Comment savoir si votre entreprise a besoin d'une agence de marketing B2B

Octobre
11, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Tout dirigeant de marketing de haut niveau sera tout à fait d'accord sur la mention du stress dans l'embauche d'une agence de marketing extérieure . Parfois, le choix de l'agence peut être transparent, surtout s'il s'accompagne d'une recommandation fiable. Mais il y a encore des obstacles supplémentaires pour faire démarrer le partenariat, y compris l'obtention de l'approbation financière de votre directeur financier ou le feu vert final du PDG. Il y a aussi la transition parfois cahoteuse des informations, pour savoir qui fait quoi, et la conversation rarement évitable «voici comment nous faisons les choses» entre votre équipe et l'agence.

Mais ne vous méprenez pas: embaucher une agence, en particulier une agence de marketing B2B, peut être extrêmement avantageux pour votre organisation. Il faut juste que ce soit le bon ajustement au bon moment . Si vous y parvenez, votre entreprise en récoltera les bénéfices.

Alors, comment un responsable marketing décide-t-il s'il est nécessaire ou quand il est nécessaire de faire appel à une agence tierce? Heureusement, il existe plusieurs signes révélateurs qui indiquent un partenariat lucratif pour les deux parties.

Si l'une des conditions suivantes s'applique à votre entreprise, le recrutement d'une agence de marketing B2B devrait être la prochaine puce de votre liste de tâches trimestrielle. [19659008] 1. Si vous souhaitez augmenter votre retour sur investissement…

Et quelle entreprise ne l'est pas? Surtout dans l’économie d’aujourd’hui où les coupes dans les coins et la répartition des budgets marketing sont des événements quotidiens.

Au début, embaucher une agence de marketing semble être une dépense supplémentaire, mais voici le problème. Lorsque vous embauchez une entreprise de marketing B2B vous embauchez simultanément les suivants: rédacteurs, graphistes, stratèges de contenu développeurs Web, spécialistes de l'analyse, plus un responsable de compte. Le coût d'embauche de tous ces rôles individuellement, sans parler du temps passé à interviewer, dépasserait de loin le coût de la participation d'une agence.

Lorsqu'il s'agit d'un meilleur retour sur investissement, nous ne parlons pas seulement de votre rendement financier. Cela s'applique également au temps que vos employés à temps plein consacreraient à l'exécution des campagnes. Avec une agence, cependant, ces employés peuvent continuer à accomplir leurs tâches quotidiennes tout en travaillant directement avec les experts de l’agence. De plus, une agence a déjà de l'expérience dans la gestion de campagnes de marketing et la génération de prospects et de ventes précieux; ils passeront moins de temps à apprendre des données ou des erreurs et plus de temps à gagner des clients et à générer des revenus.

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2. Si vos objectifs à court et à long terme nécessitent des connaissances spécifiques et une expérience qualifiée…

Il n'y a que peu ou pas de marge d'erreur dans les campagnes marketing B2B. Cela est particulièrement vrai pour le marketing basé sur les comptes une stratégie qui se concentre sur quelques comptes de haute qualité. Nourrir ces précieuses pistes dans l'entonnoir de vente peut être une stratégie très détaillée et souvent déroutante. En fait, 90% des acheteurs B2B ne suivent pas un chemin linéaire en entonnoir de vente; c'est donc encore plus compliqué que votre équipe marketing ou commerciale ne le croit au départ. Entrez l'expertise d'une agence dans le domaine.

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Parlons SEO, par exemple. Le référencement est extrêmement utile pour générer la notoriété de la marque ou de la campagne, ainsi que pour fournir des ressources lorsqu'un client potentiel est à l'étape de réflexion dans le parcours de l'acheteur. Mais … il y a beaucoup à faire pour déterminer les préférences de Google et optimiser le contenu pour qu'il apparaisse sur la première ou la deuxième page des résultats des moteurs de recherche. Avec la bonne agence dans ce domaine, vous serez en mesure de contourner habilement tout stress du classement des moteurs de recherche; leurs experts vous mèneront là où vous devez être (et alimenteront votre campagne avec des liens commerciaux et des publicités programmatiques).

3. Si votre produit ou service nécessite de l'adaptabilité et de la flexibilité…

Ceux qui ont connu le monde des agences de marketing numérique connaissent parfaitement les clients de différents secteurs. ils savent également gérer les demandes des clients et les modifications de dernière minute. Mettre en veille un ensemble d'annonces au milieu de la nuit? Réécrire une étude de cas ou changer de contenu sur les réseaux sociaux en raison d'un changement de produit? Tout cela fait partie du travail.

Et quand il s'agit d'embaucher une agence de marketing, vous n'entendrez jamais cette phrase malavisée mentionnée dans le premier paragraphe… Les spécialistes du marketing B2B expérimentés savent que la clé pour gagner des campagnes est de sortir des sentiers battus et de travailler trois étapes avant autres stratégies de marketing.

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4. Si vous n’avez tout simplement pas la bande passante nécessaire pour exécuter une campagne de cycle de vente plus ou moins longue …

De nombreuses équipes marketing B2B internes sont plutôt simples. Vous avez l'écrivain, qui est également le stratège des médias sociaux. Ajoutez le graphiste qui est également le développeur du site, puis votre analyste qui a un rôle dans 12 autres secteurs différents de l'entreprise. Ils n’ont tout simplement pas la capacité mentale ou physique de gérer une campagne de génération de demande de trois mois.

C'est là que vous laissez la responsabilité incomber à une agence de marketing. Et si vous choisissez une agence de marketing B2B à service complet, tout sera géré, de l'analyse à la création d'email marketing.