Comment se démarquer et réussir dans le marketing de contenu

Marketing de contenu étant une énorme affaire cette année est une évidence. Nous savons tous à quel point le marketing de contenu est important pour mieux se classer, être plus visible dans les réseaux de recherche et les réseaux sociaux, renforcer l'autorité en tant que leader d'opinion, éduquer et informer les clients existants et potentiels.

Nous savons également à quel point il est compétitif. est devenu et combien il est plus difficile de se démarquer.

Cela dit, les spécialistes du marketing de contenu sont plus convaincus que jamais de s'engager dans le marketing de contenu et de proposer des stratégies meilleures et plus créatives cette année.

CMI a publié son rapport de marketing de contenu B2B 2020 qui montre des résultats importants sur la façon dont les spécialistes du marketing de contenu ont grandi et progressé au fil des ans, et ce qu'il faut pour réussir dans cette ère numérique en constante évolution.

Parmi toutes les organisations B2B qui mettent en œuvre le marketing de contenu, 69% affirment que leur approche a connu plus de succès qu'il y a un an.

Sur la base des données, nous avons dérivé trois facteurs qui sont absolument impératif pour atteindre le succès du marketing de contenu cette année et au-delà:

• Clarté . Sachez ce que signifie un contenu «efficace» et «réussi» pour votre entreprise, identifiez et mesurez les objectifs, connaissez vos acheteurs, ayez une stratégie de marketing de contenu documentée. À ce stade, beaucoup d'entre nous ont mûri dans notre approche et ont mis en place des processus sophistiqués. Pour ceux qui n'en sont qu'aux premiers stades, il est encore plus important de documenter votre stratégie et de suivre les résultats. La clarté affectera de nombreux aspects de l'entreprise – de la gestion aux opérations en passant par la dotation en personnel, le budget et la mise en œuvre réelle. Sans clarté dans votre stratégie, vous aimez conduire aveugle sans direction vers une destination inconnue.

• Engagement . CMI note que l'une des plus grandes différences entre les spécialistes du marketing de contenu qui réussissent et ceux qui ne le sont pas est le niveau d'engagement. 93% des plus performants donnent la priorité à la fourniture de contenu pertinent contre 37% des moins performants. Soit dit en passant, le succès stagnant est attribué au manque de temps, à la création de contenu et aux problèmes de stratégie, d'organisation et de budget, et au manque de priorité. Attention, c'est TOUT ou rien avec le marketing de contenu en 2020! Si vous manquez de concentration, si ce n'est pas votre priorité, si vous n'êtes pas convaincu de mettre le budget et les effectifs nécessaires, comme Joe Pulizzi suggère alors ne le faites pas du tout.

• Cohérence . 69% des meilleurs artistes ont une stratégie de contenu documentée pour réussir dans leurs efforts. Avec le recul, lorsque vous êtes engagé dans votre stratégie de contenu et que vous avez des objectifs clairs, la cohérence suit naturellement. La production de contenu hebdomadaire ou deux ou trois fois par semaine n'a pas d'importance, l'important est d'être cohérent.

Lorsque vous lisez les tendances et stratégies ci-dessous, gardez à l'esprit les 3 C:

Clarté, engagement,

Compte tenu de ces critères, vous pensez que vous avez ce qu'il faut pour entrer dans la voie du marketing de contenu et gagner?

Il n'y a pas de recette parfaite dans le marketing de contenu. Chaque modèle d'entreprise, créneau, profil de personne acheteur, même emplacement géographique, participe à l'élaboration d'une stratégie spécifique à votre entreprise. C'est la raison pour laquelle vous devez être clair sur ce que signifie «efficace» et «réussi» pour vous.

Mais en mettant de côté les détails, voici des tendances générales auxquelles réfléchir lorsque les grands acteurs deviennent plus avancés dans leur approche.

1. Créer plus de contenu

Au cours de la dernière année, nous avons vu des spécialistes du marketing adopter l'approche «moins c'est plus», où les experts recommandent de publier moins de contenu mais avec un format plus long et une meilleure qualité.

