis reproduire vos efforts sur votre site Web.

Créez un contenu synchronisé avec le parcours de l'acheteur

Si vous n'êtes pas sûr du type de contenu à mettre sur votre site Web, c'est une bonne idée de tracer le parcours de l'acheteur ; de cette façon, vous saurez exactement à quelles questions et sujets il faut répondre à chaque étape ; de la notoriété au positionnement et à l'achat.

Dans les ventes B2B, les acheteurs sont plus susceptibles d'emprunter des chemins plus compliqués avant de cliquer sur "acheter maintenant" que dans les ventes B2C. Au lieu de se fier à un seul aspect, ils prennent en compte divers facteurs lors de leurs achats. Par exemple, certains acheteurs peuvent découvrir votre produit via les réseaux sociaux plutôt que les moteurs de recherche traditionnels, ce qui signifie que le contenu de votre site Web doit être solide. Une fois que vous avez configuré un entonnoir de vente, essayez de comprendre le fonctionnement de chaque étape et le type d'informations et de supports dont vous aurez besoin pour chacune d'entre elles. Sur un budget serré

Gérez les attentes et l'impatience irréalistes

Si vous avez déjà essayé de faire une analyse de rentabilisation pour le marketing de contenu à votre patron, vous savez à quel point cette tâche peut être complexe . Bien que le marketing de contenu soit populaire depuis plusieurs années, il existe de nombreuses idées fausses sur son fonctionnement et sur ce que l'on peut attendre d'un investissement dans le marketing de contenu.

L'impatience est un obstacle important. Si vous prononcez le terme « années » lors d'une réunion de pitch avec la direction, vous rencontrerez presque certainement des regards froids et des silences gênants. Cependant, même avec une équipe de marketing de contenu nombreuse et expérimentée à vos côtés, le contenu peut prendre plusieurs années pour commencer à fonctionner comme il se doit.

Ce n'est pas un problème avec le marketing de contenu en soi, mais plutôt avec les attentes. De nombreux cadres et managers sont habitués à voir un retour rapide sur les tactiques de marketing traditionnelles. C'est une pilule difficile à avaler pour eux de se voir demander de financer des projets de marketing de contenu et d'attendre plusieurs années qu'ils portent leurs fruits. Vous devez les sensibiliser au fait que le marketing de contenu prend souvent du temps. Peu de blogs deviennent des sensations du jour au lendemain, et il faut des efforts pour créer un public et établir la confiance.

Il est essentiel de contrôler vos attentes. Au lieu de vous préparer à l'échec en visant trop haut trop tôt, fixez-vous des objectifs de trafic et d'engagement réalistes. Il vaut mieux se fixer des objectifs réalisables et les atteindre que de considérer vos efforts de marketing de contenu comme un échec en raison de points de repère manqués qui étaient irréalistes au départ.

Connexe : Comment dépasser les attentes et Never Overpromise

Assurez-vous que vous vous concentrez sur la portée

De nombreux spécialistes du marketing de contenu commettent l'erreur de trop se concentrer sur un vaste domaine ou de se concentrer entièrement sur un créneau de taille insuffisante. Même les équipes de création de contenu bien établies et dotées de ressources suffisantes ont du mal à trouver un équilibre en termes d'orientation éditoriale. Si vous diffusez votre contenu trop largement, vous aurez peut-être du mal à vous faire un nom ou vous risquez de perdre des visiteurs au profit d'éditeurs plus importants et mieux établis.

Se concentrer sur une spécialité étroite peut être une bonne idée. Mais vous pourriez avoir du mal à étendre votre lectorat à l'avenir, ou vous pourriez manquer de choses vraiment uniques et perspicaces à dire sur votre entreprise. Pour répondre à ces préoccupations, commencez par une large catégorie importante pour votre entreprise, puis réduisez vos options par sous-catégories potentiellement pertinentes.

Espérons que le fait d'être conscient de ces défis de création de contenu vous aidera sur la voie du succès du marketing de contenu.