«La qualité plutôt que la quantité» est ce que la plupart des spécialistes du marketing de contenu ont déclaré toute l'année, suggérant que bloguer moins est essentiel, et les articles de blog avec plus de 1 500 mots fonctionnent mieux dans l'ensemble.

Mais en 2016, Steve Rayson de Buzzsumo lui-même ont admis qu'ils pouvaient avoir tort de créer moins de contenu et que l'avenir du marketing de contenu pourrait en fait être en publier davantage .

Bien qu'il y ait un débat en cours à ce sujet (comme cet article qui est la base de l'introspection de Rayson), il est important de noter que pour les spécialistes du marketing de contenu B2B, la création de contenu est de loin le plus grand domaine de marketing investissements (56%).

[19659039] En tant qu'agence qui met en œuvre des stratégies de marketing de contenu pour des entreprises de divers secteurs, nous ne prenons pas la création de contenu à la légère. Nous savons à quel point il est difficile et difficile de créer un contenu de haute qualité et pertinent, et comment trouver une tournure quelque peu unique pour des sujets donnés. Sans oublier, nous savons à quel point il est difficile de mettre ce contenu devant le bon public.

Cela signifie beaucoup de travail et beaucoup de ressources, mais encore une fois, lorsque nos clients sont clairs, engagés, et cohérents, lorsqu'ils s'impliquent dans le processus de création et de distribution de contenu, nous pouvons leur assurer des gains à long terme.

Mais «créer plus de contenu» ne signifie pas seulement bloguer davantage. En 2020, nous verrons encore plus de variétés et de types de contenu expérimental des spécialistes du marketing pour répondre aux tendances en constante évolution de la consommation de contenu.

2. Intégrez le contenu vidéo à votre stratégie

Les vidéos et les diffusions Web deviennent rapidement l'un des supports de contenu les plus populaires. 71% des spécialistes du marketing B2B ont créé et utilisé du contenu vidéo au cours des 12 derniers mois. En outre, les acheteurs B2B ont également laissé entendre qu'ils préféraient consommer du contenu au format vidéo.

• 59% des dirigeants préfèrent regarder des vidéos plutôt que du texte
• 75% des dirigeants regardent des vidéos liées au travail sur des sites Web d'entreprise au moins une fois par semaine [19659048] 92% des consommateurs de vidéos mobiles partagent des vidéos avec d'autres
• 90% des utilisateurs disent que les vidéos de produits sont utiles dans le processus de décision
• 1 minute de vidéo équivaut à 1,8 million de mots

Pour les entreprises B2B, cette signifie une chose: le contenu vidéo a beaucoup moins de concurrence car seuls quelques-uns osent faire cette approche, ou seuls quelques-uns dérangeraient. Si vous faites bien du contenu vidéo, il y a une voie largement ouverte pour vous permettre de devancer vos concurrents et d'obtenir de meilleurs résultats.

Il existe deux types de contenu vidéo qui domineront cette année 2020:

• Contenu vidéo interactif

Alors que Google passe à une recherche plus localisée et personnalisée les spécialistes du marketing sont également mis au défi de créer du contenu qui offre au public une expérience et une interaction "personnalisées". Nous voyons de plus en plus de marques et de leaders d'opinion utiliser des outils de vidéo en direct comme Facebook en direct et Periscope pour interagir avec leur public.

Bien que ces types de contenu soient pour la plupart "à sens unique", vos téléspectateurs peuvent, à tout le moins, interagir avec vous en tirant des emojis et en publiant des commentaires en temps réel. Cette interaction humanise votre marque, donnant à vos téléspectateurs un aperçu de la culture et de la distribution de personnages derrière le nom de votre entreprise.

• Contenu court et de courte durée

S'il y a une chose que les histoires de Snapchat et d'Instagram nous ont enseignée, c'est qu'une certaine génération de personnes (ehem, millennials) creuse en fait ces types de contenu rapides et abrégés.

En tant que spécialistes du marketing, nous avons toujours concentré nos efforts sur le contenu à feuilles persistantes le contenu que nous pouvons continuer à promouvoir encore et encore, ce qui reste en cache dans Google pour toujours, ceux qui nous gagneront à long terme. résultats.

Mais le contenu de courte durée – ceux qui ont disparu en 24 heures – s'est avéré attirer un public assez unique. Il y a eu une croissance soutenue de la base d'utilisateurs de Snapchat au fil des ans.

• Les vidéos Snapchat sont maintenant vues plus que les vues Facebook. 14 milliards de vues pour Snapchat vs 8 milliards pour Facebook.
• Snapchat compte désormais plus d'utilisateurs actifs (200 millions) que Twitter (125 millions).
• 90% de son public est âgé de 13 à 24 ans

Snapchat a connu un tel succès que nous avons récemment vu Instagram sauter dans le train de contenu «éphémère» avec ses propres histoires Instagram.

cela signifie pour les commerçants B2B? J'aime ce que Gary Vaynerchuk a déclaré.

Snapchat sera un excellent endroit pour les joueurs B2B qui agissent comme des sociétés de médias – des sociétés de médias qui créent des histoires pour apporter de la valeur à leurs utilisateurs finaux. Ces joueurs trouveront leur créneau et leur public, ce qui leur permettra de reprendre des affaires de manière disproportionnée. Pendant ce temps, leurs concurrents débattront toujours du ROI de Snapchat. Et ils seront laissés pour compte s'ils ne peuvent pas s'adapter et évoluer avec l'évolution de ces plates-formes.

Encore une fois, cela correspond au niveau de clarté, d'engagement et de cohérence de votre entreprise. Ne lancez même pas Instagram Stories ou Snapchat si vous vous lancez sans enthousiasme. Sachez pourquoi il s'intègre dans votre créneau ou votre modèle d'entreprise, décidez-vous de le faire et testez les résultats.

3. Créez du contenu spécialement pour les utilisateurs mobiles

La croissance de l'utilisation mobile est quelque chose qui ne doit pas être négligé. Dans notre récent article sur Tendances SEO nous avons expliqué comment optimiser les sites Web pour la recherche mobile. Cela implique d'accélérer le chargement de vos pages, de répondre aux navigateurs mobiles populaires, en accordant une grande attention à l'expérience utilisateur.

Mais plus que de simplement configurer vos pages pour qu'elles soient compatibles avec les mobiles, les spécialistes du marketing doivent connaître le type de contenu sur lequel consomment les acheteurs. leurs appareils mobiles.

La recherche mobile a ouvert un monde entièrement différent d'activités de recherche impulsives, que Google appelle à juste titre des "micro moments". Cela signifie uniquement que les utilisateurs se tournent vers la recherche mobile spécifiquement pour répondre à un besoin immédiat ou à une réponse immédiate. En tant que Content Marketers, nous devons créer du contenu qui s'adresse à ces micro-moments.

• Moments que je veux savoir
• Moments que je veux aller
• Je-veux-faire moments
• Je veux acheter des moments

Il existe un large éventail d'idées de contenu pour ces micro-moments, en fonction des tendances de l'industrie ou du modèle commercial. En tant que spécialistes du marketing B2B, cela signifie approfondir votre parcours client et répondre à leurs questions et besoins immédiats.

Les utilisateurs des médias sociaux sont généralement sur leurs appareils mobiles, et avec plus de 2,9 milliards d'utilisateurs prévus pour 2020, il est sûr de supposer que l'utilisation des médias sociaux continuera également d'augmenter.

Les médias sociaux ont toujours été au cœur de toute stratégie de marketing de contenu, en particulier dans le front de promotion de contenu . Cependant, vos comptes de médias sociaux ne devraient pas être simplement un endroit où vous apparaissez lorsque vous avez du nouveau contenu à promouvoir. Être actif dans les médias sociaux – interagir avec vos abonnés et tendre la main aux influenceurs et aux pairs – continuera d'avoir un impact sur les entreprises en 2020.

Plus encore, la création de contenu spécifiquement pour les médias sociaux fait partie intégrante de atteindre les personnes mobiles. Cela signifie se donner du temps pour créer des graphiques dignes d'Instagram et Pinterest, des vidéos Facebook et Snapchat et des mots de sagesse Twitter de 140 caractères.

4. Équilibrer le contenu bloqué et non bloqué

Le contenu bloqué est l'une des stratégies de génération de leads les plus efficaces utilisées par Inbound Marketers et il continuera de le faire donc. L'idée derrière le contenu fermé est simple: vous demandez aux visiteurs de signer un formulaire en échange d'un contenu informatif (généralement un livre électronique ou un fichier PDF), qui est très ciblé sur un personnage d'acheteur spécifique. Quand quelqu'un échange son adresse e-mail comme une manifestation d'intérêt, il / elle commence un voyage à travers votre entonnoir de marketing.

Cette année, cependant, nous avons vu quelques discussions pour savoir si a bloqué ou non content fait ce qu'il doit faire. Une société SAAS appelée Drift a décidé de supprimer intentionnellement tous les formulaires (d'où la suppression de tout le contenu bloqué) de son site au cours du deuxième semestre de 2016.

Alors que la plupart des raisons pour lesquelles Drift a décroché son avance les formes sont vraies, il est également vrai que savoir qui lit votre contenu est plus important que jamais en 2020.

• Contenu fermé et expérience utilisateur personnalisée

Le contenu personnalisé va être énorme cette année à venir, et l'une des façons de connaître vos lecteurs est de sécuriser leurs adresses e-mail de manière naturelle. Au fur et à mesure qu'ils progressent dans le parcours de l'acheteur et que vous obtenez plus d'indices sur leurs profils, vous pouvez créer un contenu plus spécifique à leurs besoins et préférences.

Par rapport à cela, les formulaires contextuels sont supprimés Accelerated Mobile Pages (une initiative importante de Google qui vise à accélérer le chargement des sites Web et à les rendre plus mobiles), ce qui confirme à quel point il est important d'être de bon goût et stratégique en ce qui concerne les formulaires de génération de leads.

L'essentiel est de trouver un bon équilibre entre la fourniture de contenu non sécurisé et de contenu sécurisé, et l'utilisation de ces formats pour créer une expérience utilisateur agréable, ininterrompue et personnalisée.

5. Considérez le marketing de contenu comme un processus opérationnel continu

Ce que de nombreuses entreprises ne voient toujours pas, c'est que le marketing de contenu n'est pas une simple "campagne" ou "département". Avec le recul, le succès de votre marketing de contenu dépendra en fin de compte du niveau de dévouement de votre entreprise, de la question de savoir si le marketing de contenu est une priorité ou quelque chose que vous mettez de côté lorsque vous avez des choses "plus importantes" à faire.

Une recherche rapide sur les tendances du marketing numérique pour 2018 et vous savez déjà à quel point la concurrence sera féroce. Les entreprises mettent la plus grande partie de leurs dépenses publicitaires en ligne. Les grandes entreprises B2B embauchent des centaines de spécialistes du marketing de contenu . Les marques deviennent des éditeurs.

Alors que plus de contenu et de types de contenu remplissent votre espace sur le Web, vous ne pouvez pas vous attendre à un succès si vous n'êtes pas déterminé à gagner. Ou comme, si vous vous "installez" avec votre équipe de marketing de contenu unipersonnelle. Vous avez besoin d'aide et toute l'entreprise doit être impliquée. Que vous sous-traitiez votre stratégie de marketing de contenu à des experts ou que vous constituiez une équipe en interne, vous devez traiter le marketing de contenu comme un processus commercial nécessaire et pas seulement un concert secondaire ou une campagne de marketing éphémère.

6. Surtout, soyez meilleur dans les blogs

Même avec l'afflux massif de contenu de blog au cours de la dernière année, les blogs sont toujours le premier type de contenu qui est perçu comme important pour les spécialistes du marketing B2B. en 2020.

Soit dit en passant, c'est aussi l'une des idées reflétées dans State of Inbound où les blogs restent la priorité numéro un des Inbound Marketers. Les blogs d'entreprise sont essentiels, mais à mesure que la consommation de blogs évolue, la diversification du contenu est importante pour garder l'attention de vos lecteurs et étendre votre portée.

Cela signifie diversifier le contenu et expérimenter d'autres types de contenu multimédia riche (comme mentionné ci-dessus) devrait compléter la stratégie de votre blog.

Votre stratégie de marketing de contenu est-elle prête pour 2020? Envoyez-nous un message. Parlons .